Exposé Hard Discount

commerce de détail) * Elle peut s’appliquer à n’importe quel produit. * Elle se pratique chez le vendeur (magasin, usines, dépôts) chez le client (par le biais des représentants) ou en des lieux divers, comme les marchés les foires ou les expos. * Elle se distingue par la primauté du vendeur, dont l’action est double * Démontrer, argumenter, mettre en valeur le produit * Transformer le désir de l’acheteur en acte d’achat, en le mettant en confiance et en le sécurisant.

clientèle. La performance des MDD diffère selon la catégorie de produits Les MDD s’étendent aujourd’hui, sur l’ensemble des circuits de distribution (généralistes ou spécialistes) et dans tous les formats de magasin (hypermarché, supermarché, hard-discount, magasins populaires….) avec toutefois, des variations assez fortes selon les catégories de produits (surtout dans le secteur alimentaire). En effet, sur les surgelés, et sur la charcuterie libre service, la part occupée par les marques de distributeurs

des produits alimentaires et des carburants résultant de la flambée des cours internationaux. Le recul des ventes dans les grandes surfaces alimentaires peut s’expliquer par plusieurs raisons : la crise du modèle de l’hypermarché, l’essor du hard discount, du e-commerce et du drive, le développement de magasins spécialisés pour les biens d’équipement et technologiques, l’arrivée du secteur à maturation ainsi que la crise économique à partir de 2008. En effet, la crise a frappé le pouvoir d’achat

(Intermarché, Champion...) : établissement de vente au détail proposant, en libre-service, des produits alimentaires mais aussi de grande consommation. Il réalise plus des deux tiers de son chiffre d'affaires en alimentation. – le magasin de hard discount (ED, Lidl, Leader Price...) : d'une taille équivalent au supermarché, il se distingue par son agencement et par les prix pratiqués. – le magasin populaire (Monoprix, Franprix…) : équivalent à la surface des supermarchés mais en centre-ville.

prix les plus bas, hors HD (Hard Discount), ce qui explique le taux de PDM puisque Leclerc reste une enseigne ancienne et de valeur sûre qui plait aux Français et qui existe depuis longtemps avec des points de vente construits et plus élaborés que les HD. Voyons maintenant les chiffres relatant du taux de fidélité. Avec 30,8 %, l’enseigne est largement devant ses concurrents puisque depuis 2004, le taux a augmenté de 1,8 % et ce malgré la progression des Hard Discounts. On peut notamment mettre

promotions chez Casino 8. Synthèse et plan d’action Casino Revue d’enseigne – Juillet 04 1. LA CENTRALE DANS LE MONDE Revue d’enseigne – Juillet 04 1. LA CENTRALE DANS LE MONDE 1.1. Chiffres Clés CA 2003 Nbre HM Nbre SM Nbre Supérettes Nbre Discount Divers TOTAL GROUPE CASINO France Amérique du Nord Asie Pologne Amérique latine Océan Indien Pays-Bas * Hors Pays-Bas * 22,9 milliards plus 0,5% 18,3 (80%) 1,8 1,2 0,7 0,6 0,3 NC 117 49 17 103 13 1220 230 373 27 459 4568 370 4 133 182 269

de produits : « Il s’agit de tous les produits ou références proposés à la vente par une entreprise, il peut être qualifié de large ou de profond ». Linéaire : Longueur des rayonnages d’un point de vente où sont stockés et exposés les produits destinés à la vente. Hard discount : Assortiment de produits restreint constitué de MDD ou produits sans marques distribués à prix réduits avec une mise en scène des produits réduits et un minimum de main d’œuvre. Marque-enseigne : Marque de distributeur appartenant

Bricolage (GSB et MSB), Hard Discount et franchise (en particulier l’enseigne Weldom depuis mi 2004). Voici donc quelques données qui permettent de voir l’importance de l’enseigne sur le marché Français, En terme de chiffres d’affaires, le Groupe Leroy Merlin se développe aujourd’hui au travers de trois concepts : la GSB (grande surface de bricolage) avec Leroy Merlin, la MSB (moyenne surface de bricolage) avec Bricocenter, Obi, Aki, Weldom, et le hard-discount avec Bricoman. Chaque enseigne

extérieure pour la réception des marchandises et d’un SAV. Historique du réseau : 1889 : Création de la première société sous le nom CAILLÉ-CHATEL 1988 : apparition du groupe caillé dans la grande distribution 1992 : Création de la branche Hard Discount et de l’enseigne CHAMPION. 2000 : Démarrage de l’activité Cash & Carry (CASH OI) à La Réunion. 2007 : Ouverture d’un 2ème magasin au concept DIA% Zac Bank à St Pierre, DIA% Saint-pierre devient le 1er magasin franchisé DIA%. Fin 2009 : 28 Leader

ventes détails 30% des ventes alimentaires 14% du non alimentaire Les supermarchés : Magasin de détails centrés sur l’alimentation de 400 à 2500m CA moyen : 45MF CA/m :45 000 Assortiment : 3 à 5 000 ref dont 2 à 4 000 alimentaires Hard discount 1 000 références max, des 1er prix, pas ou peu de marques traditionnelles marque alimentaires : Aldi, leader marque française : ED ; Leader price 800 magasins en 1999 surface moyenne : 1000m PM : 20% vente au détail 27% ventes alimentaires