Exercice Votre Force De Vente

L’approvisionnement en eau potable n’a jamais posé de réels problèmes dans les grandes villes de notre pays. Mais depuis quelques temps, nous constatons des perturbations dans la fourniture de l’eau. Cela a entrainé une floraison de société de vente d’eau en sachets. Nous devons faire attention à ce phénomène. L’eau vendue dans des sachets n’est pas toujours une eau de source. C’est la plupart du temps de l’eau de robinet . Ces entreprises rendent

|Orientation générale |____________________ | |SF |Des travaux pour N |Page : 1/1 | |Exercice : | |Collaborateur : |Date : 15.3 N | |N | |CC |

diverses organisations 2) L’évolution de la part de chacune §2 Comment produire et comment mesurer la production A) On produit avec des facteurs de production 1)Le capital et le travail 2)Des facteurs de production substituables ou complémentaires (exercice bilan) B) L ‘évaluation de la production. 1) L'évaluation de la production marchande a) Définition de la valeur ajoutée b) Le calcul de la valeur ajoutée (doc 3 ) 2) L’évaluation de la production non marchande 3) De la valeur ajoutée au PIB

comptabilité de gestion Différentes méthodes de calculs des coûts seront abordées dans le cadre de ce module. Les coûts vont orienter un certain nombre de prises de décision dans l’entreprise, décisions aussi diverses que : - quel prix de vente fixer pour un nouveau produit ? - Faut-il abandonner une ligne de produits qui semble non rentable ? - Faut-il externaliser une production ? - Quel couple produit/marché privilégier ? - … Les méthodes de calculs des coûts examinées

D’analyser la position concurrentielle de Quiksilver sur son marché (SWOT ) Et de répondre aux questions suivantes : * Quelle est votre cible de magasins ? * Quel objectif CM en nombre de magasins fixez-vous à l’équipe SO ? * La force de vente est-elle suffisante par rapport à votre objectif ? * Quel est le statut que vous allez préconiser ? Pourquoi ? * Quelle organisation (plan de tournées) préconisez-vous pour la région SO ? * Quel est le coût moyen annuel d’un commercial 

Définition, Typologie de la FDV 1-Définition : La force de vente est l’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourent à la commercialisation des produits De ce fait la FDV est un moyen de publicité et aussi de vente ainsi de collecte d’info. 2-Définition : Elle se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour

dans le CA Net HT ou le PV Unitaire HT  Taux de Rté = Profit Total HT/CA Net HT Taux de Rté = Profit Unitaire HT/PV Unitaire HT Comment les entreprises et les marques font-elles pour maintenir et si possible augmenter leur profit entre deux exercices càd entre T et T+1 (entre 2009 et 2010 (du mois d’avril de l’année T à la fin mars de l’année T+1)) ? Les entreprises et les marques ont trois possibilités pour augmenter leur profit entre T et T+1 : 1ere possibilité : 2e possibilité : 3e possibilité

sur plusieurs mois et ce avant et après la date de clôture de l’exercice par exemple en France le mandat de commissariat aux comptes est confié à un même auditeur pendant plusieurs années afin de réaliser une répartition des travaux sur plusieurs exercices Les différentes phases de la mission de l’audit annuel 1) Prise de connaissance 2) Intervention intérimaire 3) Evaluation du contrôle interne 4) Préparation des divers travaux de contrôle 5) Contrôle de l’inventaire

plusieurs mois et ce avant et après la date de clôture de l’exercice par exemple en France le mandat de commissariat aux comptes est confié à un même auditeur pendant plusieurs années afin de réaliser une répartition des travaux sur plusieurs exercices Les différentes phases de la mission de l’audit annuel 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Prise de connaissance Intervention intérimaire Evaluation du contrôle interne Préparation des divers travaux de contrôle Contrôle de l’inventaire physique

février pour 1 800 000 F HT réglés comme suit : -1/3 au comptant -1/3 dans deux mois -1/3 dans quatre mois Désinvestissements En janvier la société doit procéder à la vente d’un matériel : -Prix d’acquisition………………………………………………..720 000 F HT -Amortissements pratiqués jusqu’à la date de cession …………..325 000 F-Prix de vente au comptant………………………………………300 000 F HT Travail à faire : Etablissez le budget de trésorerie pour le premier semestre (n+1).