Exemple Négociation Entreprises B To B

avons choisi cette entreprise, car une d’entre nous connaît une personne travaillant à Leroy Merlin en tant que responsable service client. Mais aussi, car c’est une société très intéressante à étudier de par sa grandeur, son développement géographique, mais aussi son histoire. Sommaire : I) Présentation générale de l’organisation 1) Informations générales 2) Historique 3) Organigramme II) L’environnement de l’entreprise 1) Analyse du macro-environnement (PESTEL) a) Politique b) Economique c) Social

Marché concurrentiel et décisions stratégiques 4 Connaitre ses forces et ses faiblesses c'est devenir plus fort 9 Conclusion 17 Annexes 18 Introduction Nespresso est une entreprise du grand groupe Nestlé leader du secteur de l'alimentaire. Nespresso est une entreprise qui produit des machines expresso et les cafés qui vont avec. Axés sur le haut de gamme et une image de luxe, Nespresso base sa stratégie autour d'un point essentiel, ses capsules. Mais face à la perte

élevé qu’une usine ou un service peut atteindre tout en fonctionnant efficacement. 10/05/2014 Gestion des Opérations A. ELAMRI 10 de 32 Localisation Éléments à considérer lors de la localisation. Choix de l’emplacement d’une entreprise ou de ses unités de production. 10/05/2014 Gestion des Opérations A. ELAMRI 11 de 32 Vérification des connaissances  En quoi consiste la gestion des opérations et quelle est son importance ?  En quoi consiste la productivité

 EVOLUTION DE LA COMMUNICATION DES ENTREPRISES…DES ORIGINES DE LA COMMUNICATION A LA COMMUNICATION GLOBALE Au début du XXème siècle, on peut parler de « désert » en termes de communication. Définition : La communication d’entreprise, c’est l’ensemble des actions menées par la direction, pour faire connaître et faire reconnaître la légitimité de ses choix par l’ensemble de ses publics. La communication d’entreprise diffère de la communication de l’entreprise. Cette dernière peut-être interne

dans le management des grandes entreprises américaines. Il est indispensable de connaître les marchés, ses concurrents, ses fournisseurs, la réglementation en vigueur, les usages…mais la veille économique est insuffisante car elle ne permet pas d'anticiper efficacement l'évolution de son marché. L'intelligence économique répond à cette exigence et de ce fait les dirigeants d'entreprise sont capables de contrecarrer la stratégie de leurs concurrents à travers, par exemple, la désinformation. L'explosion

organisations situés dans un environnement concurrentiel. 6) Ce cours de management stratégique se situera autour des grandes entreprises. B. Ce cours va opérer une synthèse des cours fonctionnels (marketing, RH,…), qui représentent une des fonctions de l’organisation. § 2. Objectifs Deux objectifs : 1) Etre capable de réaliser le positionnement stratégique d’une entreprise dans son environnement concurrentiel => réaliser une analyse stratégique ; 2) Développer la maitrise des mécanismes logiques

marketing, le marché est constitué par l’ensemble des clients capables, désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir. Les clients d’une entreprise constituent pour son marché : * Des particuliers B. Toc (Business consumer) * Des entreprises B. Tob (marketing industriel) B- Evolution * Avec le temps * Les évolutions technologiques * L’industrialisation croissante * Les conditions de la concurrence Les différentes étapes du processus :

niveau de stabilité politique internationale. o Si les 2 premiers sont prévisibles, le troisième l’est moins, donc au moins 2 scénarios peuvent être envisagés. o Intérêt de la démarche, envisagé de multiples futur plausibles. B L’industrie Une industrie ou secteur d’activité peut être définie comme : - Un groupe d’organisation proposant la même offre de bien/service. - De façon plus large comme un groupe d’entreprise proposant des offres étroitement substituables

2) Sa production de café 5 B. Les démarches stratégiques adoptées 5 1) Son domaine d’activités stratégiques 5 2) Son SWOT 6 3) Matrice du BCG 8 4) Cycle de vie et effet d’expérience 9 II. Stratégie externe 11 A. Analyse des forces économiques influant sur l’industrie (PESTEL) 11 B. Analyse de l’industrie : les 5 forces de Porter sur le marché des Coffee Shop 12 III. Les axes de croissances 14 A. L’expansion de Starbucks à travers le monde 14 B. L’évolution de Starbucks en

couplé à l’expérience et à l’implication. 1 § 1 - Les besoins et motivations La notion de besoin. Le besoin est un état de tension résultant d’une pulsion, créant une sensation de privation, et la prise de conscience d’un écart à combler. Par exemple, lorsque le réservoir de l’automobile est proche du vide et que le témoin s’allume, le consommateur s’arrête à une station pour faire le plein, car dans le cas contraire il risque de tomber en panne de carburant. Entre notre désir et la réalité, il