Fiche E6 Prospection

forme progressive. Un candidat ayant échoué à la session 2010 du BTS Commerce International à référentiel commun européen peut conserver le bénéfice de l’épreuve E1 et de chacune des sous-épreuves constitutives des autres épreuves (E2, E3, E4, E5 et E6) pour lesquelles il obtenu une note supérieure ou égale à 10. Un candidat ayant échoué à une session antérieure du BTS Commerce international bénéficie d’équivalences d’épreuves tel que mentionné dans le tableau de correspondance de l’annexe 6 du référentiel

contractuels Prospection Conditions d’exercice En relation directe avec les partenaires et les clients, le/la titulaire du BTS Transport et prestations logistiques établit une relation de service durable. Pour cela, il/elle élabore une offre adaptée de transport et de prestations logistiques, il/elle assure la négociation et le suivi des contrats, il/elle instruit les recours et traite les litiges. Le/la titulaire du BTS Transport et prestations logistiques peut mener une action de prospection en

Communication commerciale | | |E5 - Management et gestion d’activités commerciales | | |E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux | | |Épreuves facultatives |

sur la constitution préalable par l’étudiant d’un dossier individuel en relation avec une situation de communication - négociation technico-commerciale rencontrée lors de la réalisation de son projet en entreprise. Ce dossier est constitué : d’une fiche descriptive de la situation de communication - négociation présentée (marché, client, projet…) et d’une analyse structurée de cette situation (voir annexe 1) ; d’éléments rendant compte du travail de préparation de cette situation de communication

Nom Prénom BTS Négociation Relation Client Epreuve E6 Conduite et présentation de projets commerciaux Session 2013-2014 Sommaire I. L’étudiant et la recherche d’entreprise CV Lettre de motivation Fichier des entreprises Le BTS NRC Ses avantages pour l'étudiant et pour l'entreprise d’accueil Pourquoi avoir choisi le BTS NRC ? Quelle entreprise et pourquoi ? II. L’entreprise Fiche d'Identité L'organigramme Son mode de fonctionnement

de scolarité, d’assiduité…) ; – toute aide financière (bourses, fonds social lycéen…) ; – toute question concernant le paiement de vos frais de formation. Les tuteurs sont des professeurs spécialistes d’une matière ou des professionnels (voir la fiche « Tutorat » sur le site de la formation). Vous pouvez les contacter par téléphone ou Internet. Ils vous aident dans la compréhension des cours et des devoirs, la recherche de stages, la rédaction des dossiers professionnels. Ils donnent leur accord

48 ANNEXE V Définition des épreuves ponctuelles et des situations d'évaluation en cours de formation E1 - Français E2 - Langues étrangères E3 - Économie et droit E4 - Communication commerciale E5 - Management et gestion d’activités commerciales E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux Épreuves facultatives Langue vivante étrangère B ANNEXE VI Tableau de correspondance entre les épreuves et les unités du BTS Force de vente et celles du BTS Négociation et relation client 49 62

E6 - Épreuve de CPPC BTS NRC Session 2008 SOMMAIRE I - PREPARATION DU PROJET  Le marché bancaire Le groupe de la SOCIÉTE GENERALE  L’agence Marcel SEMBAT  Mon projet   II - CONDUITE DE PROJET  Mission préparatoire  Ciblage  Mailing  Phoning Négociation en face à face III – LE BILAN  Entonnoir  Ratios d’analyse  Analyse des écarts  Analyse des coûts Axes d’amélioration du projet  Compétences acquises  I - PREPARATION DU PROJET A - Le marché bancaire 

modalités de transmission des livrets scolaires vers l’académie organisatrice seront arrêtées par les recteurs des académies organisatrices et par le directeur du SIEC. PARTIE II - ÉPREUVES PONCTUELLES IÉpreuves communes à tous les candidats (E1, E2, E3, E6) Les corrections et les interrogations sont assurées par des professeurs de l’enseignement public et privé sous contrat, auxquels sont associés selon la nature de l’épreuve, notamment pour les épreuves orales à caractère professionnel, des membres

BTS COMMUNICATION ANNEXE IV RÈGLEMENT D'EXAMEN ANNEXE V p.109 DÉFINITION DES ÉPREUVES E1 Cultures de la communication E2 – EF2 Expression et culture en langues vivantes étrangères E4 Relations commerciales E5 Activités de communication E6 Projet et Pratiques de la communication p.110 p.110 p.113 p.117 p.122 p.124 ANNEXE VI TABLEAU DE CORRESPONDANCE DES ÉPREUVES ET DES UNITÉS ENTRE LE BTS COMMUNICATION DES ENTREPRISES ET LE BTS COMMUNICATION p.130 Projet de référentiel