Exemple Négociation Entreprises B To B

SOMMAIRE I) Introduction II) Présentation de l’entreprise d’accueil a) Contexte géographique b) Contexte commercial c) Contexte organisationnel III) Diagnostic de l’entreprise  Interne  Externe IV) Missions confiées V) Compte rendu personnel et remerciements VI) Annexes Introduction Dans le cadre de ma troisième année de Licence Administration Economique et Sociale, j'ai eu l'opportunité d'effectuer un stage, d'une durée de trois semaines. J'ai donc effectué mon stage au sein de la SARL

entité commerciale ou industrielle se font avec 0 papiers. Ainsi, imaginons une entreprise, quelle que soit sa taille ou son type d’activité, soit en mesure d’échanger, directement d’ordinateur à ordinateur, des données commerciales ordinaires telles que des ordres d’achat ou des factures ou des informations de produits avec des partenaires de différents secteurs. Supposons, par exemple, que les commandes de votre entreprise au lieu d’être imprimées sur un ordinateur puis postées au fournisseur soient

LES METIERS DU TOURISME |Appellation |Synonyme |Fonctions |Formations requises |Aptitudes requises |Evolution |Entreprise |Avenir du métier | |Billettiste |Agent de vente / agent de |-vendre des billets d’avion | |-excellente maîtrise des |-responsable billetterie s’il|-tour opérateur |Moyen car orientation

d’identification................................. 6 Les procédures et réglementations en usage dans les centres de test.................................................... 7 Renvoi de la session du test..................................................8 Exemples de questions......................................... 9 Instructions Générales.......................................................... 9 Section 1 : Compréhension Orale.........................................9 Section 2 : Compréhension Écrite

NEGOCIATION-ACHATS Pourquoi les achats ? Les achats permettent de nous fournir en matériel et marchandises afin de permettre les processus de productions. Ainsi les fournisseurs ont une place importante dans ce processus. Vision Interne (dans une entreprise) : Les acheteurs sont beaucoup plus nombreux et ont de plus en plus de pouvoir. En effet, car en négociant bien les achats, on effectue des économies. Vision : Externe / Interentreprises : Complémentarité acheteurs/vendeur

) PROJET A) Description de l'entreprise : Notre projet est de créer une entreprise innovante de conseil en organisations et formation en management, plus particulièrement en management commercial pour les forces de ventes (Business to Business). En effet, notre entreprise, composée de plusieurs membres et experts ayant tous une forte expérience dans le domaine commercial, aurait pour but de venir en aide aux entreprises soucieuses d’améliorer en continuité leurs performances et forces commerciales

> Demande. Notions B to B, et B to C. Important de retenir : on ne crée pas le besoin, par contre on peut susciter l’intérêt et répondre à une demande. De la PGE à l’opérationnel 4 Types de décisions : - Politiques : construit sur les attentes des dirigeants d’entreprise, sur leur culture. Un niveau très ancré dans l’entreprise, et parfois on l’assimile à la stratégie d’entreprise (corporate) Entreprise patrimoniale : propriétaire = dirigeant d’entreprise entreprise managériale : Actionnaires

remplacement. Exemple : Le mail remplace le fax. Section 2 : la micro segmentation  Objectifs : o Identifier les groupes de clients qui recherchent les mêmes attributs.  Le dégroupage peut s’effectuer de 4 manières : o Le couple produit/marché identifié dans la phase de micro segmentation (cf. ABELL), en revanche les besoins différents selon les groupes de clients. o Sur la BDD sociodémographique, données facilement accessible, base évidente, critère segmentation basique. Exemple : sélection

INTRODUCTION La Gestion de la chaîne d'approvisionnement est une préoccupation majeure dans de nombreuses industries et entreprises qui réalisent l'importance de créer une relation intégrée avec leurs fournisseurs et clients. La gestion de la Chaîne d'approvisionnement est l’Ensemble de procédures et de logiciels permettant de gérer de façon optimale la totalité des flux d'information, des flux physiques et des interfaces entre les différents acteurs, producteurs et fournisseurs

Historique 5 B. Grille d’analyse SWOT 6 II. L’environnement de l’entreprise Royal Canin 17 A. L’analyse Pestel 17 B. Le modèle des 5(+1) forces de Michael Porter 17 III. Le système concurrentiel de Royal Canin 27 A. Les facteurs clés de succès 27 B. Les compétences distinctives 27 C. Les avantages concurrentiels 27 D. La stratégie générique de royal canin 27 E. Le concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc