Exposé Low Cost

COMMERCE MULTICANAL ET E-CONSOMMATION Mme MEDIONI smedioni@advancia-negocia.fr B 597 EXPOSE LEROY MERLIN 17 MAI Séance 1 : Introduction Plan de l’exposé : 1. Analyse de l’environnement (internet)= Analyse PESTEL (2pages) Politique Economique Sociale Technologique (innovations ? évolution d’internet depuis 10 ans ?) Ecologique (loi vente en ligne favorable ou défavorable aux entreprises ? parler du site internet et de l’entreprise en elle-même) Législative 2. Analyse

2010 s’élevait à 24,7 milliards d’euros. L’Europe constitue le marché le plus important d’IKEA avec 79 % de son chiffre d'affaires réalisés. L'Amérique du Nord est sur le 2ème marché avec 15 % et l'Asie et l'Australie derrière avec 6%. Dans cet exposé, nous constaterons qu’IKEA a une stratégie marketing très élaborée et contrôle tous les maillons de la chaîne, de la conception des produits jusqu’à leur vente sur le marché en passant par un engagement dans la responsabilité sociale et environnementale

publique, pour mettre en œuvre les techniques d’éloquence, acquérir une certaine aisance dans la prise de parole en public et développer inter alia l’art de la conviction. Chaque membre-étudiant présente (en principe dans sa langue) trois à quatre exposés par an, de synthèse, de conviction et d’improvisation, sur des sujets imposés ou libres et devant le groupe. Ces exercices sont ensuite commentés et corrigés publiquement par des conseillers techniques professionnels, afin d’améliorer les aptitudes

Marché total (2010) +69 4 Mds $ +69.4 +11 3 Mds $ +11.3 Croissance à 2015 Source: IMS Market Prognosis, septembre 2011 IMS Health 2012 8 Génériques Sous brevets 8 KEY $154 Mds exposés au risque générique dans les 8 marchés clés à 2015 Ventes de produits exposés sur 2005-2015 50 Mds US$ constants 45 % des ventes Année -1 154 Mds $ 9% de 2011 à 2015 8% Mds US$ con nstants 40 35 6% 33 30 25 20 15 7% 48 16 20 29

souvent de la classe touriste lors de leurs déplacements aériens. […] Annexe 2 – Frais de déplacement et URSSAF 1) Remboursement des frais professionnels (Mémento pratique Social – Francis Lefebvre) « Les frais qu’un salarié justifie avoir exposé pour les besoins de son activité professionnelle et dans l’intérêt de l’employeur doivent lui être remboursés sans pouvoir être imputés sur sa rémunération. Il est toutefois possible de convenir que le salarié conservera la charge de ces frais moyennant

mondialisation, les échanges et le développement peuvent se faire plus facilement. Et l’instauration de l’euro a permis d’unifier les prix et ainsi ne pas avoir de problèmes de change au niveau européen. Enfin, avec l’arrivée d’acteurs économiques low-cost, il est possible de se déplacer à un coût moindre ° Sociologiques-Culturels: on assiste à un changement sociétal par le biais que les travailleurs soient aux 35 heures ce qui laisse plus de temps libre à la population. Le rapport loisirs-travail

Ce marché, fortement corrélé aux voyages en avion, a donc pleinement profité en 2010 de la croissance du tourisme étranger et du redémarrage du tourisme d’affaires (+ 2,7 % en volume du nombre de contrat LCD). Il est également à rapprocher du « low cost » aérien (aéroports de province, éloignés souvent des centres d’affaires, à l’instar de Beauvais), qui génère des besoins de trajets nouveaux, ouvrant la voie à des partenariats comme celui signé par EasyJet avec Europcar ; Le marché de proximité

librairie / vidéo club, un pressing / un atelier de couture, etc.] Initier des opérations de multibranding avec Qualité de service [remettre plus d’humain] Stratégie de niche pour occuper un segment Inclure de l’art [par ex : inviter à un artiste à exposer sur le lieu de venter Revisiter les services et produits actuels en proposant une version incorporant une touche de nostalgie [réassurance du consommateur] tout en faisant bénéficier au client des dernières innovations. Considérer le lieu de vente

synthétique les composantes et les différents outils du marketing appliqués aux aéroports sans être exhaustive sur les axes d’études de marché et de planification, néanmoins les principaux outils marketing tant au niveau stratégique qu’opérationnel sont exposés, dans le cadre d’une problématique qui part de l’observation d’une multitude de profondes mutations qui ont chaviré le marketing des aéroports. 8 Mémoire de fin d’études: CHITAM & YASSIR Iscae 2010-2011 Nous avons tâché à adopter un plan

acquis des parts de marchés en se positionnant sur le segment stable des voyages d’affaire ainsi que grâce à son service de qualité et une avance sur ses concurrents en terme d’innovation. Virgin Atlantic Arways va par la suite se développer avec le low-cost et enfin connaître un développement plus rapide (15 à20% par an) grâce a sa nouvelle compagnie Virgin Express né du rachat de la compagnie belge EBA en 1996 et la fusion de Virgin Express avec SN Brussels Airlines en mai 2005. DAS 3 : la téléphonie