Fiche E6 Prospection

| |Conception des outils de prospection | |Élaboration et mise en œuvre d’un plan de prospection | |Suivi et évaluation des actions de prospection | |

Un candidat ayant échoué à une session antérieure du BTS Commerce International à référentiel commun européen (BTS rénové) peut conserver le bénéfice de l’épreuve E1 et de chacune des sous-épreuves constitutives des autres épreuves (E2, E3, E4, E5 et E6) pour lesquelles il obtenu une note supérieure ou égale à 10. Un candidat ayant échoué à une session antérieure du BTS Commerce international (BTS non rénové) bénéficie d’équivalences d’épreuves tel que mentionné dans le tableau de correspondance de

l’offre et étude de la clientèle, actions commerciales en matière de prix, produit, communication, distribution, participation à la répartition du travail, animation et formation des membres du point de vente, participation à la gestion comptable, prospection. CONDITIONS D’EXERCICE Moyens et ressources ➛ postes informatiques et logiciels spécifiques (gestionnaire de bases de données, traitement de texte, tableur, gestionnaire d’enquêtes, serveurs, …), ➛ fichiers clients, ➛ documents comptables et

suivi des stages, en principe, sur le lieu de stage (*). Les stages en entreprise sont davantage valorisés dans la mesure où ils constituent le support de deux épreuves de l'examen : E4 – Communication et relations avec les clients et les fournisseurs E6 – U6.2 Projet de développement de la PME 5. De nouvelles formes d'évaluation Le contrôle en cours de formation (CCF) est introduit dans plusieurs épreuves professionnelles. Il s'applique aux étudiants suivant leur formation dans des établissements publics

Seconder le manager dans ses activités – Préparer et suivre l’action du manager Finalité 4 – Prendre en charge un dossier spécialisé – Les domaines de spécialité de l’assistant Finalité 5 Réalisation de la fiche descriptive pour l’épreuve E6 À l’issue de votre mission, vous compléterez la fiche descriptive de votre action professionnelle en vous appuyant sur les compétences et savoirs mobilisés. Annexe 1 : Contexte professionnel 1. Contexte organisationnel Les services administratif, commercial

négociation commerciale | | | |E5. Management et gestion d’activités commerciales | | | |E6. Conduite et présentation de projets commerciaux | | | |

prenom nom Tuteur : Mme Elisabeth xx Responsable de stage : Mme xx Directrice d’agence RAPPORT DE STAGE Adresse : Crédit Agricole 12 avenue des Gobelins 75 005 Paris Mission : Prospection commerciale INCLUDEPICTURE "http://www.isafi.fr/media/licence-pro-banque/isafi.jpg" \* MERGEFORMATINET Licence professionnelle Banque ISAFI Institut Supérieur d’Affaires et de Finances Internationales, Faculté des

correctives - assurer une veille commerciale S.5.1 Les outils d’information sur les clients/prospects : - les bases de données - la segmentation - le scorage - la remontée d’informations - les sources externes S.5.2 Les techniques commerciales : - la prospection - la recommandation - les méthodes de vente - l’après-vente et le suivi du client - la veille informationnelle 20 ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES COMPÉTENCES (être capable de …) SAVOIRS ASSOCIÉS C.6 Préparer et conduire un entretien commercial

opération et quel prix ils seraient prêt à dépenser· Réalisation d’un diagramme de Gantt· Rechercher via Google les centres de lavage dans la ville de Vénissieux et ses alentours afin de les répertorier dans un tableau Excel· Etablir un plan de prospection en catégorisant les centres du plus pertinent au moins pertinent en fonction des avis, des coûts et de la proximité géographique.· Préparer le contact de chaque centre de lavage automobile pour avoir des informations sur les tarifs puis leur présenter

opération et quel prix ils seraient prêt à dépenser· Réalisation d’un diagramme de Gantt· Rechercher via Google les centres de lavage dans la ville de Vénissieux et ses alentours afin de les répertorier dans un tableau Excel· Etablir un plan de prospection en catégorisant les centres du plus pertinent au moins pertinent en fonction des avis, des coûts et de la proximité géographique.· Préparer le contact de chaque centre de lavage automobile pour avoir des informations sur les tarifs puis leur présenter