Exemple Plan De Découverte

bilan personnel et projet professionnel, hiérarchisation des orientations envisagées (définition de plans B et C si le plan A est difficile à réaliser) ; • Votre capacité à restituer le cheminement de votre réflexion : identifier où vous en étiez au début du TD, où vous en êtes à la fin, et en quoi vous avez progressé dans votre réflexion sur votre orientation professionnelle. Le plan à suivre est le suivant (les titres ne sont pas à reprendre tels quels, vous pouvez les adapter à votre propre cas)

période minimale obligatoire de 6 semaines consécutives. Le reste peut être réalisé par exemple sur les périodes de vacances scolaires. Si maintenant vous êtes en alternance ce sera dans le cadre de votre entreprise d’alternance. Où faire votre stage ? -Dans une entreprise qui propose des biens ou des services Elle doit le faire auprès d’une clientèle de particuliers ou professionnels (ce qui exclut par exemple les administrations). Ces particuliers ou professionnels peuvent être utilisateurs, prescripteurs

techniques de vente. ➢ Les différents aspects du travail d’un commercial au quotidien : Les processus de vente suivent un déroulement logique : Organisation Prospection Premier contact Découverte des besoins Etablissement d’une offre Négociation et décision Suivi et service après vente Relance Le processus de vente peut être rapide ou au contraire très lent : 10 minutes pour une prise de commandes par téléphone

jour de l’épreuve) un exemple de pige un scénario téléphonique une estimation locative le mandat de location . un plan du secteur de prospection une fiche descriptive | BILAN DE L’ACTIVITE -Objectifs (intérêt de l’action) : Aspects commerciaux : traitement des objections, argumentation client, découverte du client, scénario téléphonique

 ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE CHAPITRE 9: LES CONTACTS COMMERCIAUX A. INTRODUCTION Avant : Phase de préparation / Phase organisationnelle Plan d’implantation Gestion stock Commande Cerveau Cours Pendant : Phase d’action / Phase opérationnelle Réception marchandise Réalisation squelette Après : Résultats / Bilan Tableaux / graphiques Taux de transformation Quantité de vente Panier moyen TdB, Indice de sensibilté

au préalable. - Puis vous faites un court résumé de l’extrait et vous dites à quel moment du film il se situe. - Enfin, vous annoncez la problématique de l’extrait  (En quoi, c’est intéressant d’étudier ce passage en particulier) EXEMPLE AVEC “SIGNS” DE NIGHT SHYAMALAN Le passage de film que nous avons à analyser est extrait de « Signes » réalisé par Night Shyamalan et sorti en 2002. Après les succès de « Sixième Sens » et de « Incassable », « Signes » a connu un accueil formidable

internationales, il y a parfois de longues tractations quant au nombre de personnes présentes leur positionnement le choix de la date, la durée, le lieu. | Exemples d’enjeux | Exemples d’accord | Substantiel | Une permission de sortieUn bien… | L’horaire et les conditions de retour Le montant de la transaction | | | Exemples d’enjeux | Exemples d’accord | Relationnel | Un comportement gênantUn épisode mal vécu | Un changement de comportement Une clarification et des excuses | Procédural |

le pétrole, par exemple, les estimations les plus optimistes font état de sa quasi-disparition dans moins de deux siècles. Ce n’est pas pour rien qu’on le nomme « or noir » et qu’il attise tant de convoitises, au point de générer des conflits armés… Que fera l’homme lorsqu’il aura épuisé toutes les réserves d’énergie? Afin que l’humanité ne tombe pas à cours d’énergie, des scientifiques ont cherché des solutions en suivant deux optiques. La première consiste en la découverte de nouvelles sources

besoins. L’argent n’est pas le premier objectif. B) Notion de besoin (+ désir) La notion de besoin rejoint celle de manque. Exemple : Le sommeil, la faim, la soif sont des besoins primaires. Donner envie de quelque chose que l’ont n’a pas. C) Produit Produit est un bien ou un service. On achète le plus souvent des biens associés à des services (Exemple : Ordinateur et garantie). Je traduis la caractéristique en satisfaction d’un besoin. Ce qui est important c’est ce que procure

l’objet d’étude. S’appuyer sur les textes du corpus = recherche arguments et exemples. Chercher sa propre argumentation. Résumer toutes les idées qu’on va développer et noter en dessous l’intérêt de ces idées. Noter ses citations (soit du corpus, dans lectures cursives et analytiques ….) Références cinéma, théâtre …= culture personnelle. Décider du plan. 3 plans possibles : thèse Plan dialectique antithèse synthèse Thèse =