Exercice Votre Force De Vente

CAPITAL FINANCIER ARGENT CAPITAL FINANCIER ARGENT PROFITS ARGENT PROFITS ARGENT Facteur de production FORCE DE TRAVAIL (compétence physique/intelectuel) FORCE DE TRAVAIL (compétence physique/intelectuel) Constitution du patrimoine de l’entreprise Constitution du patrimoine de l’entreprise Exploitation du patrimoine Exploitation du patrimoine

services : s’effectuent les échanges entre offreurs et demandeurs de biens et services (ex : marché de l’automobile, marché de l’assurance, marché de la téléphonie.)· Le marché du travail : s’effectuent les échanges entre les individus qui proposent leur force de travail (les chercheurs d’emplois) et ceux qui ont besoin de cette offre de travail (les entreprises)· Le marché financier : échanges entre les agents économiques qui ont besoin de financement et ceux qui ont la capacité de financer (ex les banques)

ne se contente plus des vedettes de 5 ou 6 mètres. Des bateaux de 10 mètres, puis 12 et aujourd’hui 15 mètres, avec le Jeanneau Prestige 50, sont mis en vente. Assortis de l’argument choc : à qualité et esthétique égales – il a été fait appel aux meilleurs designers italiens – des prix la plupart du temps inférieurs. « Nous faisons jouer la force de frappe de notre groupe, notre capacité à rationaliser la production, explique le responsable du développement des marques du groupe, Jean-François de

 mars  2013   Equipe  59         Introduction     Nous  avons  pu  découvrir  le  concept  du  Serious  Game  grâce  au  créateur  des  simulations   de  vente  de  l’entreprise  Renault.  Ce  concept  est  en  pleine  expansion  actuellement  pour  ses   vertus   économiques   et   pédagogiques.   Il   nous   a   été   proposé   d’expérimenter

un montant qui est fonction de leur utilisation par l'entité plutôt que de leur vente ou de leur liquidation. La valeur d’un actif aujourd’hui est égale à la valeur d’acquisition sous réserve d’une dépréciation (amortissement) Le postulat de la séparation des exercices : l'appartenance de chaque opération ou fait à un exercice donné. implique la nécessité de déterminer permettre la comparabilité d’un exercice à un autre afin de confirmer l’image fidèle. Elle peut être écartée de façon exceptionnelle

ventes de l'entreprise, afin d'avoir un portrait réel de la situation et de vérifier la volonté de changement des dirigeants de l'organisation. Ce travail d'équipe évitera ainsi, à une personne seule, de se tromper ou de s'illusionner. Un tel exercice aura plus de chances de succès et obtiendra de meilleurs résultats si un conseiller en gestion marketing anime les activités du groupe de travail qui aura été formé. Il pourra, par sa neutralité, son expertise de même que son expérience professionnelle

Direction de la Communication : +33 1 44 35 20 75 – Direction des Relations Investisseurs : +33 1 44 35 20 76 DANONE : 17, boulevard Haussmann, 75009 Paris 1 ailleurs amélioré notre compétitivité. Ces bonnes performances 2010 démontrent la force de notre modèle. Conséquence de la stratégie de développement que nous menons depuis de nombreuses années, la physionomie de notre Groupe évolue à grands pas, les pays émergents représentant désormais la moitié de notre activité. La joint venture Danone-Unimik

des métiers de la vente L’environnement Le contexte culturel, social Le contexte économique de la négociation Qu’est-ce qu’une négociation Les différents types de vendeurs Stratégie, tactique et techniques de vente Le Plan de Vente Les phases de l’entretien La prise de contact et le protocole d’entretien La découverte du client L’argumentation ciblée Le traitement des objections La conclusion Le renforcement et le suivi Pour aller plus loin La question du prix La vente en milieu professionnel

[pic] Licence professionnelle : Option : "Techniques de vente et fidélisation de la clientèle" | | |[pic] | Encadré par : Mr. ALI BASTA

........ ... p.8 DEUXIEME PARTIE – UNE ORGANISATION AUTONOME CHAPITRE I – UNE REPARTITION PERSONNELLE DU TEMPS D E TRAVAIL... p.11 CHAPITRE II – UN ENCADREMENT DES METHODES DE TRAVAI L............ p.12 TROISIEME PARTIE – LES EXERCICES REALISES CARACTERISTIQUES DE LA MISSI ON DE CONSEIL DU CABINET CHAPITRE I – LA REALISATION DE TRAVAUX THEORIQUES E T PRATIQUES ................................................................................................ p.14 CHAPITRE