Fiche Descriptive Organisation De La Prospection Et Prospection Clientele

PAR LA DAPT: DEMARCHE DE CONQUÊTE ET DE FIDELISATION DES TOURISTES».L’étude de ce thème s’articulera autour de trois chapitre. Le premier chapitre abordera le cadre institutionnel de la recherche, à savoir la présentation de la DAPT, son organisation, son fonctionnement et le déroulement de notre stage. Le deuxième chapitre sera consacré au cadre théorique de la recherche on y trouvera la problématique, les objectifs, la revue de littérature, les hypothèses et la démarche méthodologique

Première partie : Etude théorique de l'optimisation de la productivité de la force de vente..5 Introduction de la première partie......................................................................6 CHAPITRE I - Force de vente : intérêt et organisation............................................7 Section I - La force de vente et spécificités dans une entreprise prestataire de........7 services Section II - Le processus de mise en place et la disposition de la force de vente dans une entreprise

les plus intéressants dans auto hall, le service commercial a la charge d’inciter toujours plus de gens pour acheter les produits de la succursale via plusieurs actions commerciales réalisés par les attachés commerciaux comme la prospection. La prospection : La prospection commerciale c’est une méthode adopté par Auto Hall qui consiste à rechercher de nouveaux clients. Généralement le but recherché est d'établir un lien direct avec le client ou le prospect et ce, dans le cadre d'actions commerciales

……36 4) L’e-mailing……………………………………………………………………...37 Deuxième partie : L’élaboration d’une politique de Marketing Direct, le cas de Jet4you Chapitre 1 : Présentation de l’entreprise I. Présentation de l’entreprise………………………………………………...……41 1) Fiche d’identité de l’entreprise………………………………………………….41 2) Actionnariat de l’entreprise……………………………………………………..42 3) Le business model de l’entreprise……………………………………………....43 a) Le modèle Low cost…………………………………………………….………43 b) La stratégie marketing………………………………………………

Partie pratique : I. Présentation de l’entreprise : 1.1. Identification (fiche technique) : FERTIAL, une filiale d’ASMIDAL spécialisée dans la production et la commercialisation des engrais et l’ammoniac, située à Annaba, 5 route des salines BP 3088, 23000 Annaba, s’étend sur un terrain de configuration plaine d’une superficie de 108 hectares, qui dispose d’un capital de: 2.275.000.000.00DA Son effectif global s’élevé à 1010 employés dont 830 permanents et 180 temporaires.

Deuxième partie : La mise en place d’une politique de Marketing Direct, le cas de Jet4you……………………...40 Chapitre 1 : Présentation de l’entreprise et de la mission lors du stage………………………………………………………….41 I. Présentation de Jet4you…………………………………………………41 1) Fiche d’identité de Jet4you…………………………………………….41 2) Actionnariat de Jet4you………………………………………………..42 3) Le business model de Jet4you………………………………………....43 a) Le modèle Low cost………………………………………………43 b) La stratégie marketing…………………………………………….44 II. Présentation

| | | | |P1 |1 | |[pic] Fiche descriptive de votre parcours | | | |  | |

M © Ministère de l'éducation nationale, de l'enseignement supérieur et de la recherche SEPTEMBRE 2005 5 Semestre 1 UE11 : Découverte de l’environnement professionnel M111 Environnement économique et juridique Économie générale Organisation de l’entreprise Droit : principes généraux M112 Gestion commerciale de l'entreprise Introduction à la comptabilité Introduction à la mercatique Logistique UE12 : Outils du développement personnel et professionnel M121 Outils méthodologiques Bureautique

Comptabilité et gestion des organisations B. Doriath, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054439-4 Partie Sommaire Partie 1 – Mercatique internationale et négociation . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 1 : L’environnement économique, légal et géopolitique des échanges internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 2 : Le dispositif français de soutien à l’export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 3 : Le diagnostic

gestion des organisations B. Doriath, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054439-4 Partie Sommaire Partie 1 – Mercatique internationale et négociation . . . . . . . . . . . . . . . 1 Fiche 1 : L’environnement économique, légal et géopolitique des échanges internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 Fiche 2 : Le dispositif français de soutien à l’export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Fiche 3 : Le diagnostic