Facteurs Clé De Succès De Auchan

..................................................... 23 CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 ...................................................................... 29 ..........................

31 b. FOCUS sur les engagements de trois grandes marques de distribution _____________ 32 i. MONOPRIX ___________________________________________________________ 32 ii. CARREFOUR : _________________________________________________________ 33 iii. AUCHAN ____________________________________________________________ _ 33 3/99 3) a. b. Evolution de la communication liée au développement durable_______________ 34 La situation aujourd’hui : les arguments, les supports,… _________________________

grands types « classiques » de structure commerciale Vers une organisation multi-canal Le rapprochement du commercial et du marketing Un rapprochement inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction commerciale Les managers commerciaux de proximité Les métiers

positionnement pour le produit concerné. * Si le responsable marketing ne choisit pas le positionnement, son public s’en chargera * Le positionnement joue un rôle important dans les décisions d’achat des clients * Le positionnement est la clé de voûte du marketing-mix et la condition de sa cohérence * Le positionnement, levier d’actions et contraintes, et un gage de continuité 2.3.2. Les deux dimensions du positionnement Le positionnement d’un produit comporte généralement deux

économiques ne commencent qu'à partir de la cinquième année et que les arbres mettent entre 8 et 10 ans avant d'atteindre leur rendement maximum) Les arbres ont besoin d'un terrain riche et bien drainé, l'apport de fertilisants et l'irrigation sont des facteurs importants dans la production. La cueillette se fait entre 5 et 6 mois après la floraison selon le type de variété et l'environnement. Seul un faible pourcentage de fleurs donne des fruits. Contrairement à d'autres fruits, les agrumes ne continuent

chemins possibles de demain, le CREDOC a engagé un travail de recherche auprès des acteurs de terrain pour qu’ils donnent, eux-mêmes, leur propre vision de l’avenir du commerce à l’horizon 2020. Les premiers résultats mettent en évidence les principaux facteurs de changement attendus par les acteurs professionnels. • De nouveaux modèles de consommation émergent, liés aux mutations sociétales. • Les évolutions technologiques, comme l’extension du e-commerce, sont considérées déterminantes par les professionnels

.................................................................... CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 29 29 38 38 ...................................................................... ........................

distance. Elle se joue dans les rayons de supermarché avec le jean à 5 €. La baisse des prix pousse les produits des pays émergents dans les caddies de la ménagère occidentale sans considération d’origine. C’est l’effet Wal-Mart, mais aussi Carrefour ou Auchan ! La stagnation des revenus des ménages accélère mécaniquement la pénétration des produits importés de pays à bas coût de main-d’œuvre, entraînant à son tour une amplification de la fuite des emplois faiblement qualifiés vers ces mêmes pays au détriment

............................51 … tandis que la composante cyclique semble prendre de l'importance ....................................52 1 PERSPECTIVES SOCIO-DÉMOGRAPHIQUES À MOYEN TERME ................................................53 1.1 Les facteurs démographiques.............................................................................................53 1.2 L'évolution des modes de vie.............................................................................................57 1.3 Les

de leurs surface et points de ventes) pour attirer la clientèle chez eux. Les spécialistes du jeune habitat tirent leur épingle du jeu en adoptant une stratégie particulièrement offensive. Par exemple, en ce qui concerne Alinéa, marque du groupe Auchan, deux à trois ouvertures de magasins sont prévues par an. Ikéa n’est pas en reste. Avec actuellement une vingtaine de points de vente, la marque projette de s’agrandir d’une dizaine de nouveaux points de ventes.  L’évolution des prix : Les