Exercice Incoterms

international • La définition du plan d’actions commerciales international • La mise en oeuvre, le suivi et le contrôle • Les tableaux de bord et ratios • La négociation des termes lors d’une vente internationale • L’origine et les objectifs des incoterms dans l’offre commerciale internationale • Le crédit documentaire • Les phases préalables à l’appel d’offres : prospection commerciale, analyse des besoins et élaboration du cahier des charges • La réponse à l’appel d’offres : les points clés de l’offre

Direction Administrative et financière (D.A.F.)  Service comptable et financier (S.COMPT)  Transitaire : (TRANSIT) 1. Négociation Commerciale 1. Négociation Commerciale D. GENERAL & D. COM. - Négocier les commandes avec les clients (Prix, Incoterms, date de livraison, conditions de paiement, etc.) * Les commandes sont passées soit par des agents commerciaux ou des utilisateurs finaux. * Les négociations sont effectuées par un échange de mail et d’appels téléphoniques avec le client ainsi que

sur l’ordinateur des lieux de rangement des marchandises Contrôle des emplacements libres restants Rangement - 24 conservation • • • Contrôle régulier des conditions de stockage Inventaire par comptage, au minimum une fois par exercice Établissement et mise à jour : des fiches de casier des fiches de stock des fiches de réservation réception des ordres de sortie rédaction des bons de sortie mise à jour des fiches de casier, de stock transmission d’un exemplaire du bon de sortie

Combien cela va-t-il me coûter ? Est-ce que je peux me débrouiller seul ? Passez par un prestataire Si vous n’avez pas de connaissance dans la création de site, ne vous lancez pas seul(e). Créer un site internet pour vendre ses produits n’est pas un exercice accessible à tous, surtout si vous voulez obtenir un véritable site professionnel. Passer par un prestataire est la meilleure solution. Certains proposent de vous mettre à disposition, moyennant un abonnement, un outil accessible par une plateforme

commerce international, on été dégagé les principes d’uni-droit 2010 qui contiennent des dispositions sur les conditions, le caractère illicite ou l'annulation du contrat, utilisé en cas de litige. La forme de es usages est variée et on peut citer les incoterms (international commercial terms). Ils ont été élaboré par la chambre de commerce internationale sous la forme d'un dictionnaire dont la dernière version a été publié en 2010. La référence a terme composé de 3 lettre renvoie automatiquement a de obligations

intervenants : Le courtier en douane Le transitaire L’interprète L’assureur L’avocat spécialisé L’agent international Les modes de paiements : Le paiement d’avance L’opération à compte ouvert L’encaissement documentaire Lettre de crédit Les incoterms : Il est important que les deux parties utilisent les mêmes termes et comprennent de la même façon. Dans le but d’éviter les malentendus, la CCI a publier une série de directives mondiales Chapitre 3 : L’entreprise et les lois Les formes

LMI sans demande, facturation ou avis avant le début de la période à laquelle ces frais s’appliquent. 9.10 Taxes. Vous et la Partie contractante acceptez d’être responsable et de payer toute taxe de vente, propriété personnelle, utilisation, TVA, exercice, détention ou toute autre taxe pouvant être imposée, en fonction de la présente licence, utilisation ou possession d’un Produit, ou de tout autre produit ou service proposé dans le cadre du présent Contrat, à l’exclusion des taxes basées sur le revenu

générale Addition de tous les courts termes Addition de tous les longs termes Très long terme Si favorable = + Si très favorable = ++ Défavorable = - Très défavorable = -- Pays : Italie France USA Japon Chine Inde Brésil Russie Exercice : Le projet : lancement d’une épicerie fine Armani France : 2 - 1 USA : 4 – 2 Japon : 4 - 4 Chine : 5 – 4 – 3 – 4 - 5 - Inde : 9 – 7 - 9 – 7 - Brésil Russie Le produit de luxe PLAN Première partie : les caractéristiques d'un produit

l'assurance-transport: lorsque le contrat commercial prévoit, un Incoterm faisant supporter l'assurance sur l'acheteur avec le règlement par crédit documentaire, le vendeur sera payé par sa banque dès présentation de documents conformes avant même que la marchandise n'arrive à destination, si l'acheteur ne s'assure pas, il risque en cas de perte ou de vol des marchandises, d'être pénalisé . 3. Comment s’assurer ? Dans la plupart des Incoterms, le transfert de risque a lieu en cours de transport.

traduits – L’exportateur doit être prêt à faire traduire sa documentation dans la langue du marché cible. Ses clients actuels et potentiels l’apprécieront. Analyse de la concurrence : analysez la compétitivité de votre produit ou service. Cet exercice vous aidera à le positionner de manière rentable dans le marché cible et à établir vos stratégies de prix et de marketing. Buts : précisez vos objectifs en ce qui concerne la part de marché, les recettes et les profits. Indiquez la position que vous