Exercices Et études De Cas De Prospection Commerciale

fonds de roulement B- Financements C- Compte de résultat Partie 1 : LA PRESENTATION DU PROJET 1.1.a Expériences professionnelles Stages professionnels Année 2009 et 2010 Crédit- Agricole, Service : Guichet * Objectifs commerciaux * Tâches : assurer toutes les opérations courantes du guichet (retrait ou le versement d'argent) ACQUIS : rigueur, organisation, sens du contact avec les clients Emplois saisonniers Année 2010 Restaurant Bord de Mer * Serveur de restaurant

PREMIÈRE PARTIE : PRÉSENTATIONS I.Présentation personnelle Après des études classiques jusqu'à un BAC G2 (Comptabilité-Gestion), deux voies s'offraient à moi : la Comptabilité-Gestion (par le biais d'un BTS ou d'un DUT) ou l'Informatique de Gestion (par le biais d'un BTS). Après mûre réflexion, mon choix s'est porté sur le BTS Comptabilité-Gestion. A la suite de ce BTS, mon envie pour la voie Informatique de Gestion était toujours présente. La double compétence me paraissant intéressante

| | | |Inspecteur Commercial 3 ème année. | |

beaucoup de sympathie et de soutien , et qui n’a pas cessé à tout moment , de m’orienter , et de m’aider à exécuter ma tâche d’une façon rapide et efficace , et qui ma donné aussi la chance d’appliquer mes connaissances, mes informations et mes études que j’ai obtenu à ISTA en la réalité et pour bien familiariser avec le milieu professionnel. Mes remerciements vont, en particulière à Mr le Directeur de la succursale AL Hoceima qui m’a permis cette occasion d’effectuer ce stage et aussi à

schématisant, on peut définir deux grands cas de figure  • l’entreprise est en difficulté, • l’entreprise est en bonne santé. Dans le premier cas, le recours au diagnostic correspond à une véritable nécessité (d’où son obligation légale dans le cadre des procédures de redressement judiciaire) : identifier les causes des difficultés et définir des mesures adaptées de redressement susceptibles d’améliorer la situation sur le plan financier. Dans le deuxième cas, les raisons du recours au diagnostic

positivement par les fabricants Le crédit d’impôt métiers d’art prorogé et réformé La prochaine réforme du crédit à la consommation est-elle vraiment indispensable ? La multiplication de fiscalités locales directement assises sur la surface commerciale pénalisante pour la distribution spécialisée 3. Pour une protection renforcée des consommateurs de meubles P.5 P.5 P.5 P.6 II – Une filière source d’emplois qualifiés 1. Une politique sociale dynamique de la distribution d’ameublement

PROGEFOR Etude de cas de synthèse Elaboration et présentation d’un Plan d’Action Commercial Analyse et gestion de portefeuille, plan d’action commercial, présentation devant un Comité de Direction CAHIER DES CHARGES Finalité du travail demandé : Elaborer la préconisation d’une stratégie et d’un plan d’action commercial pour une entreprise. Objectifs : Ce travail va vous permettre de savoir rédiger de façon professionnelle les objectifs à atteindre dans un Plan d’Action Commercial (ou Plan d'Action

rendez vous .Raisonner en terme de marché dès les prémices est un réflexe que tout entreprenant doit avoir ».[4] A ce stade il est encore trop tôt de se lancer dans ce qu’il est convenu d’appeler une étude de marché et un plan d’action commercial .Il s’agit tout simplement de définir les rapports entre le savoir faire et les caractéristiques des clients potentiels et de déterminer des hypothèses et des pistes d’action, à défaut d’un plan d’action précis. Section III :

ET TRANSPORT SOMMAIRE I - PRÉAMBULE II - PROFIL DU TECHNICIEN SUPÉRIEUR “GESTION LOGISTIQUE ET TRANSPORT” II 1 - Communication et gestion II 2 - Organisation et exploitation de la chaîne logistique III - LES EMPLOYEURS IV - ORGANISATION DES ÉTUDES IV 1 - Unités d’enseignement IV 2 - Modules capitalisables IV 3 - Tableaux des horaires et des coefficients IV 4 - Modalités de contrôle des connaissances et des aptitudes IV 5 - Les projets tutorés IV 6 - Les stages IV 7 - Les enseignements :

............................................. 13 2.4 Le principe de prudence................................................................................................................................ 13 2.5 Le principe d’indépendance des exercices comptables ................................................................................ 13 2.6 Le principe de non-compensation ................................................................................................................ 13