Exercices Technique De Vente Et Négociation

........................................................................................... 10 Analyse fondamentale ..................................................................................................................... 11 Analyse technique ........................................................................................................................... 11 Analyste financier....................................................................................................

efficacité au quotidien p.7 Communication Relationnelle F17 Gérer ses émotions dans un contexte professionnel p.14 F15 Bâtir des relations positives en milieu professionnel p.13 F16 S'affirmer pour mieux interagir p.13 F14 5 techniques de développement professionnel p.12 Bien-être au travail F18 Gestion du stress : méthodes et outils pour gagner en sérénité p.14 F19 Coachez votre hygiène de vie p.15 F20 Equilibre “vie pro - vie perso” p.15 ÉVÉNEMENT PRIVILÈGE

Recherche sous le thème : " La Gestion de la Force de Vente au sein de deux entreprises" Entreprise SAIDA STAR AUTO Analyse descriptive de S.S.A (Saida Star Auto): - Présentation de la société : En 1994 la société SAIDA STAR AUTO (S.S.A) de Casablanca a crée une succursale sur Marrakech, pour la vente de plusieurs marques à savoir, VOLVO ; ISUZU ; CASE POCLAIN ; MERCEDESSE ; OPEL…etc. En 1998, S.S.A a intégré la marque HUNDAI aux marques précitées. En 1999, la société Gémo Cars est apparue

délais de livraison. Ceux qui pensent le contraire, devrons se rappeler l’exemple de Mattel l’an dernier dans l’obligation à quelques mois de Noël, et avec une campagne de marketing négatif très forte, de retirer de nombreux de ses produits de la vente. Dans d’autres cas, on pense à Airbus ou les fabricants d’automobiles, leur délocalisation est autant une question de coûts salariaux, rarement industriels, que de positionnement de proximité sur des marchés émergents. Autrement dit, la question de

Vendeur ? Quelles compétences ? Au delà de la maîtrise des techniques de vente/négociation, les commerciaux d'aujourd'hui doivent être capable de faire de la vente "Conseil/expert", d'avoir une approche stratégique des clients, de respecter la politique commerciale et marketing de l'entreprise, d'être suffisamment polyvalents pour informer leurs clients sur les évolutions, de les suivre, de les fidéliser, ..... Tout un ensemble de compétences qu'il est nécessaire d'acquérir et de développer.

vocabulaire du vendeur : Le vendeur doit traiter chaque objection puis revenir a sin argumentation pour faire avancer la négociatio.. Il doit rester calme, garder son sang froid, éviter les jugements de valeur, rester diplomate. En ce qui concerne la négociation verbale, pas de jugement sur le produit. Le ton doit être dynamique, il faut toujours maintenir l’attention du client. D] Conclusion Si les etapes précdentes ont été réussite, le client achete le produit L’attitude du vendeur : La conclusion

l’Entreprise  Métier moderne:  Indépendant du matériau, admet la substitution, adaptable,..     Saint Gobain et les matériaux de construction L’Oréal et les cosmétiques LVMH et le luxe, Autres ?..  2 composantes:   Technique: synergies entre technologies Gestion du marché: marketing, approvisionnements, sous traitance,… 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 4 Métiers bien maîtrisés en France  Automobile  Aéronautique  Pneumatiques  Gaz liquides 

échange d’une contribution financière directe ou indirecte, utiliser l’enseigne et/ou la marque, le savoir-faire, les méthodes commerciales et techniques, les procédures etc. Le Franchisé est donc un chef d'entreprise qui veut s'entourer de compétences et refuse l'aventure irréfléchie. Le Franchiseur apporte en continu une assistance commerciale et/ou technique, dans le cadre d’un contrat de franchise écrit. * En d'autres termes, la Franchise est :          » Une stratégie d’entreprise..

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Th. 2 La coordination par le marché Ch ap. 1 er L' e n tr e pri s e e t l'offr e s u r l e s m a r c h é s d e pr o duit §1. Les facteurs de production Exercice : Que faut il pour produire … ? A. Le facteur « Travail » Vidéo : http://www.youtube.com/watch?v=aqWmqioQnP0 Le travail de l'homme est indispensable à l'activité économique. Pourquoi ? Réponse : la nature ne satisfait pas tous les besoins de l'être humain. La contribution du facteur travail à l'activité économique dépend de la quantité