Exemple Négociation Entreprises B To B

français Lorsqu’une entreprise souhaite développer son activité internationale, il lui est souvent indispensable de délocaliser ses activités de production, de gestion et de marketing. Pour ce faire, l’entreprise développe des filiales à l’étranger, et le problème des différences culturelles apparaît alors entre les employés de la filiale, qui sont pour la plupart indigènes, et la maison mère, qui est gérée par des nationaux. La principale difficulté rencontrée par ces entreprises multinationales

cette signature, en termes de culture d’entreprise et de ciblage. EXERCICE 3 : (3 points) a) Rappelez le contenu des 4 cases de la matrice stratégique d’Ansoff b) Classez les 3 opérations stratégiques suivantes dans les cases appropriées. A : BOUYGUES leader du BTP a développé une activité de téléphonie mobile. B : L’OREAL leader des produits cosmétiques pour des cibles féminines a attaqué le marché des produits de beauté pour les hommes. C : MACDONALD’S, premier acteur de la restauration

comportant des différences qui influenceront les décisions face au défaut. Les cas de l’Argentine et de la Grèce sont très intéressants, considérés comme « serial defaulters », ils retrouveront tout de même un accès aux marchés financiers, ceci donnant un exemple des effets du défaut. Au cours du dernier siècle, l’Argentine a connu de nombreuses crises, la dépression des années 1930, la récession des années 1980 puis la récession de 1995 qui sera la source d’une des plus grandes crises qu’a connue l’économie

CALCUL DES COUTS 25/80 2.1 Quelles sont les spécificités et les enjeux du marketing B to B (Business to Business) pour l’entreprise INGELECO? (6 points) Spécificités du marketing B to B Le marketing industriel s'articule autour de caractéristiques clairement distinctives. Des clientèles hétérogènes : Le marketing « business to business » se caractérise par la très grande différence qui peut exister entre deux

points essentiels ou comment réussir un VPN de qualité ? 2/ Sécurité et authentification a ) Gestion de la confidentialité des échanges pour tous les types de flux Comment accèder aux applications d’entreprises en toute sécurité ? b) Gestion de la confidentialité des échanges par service au niveau applicatif Comment accèder aux services de l’entreprise à partir de n’importe quel navigateur via internet ? 3/ Tolérance aux pannes 4/ Protection du VPN 5/ Contexte

Nouvelle FIAT 500 Développement et perspectives Sommaire INTRODUCTION 3 I. Un environnement très agressif … 4 A. Diagnostic SWOT de l’après-guerre aux années 2000 4 B. Les 5 forces de Porter 7 C. L’analyse PESTEL 11 II. … Qui impose un changement 13  Ressources humaines 13  Qualité 13  Structure par projet 14  Détachement de General Motor 14  Développement de la politique international 14 III. La Fiat 500 renait, Fiat aussi 14  Prix 15  Produit

en est l'auteur ? Comme toute entreprise joue différemment des quatre politiques (de produit, de prix, de place, de publicité et de promotion), on peut parler de dosage pour chacune d'entre elles. C'est ce qu'on appelle le marketing mix. L'auteur du marketing mix est Kotler. Chapitre 2 : Le commerce électronique ou e-commerce 4. Lorsqu'on parle de commerce électronique, on évoque les termes B2B ou B2C. De quoi s'agit-il ? B2B veut dire « Business to Business », c'est-à-dire l'ensemble

marché a. Du côté de la demande b. Du côté de l'offre 2. Identification de l'environnement de l'entreprise 3. Les découpages du marché a. Le découpage traditionnel par le marché b. Le découpage de C. Matricon c. La segmentation du marché B. Les techniques de recherche d’informations 1. La nature des informations a. Les informations qualitatives et quantitatives b. Les informations internes et externes 2. Les sources d'informations a. Les sources internes b. Les sources externes 3. La collecte

internationales Dernière mise à jour le 30 septembre 2009 1 – Dilemme du prisonnier et coopération commerciale A – La tentation de manipuler les termes de l’échange B – Négociations versus libre échange C – Le dilemme du prisonnier appliqué à la politique commerciale 2 – Rôle des groupes de pression A – La demande de politique commerciale B – L’offre de politique commerciale C – L’élaboration de la politique commerciale D – Politique commerciale et théorème de l’électeur médian 1) Origines du théorème

DES ACHATS (option achat) Candidat : BOUHLALA TAOUFIK CONFIDENTIEL Contact : Service V.A.E. / Emilie DEFAUCHY Tél. : 04 78 78 76 97 - Fax : 04 78 78 76 16 - Email : emilie.defauchy@univ-lyon3.fr Institut d’Administration des Entreprises Université Jean Moulin – Lyon 3 6, cours Albert Thomas - BP 8242 - 69355 Lyon cedex 08 - Tél : 04 78 78 70 66 - Fax : 04 78 78 70 81 http://iae.univ-lyon3.fr SOMMAIRE Une fois votre dossier rédigé, veillez à compléter avec précision ce