Explication Du Choix Rationnel Du Consommateur

INTRODUCTION 1. Décider : un acte fondamental dans l’activité du manager ! Peut-on vivre sans décider ? non, on passe sa vie à décider Herman Simon : rationalité limitée = l’être humain ne raisonne pas de manière rationnelle comme le voudraient les économistes ou les mathématiciens, choisir la solution qui est optimale, non pas du tout l’être humain cherche la solution satisfaisante. Nous sommes des paresseux cognitifs. On met en place des stratégies pour minimiser notre investissement intellectuel

l’information) matériels (ordinateur) et les pers * les concepts (les idées) > Le processus de décision rationnelle (Simon : modèle IMC) = * Intelligence (sens de connaissances, informations acquises) Il faut capter toutes les info dont on a besoin pour prendre la décision * Modélisation Pour ne pas être noyer par l’informations, il faut trier, réduire et ordonner * Choix : Prise de décision > Concept de la rationalité limitée (Simon) = _ 1ère raison : connaissances incomplètes

Grands travaux étatiques, ... Exercise : caractéristiques : Approche par le destinataire final   b2b grande particularité c’est la demande dérivé : machine -> spa -> conso : Je dois tenir compte du client de mon client. B2B2C ( consommateur) → toute sorte de produits en magasins B2B2E ( entreprise ) -> exemple le wifi B2B2U ( utilisateur ) -> bus, siege B2B2e ( employé) -> ordinateur Voir différents exemples dans powerpoint ! Carastéristiques majeures     B2B

|Interventions ponctuelles sur un | | |préparation |Intervention ponctuelle a la demande |sujet spécifique a la demande de | | |Sollicite les explications nécessaires |de la direction générale |l’E/se dans les domaines suivants : | | |Assure la cohérence et la convergence des|Interventions permanentes le cas |Fiabilité des comptes

Dans ce cas de figure, l’Etat doit lutter contre la concurrence, il doit protéger les entreprises innovatrices. • Il existe ce que l’économiste appelle des externalités (ou des effets externes). Un effet externe est une situation dans laquelle le choix de consommation ou de production d’un agent économique, modifie le bien être des autres agents. Le fait de produire un bien a des retombées sur le bien-être de la collectivité. Le problème c’est que le marché tout seul ne tient pas compte des effets

produits - problème des raisonnements « toutes choses égales par ailleurs » : seules les politiques commerciales varient entre les périodes ; ce qui n’est pas le cas dans la réalité (politiques industrielle, budgétaire, monétaire…) D’autres explications sont possibles, autres que le rôle du commerce, si on introduit un délai : - « grappes d’innovation » ( forte croissance ( politique libre-échangiste - ralentissement de l’innovation ( faible croissance ( politique protectionniste

entreprise innovante. Cela se traduit à travers son logo qui se présente sous la forme d’un T. Ce logo a ensuite évolué Les couleurs du logo contiennent du noir et de l’argent: les lettres peintes en noir et le bouclier est présenté en argent. Ce choix de couleurs représente la vision de la marque quiaccorde une grande importance à la créativité, le style et les innovations dans l’élaboration de leurs voitures de luxe. SOMMAIRE PARTIE 1 - STRATÉGIE MARKETING COURT TERME A. L’OFFRE, LA DEMANDE, L’ENVIRONNEMENT

Introduction à la gestion °Opposition gestion/management : Gestion->expérience professionnelle concrète (le terrain) Management->ensemble des techniques rationnelles et abstraites indispensables à la performance de l’entreprise- ou plus généralement de l’organisation Ces deux approches sont complémentaires (gestion/management) Gestion transversale : différents sujets de préoccupation comme : la gestion de la qualité (iPhone plié), des ressources humaines (santé/travail->suicide entreprise), de

technostructure. Cette notion a été développée dans L'ère de l'opulence, Son énoncé est simple : « Ce sont les entreprises qui imposent des produits aux consommateurs, et non l'inverse ». Les théories classique et néoclassique expliquent que les décisions de production des entreprises se font en fonction de la demande qui leur est adressée par les consommateurs. C'est l'idée de base de l'équilibre, idée centrale dans l'économie libérale : on a d'un côté une fonction dite « de demande collective », de l'autre

phénomènes économiques et sociaux à partir des choix des individus. Autrement dit, les néo-classiques fondent un discours micro-économique, c'est-à-dire un discours qui analyse le comportement des agents économiques de base et leurs choix pour expliquer l'économie. Dans ce discours, l'homo oeconomicus, c'est-à-dire l'homme économique, est considéré comme un être rationnel, doué de raison, libre, égal et marchand. L'homme n'est finalement qu'un consommateur. En conséquence, il n'existe pas de groupes