Exposer Sur La Force De Vente

Partenariat : Théatralisation Réduction de prix : (mais ne pas vendre à perte) pourcentage, prix spécial/nouveauté, prix barré, prix coutant, prix pack, reprise du produit, réduction immédiate Prix différencié Produit en plus La vente par lot est interdite = c'est lorsqu'il y a plsr produits identiques vendus ensemble ou produits différends . Exception : si le produit peut être ht seul c'est autorisé. SELON LES JUGES ON NE PEUT PAS OBLIGER à HT PAR 16 (disproportionné par rapport

en 2008 la part de la vente des pièces était de 40% dans le chiffre d’affaire. La problématique choisit est la suivante : Comment dynamiser les Ventes de L’Atelier Terre de la Colombette ? Comment dynamiser les ventes ? La préparation Pour répondre à notre problématique nous avons organisé nos efforts autour de deux grandes démarches: -La prospection, pour trouver des distributeurs pour les pièces de Dominique Tobio et différents canaux de vente -L’organisation de la

Fore de Vente Rémunération des commerciaux _________________________________________________________________________________ SOMMAIRE Introduction ........................................................................................................................3 1 La fonction commerciale dans l’entreprise ..........................................................4 1.1 Les différents types de commerciaux* ..........................................................4 1.1.1 La force de vente

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 2 1- PRESENTATION DE OKAIDI - OBAIBI 2- HISTORIQUE 3- LES RESSOURCES FINANCIERES 4- LES TYPE DE MANAGEMENT 5- LA CHAINE DE VALEUR D’OKAIDI 6- LA POLITIQUE DE LA MARQUE 7- LE CONCEPT DE MAGASIN 8- LES POINTS DE VENTE 9- LES RELATIONS AVEC LES SOUS TRAITANTS 10- LES CONDITIONS DE VENTES 1) Objet 4 2) Produits 5 3) Prix 5 4) Commande 6 5) Paiement 6 6) Sécurisation du paiement 6 7) Frais de port, conditions et délais de livraison 6 8) Retours et échanges

de poste, on peut réaliser une analyse selon le tableau ci-dessous. |Postes |FONCTIONS |Rémunérations | |Service après-vente |S’occupe de prendre les RDV avec les clients pour les |Fixe + Prime de fin d’année en fonction des | | |réparations, l’entretien… Et, explique au client se qui

à augmenter dans le futur. S’ils souhaitent perdurer, l’agencement d’un magasin ou d’une banque doit se faire parallèlement aux transformations culturelles et démographiques. • Idée 3 : La dynamique du shopping L’une des étapes importantes dans la vente est de susciter l’envie de prendre le produit en rayon puis de le posséder. Pour créer ce sentiment d’attractivité nos sens doivent être titillés. Les produits qui ont la possibilité d’être examinés et testés voient leur taux d’achat grimper. A cela

NEGO VENTE Les concepts généraux de la vente 1-Vendre c’est quoi ? C’est exercer une certaine influence sur une autre personne dans le but de l’amener à se décider en faveur de notre proposition 2-Les 3 fonctions de l’acte de vente -Economique : échange monétarisé entre deux individus -Juridique : contrat de ventre qui oblige réciproquement les parties -Marketing : satisfaire le besoin d’un acheteur 3- Que peut-on vendre ? -bien de consommation finale -Bin de consommation

contrat, la possession de l’immeuble revient au profit du créancier qui perd le gage s’il l’a perdu et il perd aussi le droit de suite. Toutefois si la créance n’a pas été remboursée à l’échancre, il peut être payé par préférence sur le prix de la vente de l’immeuble mis en gage. Le créancier a un droit de rétention sur l’immeuble et il doit recueillir les fruits sans les imputer sur le capital . Contrairement à l’antichrèse (portant sur les immeubles immatriculés) régit par le dahir de 1915

Manager : LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI Chronique Chroniques Chroniques Exposés Gestion dossier seuil de rentabilité ECF gestion ECF Merchandising ECF Merchandising Exposés Gestion dossier seuil de rentabilité Gestions ECF gestion CORRIGE ECF Merchandising N’oubliez pas de proposer les exposés et les chroniques 2 jours avant leur présentation au formateur. Le plan est indicatif. En couleur exposé obligatoire. Les thèmes d’exposés ou de chroniques à faire sous forme de formation

Organisations » Option : Marketing Année 2011 / 2012 Vente et Management des forces commerciales 01 - Le comportement des acheteurs 09/11/2011 Comportement de l’acheteur Qu’est ce qu’acheter ? « Acquérir quelque chose contre sa valeur en devise » Achat Troc Qu’estQu’est-ce qu’acheter ? Acheteur Vendeur POURQUOI S’INTERESSSER A L’ACHETEUR ? Les deux faces d’une même pièce Achat DU COTÉ DE L’ACHETEUR Transaction Vente 1 09/11/2011 Quel Prix ? Pour quoi faire