Fiche De Négociation Vente Pour Epreuve

Epreuve E6 DOSSIER DE NEGOCIATION RELATION CLIENT Session 2012 /2013 SOMMAIRE I. Présentation de l’entreprise A- Caractéristiques de l’entreprise p. 1 B- Historique de la marque p. 1 C- Environnement commercial p. 2,3,4 Positionnement national Produits distribués Concurrence Analyse swot II. Documents commerciaux 1/ Justification des documents commerciaux p. 5 2/ Fiche technique produits

la mercatique Fiche synthèse 41.1 La démarche mercatique et son évolution...................................................... 5 Fiche synthèse 41.2 Le marché : approche générale .............................................................................. 13 Fiche synthèse 41.3 La segmentation de la demande .......................................................................... 21 Fiche synthèse 41.4 L’offre et l’étude de la concurrence ....

définies en annexe I du présent arrêté. ARTICLE 3 - L'accès en première année du cycle d'études conduisant au baccalauréat professionnel, spécialité commerce, est ouvert, en priorité, aux titulaires d’un des diplômes suivants : - B.E.P. vente action marchande - C.A.P vente relation clientèle Sur décision du recteur, après avis de l’équipe pédagogique, peuvent également être admis les élèves : - titulaires d’un BEP ou d’un CAP autres que ceux visés ci-dessus ; - ayant accompli au moins la scolarité

au J.O.: Arrêté de réexamen, date de parution au J.O.: 08/02/2007 Niveau: IV Code de la nomenclature NSF: 312 t - Commerce, vente Code du titre: TP-00520 RCT02 LISTE DES CERTIFICATS DE COMPETENCES PROFESSIONNELLES: - VENDRE ET NEGOCIER EN FACE A FACE DES PRODUITS OU DES PRESTATIONS DE SERVICES - CONTRIBUER A L'ANIMATION ET AUX RESULTATS D'UN LINEAIRE OU D'UN POINT DE VENTE RCT03 LISTE DES CERTIFICATS COMPLEMENTAIRES DE SPECIALISATION: Sans objet Libellé réduit VSM Code titre TP-00520 Type

Recherche des stages................................................................................................................11 2D. Association des professionnels d’entreprise à la formation.................................................11 2E. Négociation du contenu des stages. .......................................................................................11 . Deuxième partie Le stage et son suivi........................................................................................

p. 9 • Les partenaires p. 10 • Le rôle de chaque partenaire p. 11 • Le dossier d’examen p. 12 L’ENJEU DU STAGE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Le stage de première année sert de support à une épreuve orale de l’examen tout comme le stage de deuxième année. Au total, les stages représentent un coefficient 8 sur un total de 21 que compte l’examen. L’ENJEU DES STAGES EST CONSIDERABLE POUR L’ETUDIANT DE BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES

Session 2015 Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Fiche d’activités professionnelles n°1 VENDRE CANDIDAT(E) NOM : CETINKAYA PRENOM(S) : Murat UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : Euronics ADRESSE : Rue de la Bosserie, Zone Val Sologne 45500 Gien Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Présentation

place de l’action 4.3. Déroulement de l’action Partie 2 : La construction du dossier et la 1ère situation évaluation 1. Les objectifs du dossier 2. La structure du dossier 3. Le contenu du dossier 3.1. Présentation du point de vente 3.2. Présentation de l’action 3.3. Partie technique relative au produit ou à la ligne de produits 3.4. Démarche suivie pour monter l’action 3.5. Résultats de l’action et bilan 4. Explication des critères d’évaluation (S1) Partie 3 : La

bts vinc boss Epreuve ACRC (Analyse et Conduite de la Relation Commerciale) BTS MUC (Management des unités commerciales) Session 2010 SOMMAIRE I-Présentation de l’unité commerciale………………............... (Page 1 à 3) Le groupe Jardiland…………………………………………….……………… (Page 1) L’unité commerciale Jardiland de Laval………………………… (Page 2 à 3) II-Présentation du système d’information commerciale… (Page 4 à 5) Plan du système d’information commerciale……………………. (Page 4) Explication

figurant en annexe III au présent arrêté. ARTICLE 5.- Le règlement d’examen est fixé en annexe IV au présent arrêté. La définition des épreuves ponctuelles et des situations d’évaluation en cours de formation est fixée en annexe V au présent arrêté. ARTICLE 6 - Pour chaque session d’examen, la date de clôture des registres d’inscription et la date de début des épreuves pratiques ou écrites sont arrêtées par le ministre chargé de l’éducation nationale. La liste des pièces à fournir lors de l’inscription