Exercices Et études De Cas De Prospection Commerciale

Alouani Bouyhia Youssef Hemrani Reda El Regui Oussama Mensouri Aissam Année Universitaire 2014-2015 1 Résumé L'équipe formation a l'honneur de présenter dans ce travail sa proposition du Programme d'entrepreneuriat ainsi que qu‟une partie des études derrière la suggestion. On constate l'émergence de beaucoup des opportunités économiques dans le marché Marocains que les jeunes ne saisissent pas. On va décrire nos recherches du Benchmark ainsi que sur les programmes institutionnels qui encouragent

compétences internationales ExpERTISES SECTORIELLES Management du développement durable Management du sport Marketing du luxe ÉTABLISSEMENT RECONNU PAR L’ÉTAT SOMMAIRE Les atouts des MBA Spécialisés de l’ISG L’ organisation générale des études Un cursus professionnalisant Paroles de diplômés Les référents métier Le ProGrAMMe deS SPécIALISAtIonS Marketing - négociation internationale MBA Marketing, innovation et communication MBA négociation et Ingénierie des affaires internationales Finance

1er étage. - Téléphone : 022 36 93 50/55/48/62 - Fax : 022 36 93 27 • Forme juridique : SA • Capital social  : - Montant : 30.000.000 DH - Nombre d’action  : 30.000 actions - Valeur de l’action : 1000 DH • Activité : l’exploitation commerciale des supermarchés, hypermarchés et cash & carry. • N° identification fiscal  : 01004691 • N° patente  : 35710354 • N° Registre de Commerce  : 10235 • Directeur responsable : -  Nom : M Ignacio Casado Perez

II.3- Cas pratique III- La gestion fiscale des déficits : II.1- L’ingénierie fiscale du report déficitaire II.2- Utilisation des déficits dans le cadre de restructuration d’entreprises II.3- Utilisation des déficits dans le cadre de la gestion fiscale d’un groupe IV- Optimisation et paiement de l’impôt sur le résultat IV.1- Les risques liés au paiement en retard de l’impôt sur le résultat IV.2- Gestion des acomptes sur IS IV.3- Cas pratique

franchise, - acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution. Méfiez-vous cependant des idées merveilleuses qui ne rapportent quelquefois qu'à ceux qui les ont conçues pour les vendre aux autres ! Dans tous les cas, que vous exploitiez votre propre idée ou que vous valorisiez celle des autres, que vous vous lanciez sur un marché connu et porteur ou dans un secteur nouveau, il faudra vérifier cette idée, vous assurer de sa réelle valeur économique et la transformer

commerce ou de la Banque d’Algérie, lois de finances. Ces nouvelles mesures ou ces nouveaux principes, dans certains cas, semblent chercher à répondre à la préoccupation de l’Etat algérien de limiter les devises exportées et s’assurer que l’investissement étranger bénéficiera effectivement à l’Algérie. Nous allons ici présenter un rappel de ces diverses mesures et évoquer, le cas échéant, certaines questions qu’elles peuvent poser. Nous allons arbitrairement distinguer les mesures relatives à l’investissement

relation suivie avec les clients les plus fidèles et les plus rentables4 ; et la richesse croissante des bases de données permettant un marketing direct réellement personnalisé. Dans les activités business-to-business, le coût croissant des visites commerciales incite à les réserver aux prospects les plus importants et à les préparer par du télémarketing, de l’e-mailing et l’envoi de courrier. 1.1. Les avantages du marketing direct Par rapport aux autres outils de communication, le marketing direct

.................................................... 78 a) Les critères lies au produit :.................................................................................................................... 78 b) les critères lies a la politique commercial : ............................................................................................ 78 c) les critères lies aux aspects juridiques .................................................................................................... 79

.................................................. 78 a) Les critères lies au produit :.................................................................................................................... 78 b) les critères lies a la politique commercial : ............................................................................................ 78 c) les critères lies aux aspects juridiques .................................................................................................... 79

d’exigibilité croissante. La liquidité étant l’aptitude d’un bien ou d’une créance a être transformée en monnaie, les biens les moins liquides sont classés en haut tels que : frais de constitution, les terrains, les constructions le matériel, le fonds commercial…. Les créances et les stocks sont classés ensuite et les biens les plus liquides sont classés en bas du bilan tels que : ce qu’il y a en banque, en caisse, en C.C.P L’exigibilité étant la date qui sépare une dette du moment de sa naissance au moment