Fiche Bilan Preparation De Mise En Rayon

vendus – Les services 1-1-10 Facteurs d'ambiance 1-1-11 Les règles de présentation marchande 1-1-12 Politique de Communication et Promotion 1-1-13 Mode d'approvisionnement 1-1-14 La clientèle 1-2 Le rayon 1-2-1 Situation du rayon 1-2-2 Les produits vendus - l'assortiment du rayon 1-2-3 Les méthodes de vente 1-2-4 La clientèle 1-3 La concurrence 1-3-1 Directe 1-3-2 Indirecte 1-4 La zone de chalandise 1-5 Diagnostic 2 : Définition et Situation de l'action 2-1-1 l'évènement

Commerciales Epreuve d'Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Session 2012 | | |Fiche BILAN n°2 | |

direction de mon professeur principal : Mme ADAM Année scolaire 2014-2015 Sommaire Introduction p. 3 Présentation de l'entreprise p. 4 Structure de l'entreprise p. 5 Compte-rendu quotidien p. 6-7 Fiche métier p. 8 Bilan p. 9 Fiche évaluation p. 10 Remerciements p. 11 Annexes p. 12 Introduction J’ai réalisé mon stage d’observation à la FNAC du Val d’Europe à SERRIS. J’ai choisi de réaliser mon stage dans cette entreprise pour comprendre

I- Analyse de l’unité commerciale A- CONTEXTE GEOGRAPHIQUE & ORGANISATIONNEL A – GROUPE CARREFOUR : UNE SOCIETE ANONYME (Fiche d’identité de Carrefour 1959 : Création de la société Carrefour par les familles Fournier et Defforey. 1663 : Carrefour invente un nouveau concept de commerce : L’hypermarché. 1976 : Carrefour lance les « Produits libres », des produits sans marque. 2010 : ( N°1 de la grande distribution en Europe et N°2 mondial

domicile de l'acheteur. Aménagement de la surface de vente : La surface de vente est aménagée afin de susciter un maximum de curiosité auprès des clients : des produits originaux et à succès sont exposées en tête de gondole, l' espace entre les rayons est important afin de garantir le confort du client et le respect d'un certain espace de vie, une allée principale dynamise la progression du client. Les caisses et points de récupération des achats se situent au fond du magasin et incitent donc

Madame Bats à traiter 3 dossiers : - Dossier 1 : La dynamisation du rayon Fruits et Légumes - Dossier 2 : L’optimisation de l’équipe commerciale du rayon Fruits et Légumes - Dossier 3 : L’étude de la décision d’investissement NB : Bien qu’inspirées d’un cas réel, pour des raisons de confidentialité et de simplification, les données chiffrées et les mises en situation sont fictives. DOSSIER 1 : LA DYNAMISATION DU RAYON FRUITS ET LEGUMES (ANNEXES 1 à 4) La présence du concurrent Carrefour

linéaires est donc claire, on travaille par niveaux ce qui facilite la lecture de l’offre pour le client. Donc quelque soit le prix, Castorama propose le meilleur choix grâce à un assortiment large et profond, L’offre de Castorama va du plus léger dans la mise en œuvre (luminaire) au plus lourd (tuyaux, salle de bain). Elle propose aussi des services, payants tels que la livraison, la location de véhicule, la pose, la carte L'Atout, le prêt projet, le S.A.V… et des services gratuits comme les Casto’stages

L’Univers raquette et golf 1) Le marchandisage dans le rayon golf 2) Les marques de distributeurs. 3) Le profil du client. Partie 2 : Description du Système Information Commerciale. (page 4-5) A. Les informations commerciales disponibles au niveau de l’unité commerciale B. Collecte, traitement et mise à disposition des informations C. Manque les supports matériels

l’enseigne Fiche signalétique Page 1 Zone de chalandise Page 2 Plan de marchéage Page 3 Présentation de l’action Situation professionnelle à l’origine de l’action Page 3 Caractéristique relative au produit Page 3 La cible Page 4 Les objectifs Page 5 Le choix de l’action dans le temps et dans l’espace Page 6 La durée est l’action de sa planification Page 6 Les techniques mises en œuvre Page 7 Le cadre réglementaire Page 7 Préparation de l’action

secondes pour accrocher l’interlocuteur • Découverte : Cibler ses besoins • Argumentation : Orienter et argumenter en fonction des besoins du client • Conclusion : Finir par une phrase positive - Marchandisage : Alifax à misé sur marchandisage de séduction, tout d’abord en mettant en avant son magasin avec des matériaux attrayants, qui attirent l’oeil, en posant 12 téléviseurs sur des supports muraux et d’autres sur pied dans le magasin branchés à des lecteurs DVD et des