Facteurs Clés De Succes Chocolat

l’ensemble des individus ou des organisations qui sont acheteurs réels ou potentiels du produit. La nature et les caractéristiques ce de cette clientèle varient avec les secteurs d’activités. o  Pour qu’il y ait un marché, il faut que trois facteurs soient réunis : Des consommateurs qui ont : n  des besoins à satisfaire n  de l’argent à dépenser n  la volonté de le dépenser n  L’entreprise doit toujours mesurer le marché du produit afin d’apprécier les potentialités

volume, absolue ou relative Service ajouté : je peux faire mieux ? Plus vite ? Plus ? Structure des coûts : puis-je diminuer temporairement ma marge pr léser mes concurrents ? Ressources financières  Force de vente : bons vendeurs ? Les facteurs clés de succès spécifique : Logistique. Ex : Multiplication des entreprises aujourd’hui (Amazon) Vente : via quelles conditions ? Recherche et développement. Ex : référencement sur le site ? Publicité ANALYSE CONCURENTIELLE : analyse des alternatives

............. Management des hommes dans l’entreprise ............................ Projection : exporter aux Japon ............................................... page 5 - 6 page 7 page 8 - 9 page 10 page 11 page 12 III. LE MARCHE JAPONAIS DU CHOCOLAT ...................................... page 13 - 22 Analyse de l’offre .................................................................... page 13 - 16 Analyse de la demande ............................................................ page 17 -

ETUDE DE MARCHE CONFISERIE DE SUCRE Yannelle.A, Lélia.B, Sarah.D, Céline.E, Lyna.Z GROUPE B P. BUGEON Sommaire Introduction 3 1/ Les chiffres clés 4 1.1/ Le périmètre (notamment géographique) 4 1.2/ Analyse des volumes 5 1.3/ Analyse des valeurs 6 1.4/ Présentation des différents acteurs présents sur le marché de la confiserie 7 2/ L’offre et sa commercialisation 9 2.1 / Nature et segmentation de l’offre 9 2.2/ L’organisation de la distribution 12 2.3/ Les prix de ventes 13 2

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technologie qui répond à une nouvelle tendance. Le sociétal répond à un besoin en faisant du bien à la société (Max Havelaar). Cours 4: Analyse de l'environnement Tendance: évolution importante et durable pour la société. Les facteurs marketing sont sous contrôle, les facteurs d'environnement sont hors contrôle. L'environnement est une perpétuelle source d'opportunités et de menaces. Le marketing doit comprendre, surveiller et analyser cette source de données. Surveiller son environnement c'est sortir

l’entreprise Hémérocalles en vous fondant sur l’approche développée par Michael Porter. Pour Michael Porter, cinq forces peuvent modifier le jeu concurrentiel (c'est-à-dire l’intensité de la rivalité entre les concurrents) et influencer les facteurs clés de succès des activités : L'évolution du pouvoir de négociation des clients et distributeurs ; L'évolution du pouvoir de négociation des fournisseurs ; La menace d'entrants potentiels ; La menace de produits ou services

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verticale |Nouveaux entrants |Café bio (car chers) | | |Produits de substitutions |Boissons chaudes (thé, chocolat…) | | | |Boissons froides (sodas, jus de fruits…) | | |

l’Afrique. L’acquisition de Cadbury a permis à Kraft-food de réduire les risques et de diversifier son activité. Le groupe Kraft-Cadbury est maintenant leader dans plusieurs segments de marchés : le bonbon, les chewing-gums, les petites confiseries et le chocolat. Le marché du bonbon Nous allons à présent nous intéresser plus précisément à un segment de marché : le marché du bonbon et d’une marque, détenu par Kraft-Cadbury : Carambar. En France, en 2014, il se dévore 7,1 kilos de bonbons et confiseries