Exemple Négociation Entreprises B To B

Généralités A- Définition : Webster et Wind définissent l’achat industriel comme le processus de décision selon lequel l’organisation spécifie ses besoins en produits et services, découvre, évalue et choisit les différentes marques et fournisseurs. B- Caractéristiques du marché industriel : Les marchés industriels sont spécifiques ; ces spécificités se résument comme suit : Le petit nombre : le marché industriel se caractérise par un nombre limité d’acteurs (acteurs vendeurs) par opposition au marché

l’entreprise. Un phénomène expliqué par le besoin d’avoir une opinion neutre vis a vis du mode d’organisation et de fonctionnement de différents organes de l’entreprise et la prise de conscience que les anomalies d’une entreprise peuvent aller au-delà des problèmes financiers. Car une entreprise tout en montrant des bonnes performances financières peut se trouver face à une dépendance envers un client ou bien un fournisseur. Le département marketing à son tour est le résultat d’une évolution en étape

Pascale MITON V9N17-D1/1 BTS Négociation et relation client 2e année Préparer l'épreuve E4 en deuxième année Sommaire CONSEILS GÉNÉRAUX..................................................................................................................... 3 DEVOIR 00 ......................................................................................................................................... 27 DEVOIR 01 .........................................................................

des produits cosmétiques pour le compte des entreprises cosmétiques. Il existe deux types de représentation : la représentation et négociation directe chez le client pharmacien, parfumerie indépendante avec commande à chaque visite et négociation avec les chaines ( Ecquiforme, Multipharma,..) et démonstration dans leurs points ventes. On est amené à faire deux types ventes par marketing : B2B business to business entre la société, et du B to C business to Customer lors d’animation, la vente au consommateur

D’EXPLOITATION A.3. LES BILLETS DE TRESORERIE A.4. L’AFFACTURAGE OU FACTORING B. LES CREDITS DE TRESORERIE B.1. LA FACILITE DE CAISSE B.2. LE DECOUVERT OU AVANCE EN COMPTE COURANT C. AUTRES FORMES DE CREDIT C.1 LE CREDIT – RELAIS OU CREDIT DE SOUDURE C.2 LE FINANCEMENT DES VALEURS D’EXPLOITATION (STOCKS) C.3 LE CREDIT DOCUMENTAIRE C.4 LES CAUTIONS OU CREDITS PAR SIGNATURE a. LES CAUTIONS ADMINISTRATIVES b. LES CAUTIONS EN DOUANE C.5 LE SORT DES CAUTIONS Objectifs : Connaître

1 – Les forces de la Caisse d’Epargne sur les marchés des particuliers et des entreprises A l’aide des différentes annexes, dégagez, dans une courte note, les atouts majeurs de la Caisse d’Epargne sur chacun de ces marchés. Note (respect de la forme) Emetteur : (le candidat) Destinataire : M …, Responsable … Date : …. Objet : Les atouts majeurs de la Caisse d’Epargne sur les marchés des particuliers et des entreprises. 1 – Les atouts sur le marché des particuliers : • • • • • • • L’importance de

1 La mutation des métiers de la vente en B to B : la praxis des vendeurs Michelle Bergadaà (1) Samad Laaroussi (2) Article publié dans Management et Avenir, avril, N° 4, 2005 Tout droit de reproduction réservé (1) Professeur Directeur de l’Observatoire de Ventes et Stratégies Marketing (OVSM) , HEC – Université de Genève (2) Doctorant – Assistant HEC – Université de Genève Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail Bd du Pont-d'arve 40 CH-1211 Geneva 4, Switzerland tel./fax : +41

Chapitre 13 Prendre en compte les différences culturelles dans une négociation Transversalité Le traitement de ce chapitre nécessite des recherches sur Internet. Un environnement technologique adapté doit donc être fourni aux étudiant(e)s. La réalisation de la mise en œuvre et des applications professionnelles permet d’alimenter les compétences du livret informatique (épreuve E6 : action professionnelle). Elle peut se faire dans le cadre des travaux en atelier métier. Situation professionnelle :

relations avec ces fournisseurs. Il doit donc tisser des liens durables afin d’avoir la certitude d’être réapprovisionner régulièrement et à temps. Il doit garder à l’esprit la rentabilité de l’entreprise, et donc garder à l’esprit les possibilités de négociation. Le manager a en charge également les ressources humaines de son unité commerciale, c’est son rôle de veiller au bien être de ces salariés. D’être également aussi présent sur les formations, l’animation… Il est également en charge du recrutement

| [pic] Sommaire I) Présentation générale de l’entreprise : 3 A) Présentation générale d’Apple : 3 B) Organisation de l’entreprise : 3 C) Offre produit : 5 D) Analyse concurrentielle du produit : 5 II) Les différentes stratégies marketing de conquête client : 6 A) La stratégie de prospection : 6 B) La stratégie de recrutement : 6 C) La stratégie de parrainage : 7 D) La stratégie de réactivation : 7 III) Les différentes stratégies marketing