Facteurs Clés De Succès De La Marque Nespresso

MATTIA CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS – Paris – Chaire de Prospective et Organisation Année Universitaire 2008-2009 Remerciements Je tiens à remercier l’ensemble des professionnels de la filière qui se sont prêtés avec un intérêt marqué, aux entretiens rétrospectifs et prospectifs de l’étude ainsi qu’à des échanges complémentaires pour certains. Je veux remercier tout particulièrement la Fédération des Congrès Salons Evénements et Foires de France, et en particulier Annie Arsaut-Mazières

doit positionner son produit à partir de quatre facteurs clés (prix, produit, promotion, distribution), le commerce est, quant à lui, soumis à un nombre difficilement calculable de facteurs liés aux évolutions de son environnement (révision des arbitrages de consommation, renforcement de la concurrence…). Les développements récents de la théorie (cf. W. Chan Kim et R. Mauborgne et le concept d’innovation-valeur) identifient et modifient les facteurs clés essentiels de la distribution et désignent désormais

sur les montants reportés au titre de revenus et de charges, d’actifs et passifs ainsi que sur les informations complémentaires fournies. Ces estimations et les hypothèses y relatives sont fondées sur l’expérience passée ainsi que sur divers autres facteurs jugés raisonnables au regard des circonstances. Les résultats réels pourraient diverger de ces estimations. Les estimations et les hypothèses y relatives sont révisées de manière constante. L’impact de ces révisions est comptabilisé dans l’exercice

boisson consommée dans le monde après l’eau. Cependant, la consommation des Français en café peine à trouver un nouveau souffle. Il faut dire que la concurrence sur le marché du café s’est sensiblement renforcée depuis quelques années, avec notamment le succès des produits de substituts (thé, infusions,…). Les piètres performances du marché en 2002 sont essentiellement attribuables à la baisse de la demande en café torréfié qui constitue le gros de la consommation des ménages. Toutefois, le dynamisme des

poids commercial d'une entreprise par comparaison avec les concurrents. CA en valeur = quantité vendue*prix moyen et CA en volume.  La part de marché permet d'apprécier la position concurrentielle d'une entreprise. CA de la marque/CA de l'ensemble des marques du marché  Le taux de pénétration du marché permet d'évaluer les possibilités de croissance d'un marché. Si > 80% : marché saturé, si < 20% : marché porteur. Pour le calculer il faut d'abord considérer trois groupes : les consommateurs

définition A) Définition et objectifs Le Marketing sensoriel peut se définir comme le fait, pour les producteurs ou les distributeurs de produits de consommation, d’utiliser des facteurs sensoriels ou pluri-sensoriels afin de susciter chez le consommateur des réactions favorables à l’acte d’achat. Ces facteurs peuvent concerner soit le produit lui-même, soit la communication autour de ce produit, soit le lieu de vente. La tendance la plus récente étant de mettre en place une action de marketing

exécution pure après la phase de création, aucune incertitude quant aux aspects-clés de la stratégie, détermination correcte des produits et marchés dès le premier jour, croissance fulgurante du chiffre d’affaire, etc. (Source : Amar Bidhé) L’approche délibérée correspond à une approche « risque élevé / retour élevé », c’est-à-dire qu’elle constitue un pari. Si le couple produit-marché identifié avant la création est un succès, l’entreprise a « vu juste » et peut décoller et croître rapidement. Sinon

Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de Vie LE DEVELOPPEMENT DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS ET LES STRATEGIES DES INDUSTRIELS DE L’ALIMENTAIRE Philippe MOATI Marjorie MAZARS Martial RANVIER CAHIER DE RECHERCHE N° 242 DECEMBRE 2007 Département « Dynamique des marchés » dirigé par Laurent POUQUET Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CREDOC. Pour vous procurer la version papier, veuillez contacter le Centre

La marque Les fonctions de la marque, cad quel rôle doit jouer la marque ? La marque pour la conso va être un facteur important d’influence sur le comportement d’achat. Pourquoi ? Car elle permet à la conso l’identification et le repérage du produit, de même suivant la marque, elle va garantir un certain nombre de qualité, elle va donc sécurisée et rassurée le consommateur dans certain cas, si l’image de marque est très bonne, elle va valoriser le consommateur. Pour l’entreprise, la marque est

positionnement ..................................................... p.16 b. Le positionnement des Brasseries Kronenbourg ...................... p.16 c. Le choix du positionnement pour Kronenbourg ...................... p.17 B. Comment Kronenbourg identifie sa marque et son produit à travers un univers de référence ? ................................................................................ p.20 a. En théorie ..................................................................................... p.20 b. En