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non dans les magasins selon la taille (du magasin) et selon les spécificités régionales. Le chef de rayon va adapter par rapport à la zone de chalandise locale. Négociation entre producteur et distributeur Les points clés de la négociation ▪ Le budget de référencement : pour obtenir la possibilité d’être référencé, le producteur ou le fournisseur est le plus souvent obligé de payer au distributeur une somme qualifiée de budget de référencement, de droit de référencement

fidélisation 3 1.2.1.1 Comment apprécier un salarié fidèle ? 3 1.2.1.2 Qu’appelle-t-on fidélisation ? 3 1.2.2 Fidéliser ses salariés pour rester compétitif 3 1.2.2.1 Un enjeu financier important 3 1.2.2.2 Prévenir le départ de collaborateurs clés pour conserver son expertise 3 1.2.2.3 Garder un bon esprit d’équipe, source de performance 3 1.2.2.4 La fidélité des salariés augmente la qualité du travail 3 1.2.3 Des notions connexes 3 1.2.3.1 La motivation 3 1.2.3.2 L’implication

été celui des marques, le XXIe sera celui des origines.» Et le scandale de la viande de cheval devrait renforcer ce sentiment. Pour autant, le consommateur n'est pas prêt à tout. « Dans les biens de grande consommation, le made in France seul ne réussit pas si on n'est pas au même prix que ses concurrents et si on n'est pas innovant, avertit John Persenda, le PDG du groupe Sphere, leader européen des emballages ménagers (350 millions d'euros de chiffre d'affaires, 1 300 salariés, dont 700 en France)

1.4 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 5 7 8 9 9 10 11 12 13 14 15 16 18 20 24 26 30 30 Les principes de la souveraineté du client Les fondements de l’économie de marché Les déviances de l’économie de marché Le marketing, facteur de démocratie économique 2 Le rôle du marketing dans l’économie 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit

idéologiques du marketing 8 1.1 1.2 1.3 1.4 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 5 Les principes de la souveraineté du client Les fondements de l’économie de marché Les déviances de l’économie de marché Le marketing, facteur de démocratie économique 9 9 10 11 2 Le rôle du marketing dans l’économie 12 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 13 14 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5

page 35 10  « Objectifs » : C’est des critères qui se rapporte aux acheteurs et à leur environnement : La source de ces critères proviennent de la démographie, la situation sociaux économique ou encore géographique du consommateur. D’autre facteurs permettent d’affiner le travail tel que la culture, classe sociale, ou encore la famille. L’accès à ces information est très facile de nos jour mais aussi très facilement quantifiable et mesurable. Cependant ces derniers sont souvent très peu efficaces

la première pierre – nous rappelle d’un ton provocateur Wilhelm Worringer. L’homme-kitsch qui est en nous se manifestera de temps en temps, éveillé par des situations qui l’évoque ou par un besoin momentané d’illusion. Il reste sinon en tant que facteur latent de notre personnalité, influençant la manière dont nous choisissons le mobilier pour notre appartement ou dont nous établissons le programme pour la soirée... 30 Accusé par certains critiques d’être trop ‘générique’, le point de vue existentiel

dans le paysage marketing de Suisse Romande, elle a tenté, en 2 jours, de dresser un panorama complet des mutations marketing auxquelles sont confrontés les professionnels de la branche, ainsi que les clients qui deviennent, peu à peu, des acteurs clés de toute campagne. Des invités de marque se sont succédés sur le plateau de Genève, de Peter Fisk (auteur de Marketing Genius) à Bill Carney (If I don't find a path, I will make one), en passant par Martin Demierre (fondateur de TouchMind), Emmanuel

industrie 2. L’hypercompétition 28. La stratégie en pratique 102 102 103 106 106 107 110 110 112 1. Les stratèges 2. Les activités stratégiques 29. Les stratégies de pionnier et suiveur 1. Les avantages du pionnier ou du suiveur 2. Les facteurs influençant le timing d’entrée 30. La gestion des risques 114 114 115 118 118 119 1. Évaluer les risques 2. Traiter les risques IX Table des matières VII. Les prismes du management stratégique 31. Les théories de la complexité et la

seront présents ou non dans les magasins selon la taille (du magasin) et selon les spécificités régionales. Le chef de rayon va adapter par rapport à la zone de chalandise locale. F. Négociation entre producteur et distributeur 1. Les points clés de la négociation Le budget de référencement : pour obtenir la possibilité d’être référencé, le producteur ou le fournisseur est le plus souvent obligé de payer au distributeur une somme qualifiée de budget de référencement, de droit de référencement