Faiblesse Lamy Lutti

concurrentielle du secteur de la confiserie 21 b) Les principaux acteurs de la confiserie de sucre en France 21 B. Présentation de HARIBO 23 a) Historique 23 b) Les produits Haribo 25 c) Le marketing d’Haribo 26 d) Conclusion avec les forces et faiblesse 27 C. Présentation de Chupa Chups 28 a) Stratégie de niche avec une offre limitée 29 b) Le marketing de Chupa Chups 30 c) Diversification 31 d) Stratégie 32 D. Chupa Chups et Haribo des destins et stratégies souvent similaires, mais en concurrence

. - Mars : Bounty, Balisto, Maltesers, Mars, Twix, Snickers, Celebrations, M&M's, Dove - Haribo : Dragibus, Fraise Tagada... - Perfeti Van Melle : Mentos, Fruit-Tella... Le groupe rachète Chupa Chups en 2006 - Leaf : Lamy Lutti, Arlequin... De par sa stratégie de niche sur le marché des confiseries, Chupa Chups est plutot épargné car aucun de ces groupes n'a investit le segment des sucettes, mais sa division confiserie de poche (Smint) toutefois moins importante

peut simplement suggérer les ouvrages suivants à titre d’exemples non exhaustifs : • Droit et entreprise, par D. Lefebvre, E. Mollaret-Laforêt, etc., éd. Presses universitaires de Grenoble. • Droit de l’entreprise. L’essentiel pour comprendre, éd. Lamy. • Initiation au droit des affaires, éd. Francis Lefebvre. Droit 61 Passerelle 2001•SUJETS 27/12/01 17:58 Page 62 S DROIT ujet Ce cas a été rédigé par l’ESC Clermont. Consignes Aucun document n’est autorisé. Sujet Durée

Troisième place sur le marché Français. Wrigley : Leader mondial du Chewing-gum Kerry Ingredients Chupa Chups: Leader mondial sur le marché de la sucette.7ème rang mondial sur le marché de la confiserie. Entreprises Françaises : Lamy Lutti : Numéro un sur le marché français de la confiserie pour adultes et Deuxième après Haribo sur le marché de la confiserie pour les enfants. Dans les entreprises citées ci-dessus on observe que ce sont particulièrement toutes de gros formats. Elles

|7,5 |- 0,5 % | |Haribo |7,5 |+ 8,6 % | |Lamy Lutti |4,7 |- 2,1 % | |Ferrero |2,7 |+ 13,6 %

actuel que connaît le marché, l’émergence du sans-sucre apparaît comme un relais de croissance. Leader du segment sucettes, SHUPA poursuit le développement de sa gamme Pro Dental avec une variété Caramel pour sa sucette sans sucre Crémosa. Le confiseur Lutti a lancé en avril 2020 une version édulcorée d’Arlequin, son bonbon rayé star du rayon (31 % de part de marché en valeur sur le segment des bonbons aux fruits). De même, pour booster la consommation de chewing-gum, et favoriser un usage plus sédentaire

uniques Confiseurs indépendants Réseaux de distribution : - Grande distribution - Petits commerces (épiceries) / magasins spécialisés - Boulangeries / Bureaux de Tabac / Stations Services Clients finaux : - Enfants - Adultes HARIBO / LAMY LUTTI / CEMOI / NESTLE / KRAFT FOODS / CADBURRY SCHWEPPES / WRIGLEY / FERRERO / CHUPA CHUPS / Look O Look / MAOAM Produits de substitution : Chewing-gum, Snack/Barres chocolatées, Pop Corn Pouvoir de négociation des fournisseurs / distributeurs :

de la confiserie de sucre en hypers et en Supermarchés et en évolution, en novembre 2005 Acteurs Parts de marché en valeur (en %) Evolution (en %) Cadbury 39,2 + 3,2 % Solinest 18,3 + 4 % Wrigley 16,9 - 12,7 % MDD 7,5 - 0,5 % Haribo 7,5 + 8,6 % Lamy Lutti 4,7 - 2,1 % Ferrero 2,7 + 13,6 % Autres fabricants 2,1 + 2,9 % Mars Confiserie 0,5 - 19,4 % Canta 0,3 - 12,6 % Andros 0,2 - 15 % Autres marques 0,1 - 47,7 % Les Les innovations Les nouveautés proposées se traduisent par l’arrivée de nouveaux produits

|Utilisateurs | | |Haribo, |Enfants et adolescents | | |Lamy-Lutti, |Emergence de la consommation des adultes : phénomène | | |Wrigley |d’adulescence

Cela passe par des actions de communication importante afin de sensibiliser les consommateurs. Toutefois même si HARIBO est l’un des leaders mondiaux sur le marché de la confiserie, il doit se méfier. En effet, il est fortement concurrencé par Lamy Lutti qui est le leader sur le marché de confiserie adulte. De plus, la culture de HARIBO est plutôt traditionnelle ce qui peut lui nuire. L’entreprise opère un management oral, il n’y a pas véritablement d’étude de marché réalisé, il agit selon l’instinct