Fiche E6 Prospection

Session 2010 | |FICHE DESCRIPTIVE D’ACTION PROFESSIONNELLE | |ÉPREUVE E6 : ACTION PROFESSIONNELLE |FICHE DE SITUATION N°: 1 | |Nom et prénom du candidat : Jade REY

BTS Négociation Relation Client Session 201X E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux Fiche Projet N°1 TITRE : Augmentation du chiffre d’affaires de l’agence suite au développement du portefeuille clients, et à la relance des clients actuels ETUDIANT (E) Nom : XXXXXX Prénom : XXXXX PARTENAIRE NOM de l’entreprise : KILOUTOU Adresse : Avenue de la Ville Idéale Activité : Location de matériel Service : Commercial DATE(S) ET DUREE(S)

Orale 20 mn 5 Écrite 3h (2+3) Orale 20 mn U21 5 (2+3) U22 E3 E4 E5 E6 Économie, Droit et Management des entreprises • Économie générale et droit U31 3 Écrite 4h • Management des entreprises U32 2 Écrite 3h • Sous épreuve : Analyse diagnostique des marchés étrangers U41 4 Écrite 3h • Sous épreuve : Exploitation du système d’information U42 2 Orale et pratique 30 mn • Sous épreuve : Prospection et suivi de clientèle U51 3 Écrite 3h • Sous épreuve : Négociation – Vente

BTS AG de PME PMI 2009/2010 Ce dossier va vous présenter les connaissances indispensables concernant: 1. Les épreuves du BTS 2. l'épreuve E4 Applications bureautiques et informatiques (ABI) 3. les périodes en entreprises 4. l'épreuve E6 Conduite et présentation d’activités professionnelles (CPAP) 5. le dossier professionnel 6. les différents dossiers à réaliser et les échéances à respecter pour leur remise. 1. Les épreuves du BTS |Epreuves

| |Annexe V |E5- Management et gestion d'activités commerciales | |Annexe VI |E6- Conduite et présentation de projets commerciaux | ANNEXE I BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR CALENDRIER SESSION 2008 NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT |Dates |Épreuves

véritable culture numérique pour agir à tout moment et en tout lieu. Le titulaire du BTS NDRC accompagne le client/usager tout au long du processus commercial et intervient sur l’ensemble des activités avant, pendant et après l’achat : conseils, prospection, animation, devis, veille, visites, négociation-vente/achat, suivi après-vente/achat. Cet accompagnement se fait directement ou via un réseau de partenaires. Selon l’organisation et la taille de la structure d’accueil, ses missions sont focalisées

Projet E6 Sommaire Présentation Projet I. Préparation II. Action III. Analyse Conclusion Fiche d’identité de l’entreprise Raison sociale: ARTALEP Domiciliation: 63 rue Eugène Eichenberger 92800 PUTEAUX Statut juridique: SAS (Société à actions simplifiées) Capital: 23000 euros Date de création: 25/11/2004 Effectifs: 7 personnes Evolution du chiffre d’affaires 2004: 2005: 2006: 2007: 2008: 2009: 21 400 € 78 900€ 107 000 € 203

de scolarité, d’assiduité…) ; – toute aide financière (bourses, Fonds social lycéen…) ; – toute question concernant le paiement de vos frais de formation. Les tuteurs sont des professeurs spécialistes d’une matière ou des professionnels (voir la fiche « Tutorat » sur le site de la formation). Vous pouvez les contacter par téléphone ou Internet. Ils vous aident dans la compréhension des cours et des devoirs, la recherche de stages, la rédaction des dossiers professionnels. Ils donnent leur accord

ENTREPRISE : AVANT – PENDANT – APRES 1.1. L'avancement des projets : AVANT 1.2 La Gestion des Projets par les Fiches (Fiches A à D) : PENDANT 1.3 L'évaluation des résultats et perspectives (Fiche E) : APRES 1.1 AVANCEMENT DES PROJETS : |N° |Intitulé du Projet |Spécificités du Projet |Etapes de l'avancement du Projet | | | |

E6 PRESENTATION DE L'ENTREPRISE I/ LA SITUATION DE LA PME 5 PAGES MAXIMUM ANALYSE ORGANISATIONNELLE - Fiche descriptive (peut se faire sous forme de tableau par exemple) avec la dénomination sociale, le statut juridique, les coordonnées, le capital, effectif, siret, siren... (Utiliser le KBIS) - L'organigramme (essayez de vous placez dedant en tant qu'assistant(e) de gestion) - L'activité de l'entreprise en développée avec si possible un petit historique - Parler aussi des actionnaires par exemples