Facteurs Clés De Succès Coca Cola

|Autres |3,90% | 2 - Les déterminants de l’évolution du secteur Diversité des segments On s’intéresse au marché de la confiserie proprement dite qui possède ses propres facteurs clés de succès. On obtient la ramification suivante : [pic] Pour quasiment le totalité des segments, on observera une sous-segmentation en 2 catégories : le « avec » ou « sans sucre ». Cette tendance est largement influencée par les évolutions sociologiques

rapide. Nous allons donc analyser l’environnement externe de ce marché avec tout d’abord une analyse des menaces et des opportunités d’un marché si globalisé. Puis nous établirons l’analyse PESTEL afin de renseigner quels types de facteurs sont susceptibles d’affecter ce marché. Par la suite, nous verrons les différents acteurs du marché. Enfin, nous donnerons une vision globale de l’évolution du marché pour finir avec les réseaux de franchise, principal atout de développement des

large (macro-environnements internationaux)   Moyens: Source Info.:   Contraintes: Principe: organisationnelles et environnementales ajustement interne/externe permanent Les stratégies de marketing international: questions clés -Où ? Segmentation et ciblage géographique (Stratégies de Concentration vs. Diversification) -Comment? Mode d’entrée ou stratégie de pénétration du marché (Stratégies d’internalisation vs. Externalisation) -Quoi ? « Marketing mix » local (1 pays)

d‟inventivité pour percer, s‟imposer et se maintenir dans leur secteur. Les avancées technologiques et autres innovations, la modification dans la manière de traiter l‟information ou encore les évolutions dans les mentalités et les mœurs sont autant de facteurs qui doivent être pris en compte par les spécialistes de la communication afin de comprendre et de savoir faire face à un monde différemment configuré et en perpétuelle mouvance. 5 « Un monde ultra communiquant » Cette idée maintes fois assénée

produits Organisation de la force de vente Promotion (communication) Choix d’une population-cible Choix et formulation du message Plan média et sélection des supports de communication Elaboration et contrôle du budget Gestion des actions promo Un facteur de réduction des coûts Un moyen de favoriser la productivité de multiples services Jusqu’à la révolution industrielle : Production artisanale, à la demande Producteurs et consommateurs en relation directe Fonction de production et de commercialisation

ou scooter (mode de distribution hétérogène).9 Le choix de l’internationalisation Les facteurs de l’internationalisation: -Facteurs commerciaux : -l’étroitesse du marché national ou sa saturation -la spécialisation de l’entreprise -la régulation des ventes -le cycle de vie international du produit - Facteurs industriels: -la recherche d’économie d’échelle -abaisser les coûts de production - Facteurs d’environnement -les accords de l’OMC -les accords de libre échange • Le processus d’internationalisation

(Segmenter, Cibler, se Positionner) * Mettre en œuvre (Mise en place des 4P, Actions terrains, Suivi Opérationnel, Analyse, Contrôle) Analyser – Recommander = Marketing stratégique Mettre en œuvre = Marketing opérationnel Les 20 domaines clés d’activités du marketing 1. Les objectifs et la stratégie Volume et chiffre d’affaire – Notoriété / Image – Profitabilité – Part de marché 2. L’analyse du contexte SWOT 3. La segmentation et le ciblage Diviser son marché

relecture et leur soutien au quotidien. SOMMAIRE INTRODUCTION ...............................................................................................................................5 I. PRINCIPALES MOTIVATIONS, OBSTACLES MAJEURS, FACTEURS CLES DE SUCCES ...........................................................................................................................................9 a. b. c. d. e. Place des donateurs et du consommateur ...........................................

achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca cola : « think global, act local » change : gout, sucre, packaging, * STRATEGIE DEVENIR UNE ENTREPRISE VIRTUELLE : il s’agit de se spécialiser sur un seul maillon de la chaine pour en faire une stratégie gagnante. Ex : IBM service ils ne font

produit de manière plus discrète. C’est ce mariage entre des produits de marques et des créations audiovisuelles que l’on nomme « placement produit ». Cette pratique, considérée comme plutôt marginale il n’y a encore pas si longtemps, connait un franc-succès ces dernières années. Son caractère atypique et les possibilités quasi-illimités liés à la diversité des scénarios actuelles en font une alternative de choix sur un marché actuellement saturé. La publicité est omniprésente dans notre vie de tous les