Fiche Négociation Vente Mutuelle

------------------------------------------------- NEGOCIATION INTERCULTURELLE INTRODUCTION PERSONNELLE  Dans le cas présenté, je suis acheteuse pour le compte de l’entreprise SEE Engineering qui a récemment procédé à un appel d’offres international auprès de plusieurs sociétés. La dimension internationale dans ce cas est très intéressent car cela va être l’occasion pour moi de faire appel à toutes mes connaissances liés aux techniques du commerce à l’international. Mon rôle d’acheteuse consistera

| | | | |P1 |1 | |[pic] Fiche descriptive de votre parcours | | | |  | |

exécuter pour le créancier une prestation positive. Concrètement dans une vente, le vendeur doit transmettre la chose à l’acquéreur. -L ’obligation de ne pas faire: c’est celle par laquelle le débiteur promet son abstention au créancier. Par exemple: un commerçant qui a un fond de commerce qui veut vendre son fond de commerce, l’acquéreur achètera un chiffre d’affaires potentielles et une clientèle, et dans une vente de fond de commerce, on y introduit une obligation de non concurrence c’est

A. L’attractivité du secteur * Créateur du projet * La notion * Description * Objectifs B. Fiche juridique C. Justification du choix de projet * Le concept * Présentation des services offerts D. Principaux atouts et incertitudes Deuxième partie : L’étude commerciale Chapitre 1 : Résultat de l’étude et perspectives de vente A. Résultat de l’étude * Méthodologie de l’étude * Traitement des résultats B. Analyse des résultats

Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE

direction commerciale Les managers commerciaux de proximité Les métiers commerciaux L’attaché commercial L’ingénieur commercial grands comptes L’ingénieur d’affaires Le responsable de zone export Les métiers du support commercial L’ingénieur avant-vente Le responsable administration des ventes 27 29 29 34 36 37 38 42 45 48 49 50 Chapitre 3 Le concept de motivation Un concept clé pour le manager commercial Motiver : un acte essentiel du management commercial Motiver ou impliquer ? Historique

Assurance Maroc et CNIA Saada qui sont respectivement à 15,2 et 14,2% de parts de marché. En plus des sociétés commerciales et des mutuelles, on peut relever dans le secteur des assurances l'existence d'autres organismes à caractère social comme la CNSS (Caisse Nationale de Sécurité Sociale), la CIMR (Caisse Interprofessionnelle Marocaine de Retraite), la CMIM (Caisse Mutuelle Interprofessionnelle Marocaine), la CNOPS (Caisse Nationale des Organismes de Prévoyance Sociale), le RCAR (Régime Collectif d'Assurance

30/01/2010 X, Y   SOMMAIRE INTRODUCTION 1 COMPREHENSION DE LA MISSION 1 CHOIX DES ENTREPRISES 1 METHODES ET OUTILS DE TRAVAIL 1 NOS INTERLOCUTEURS 2 TABLEAU COMPARATIF 3 FICHE D’IDENTITE 5 ACTIVITE 5 COORDONNEES 5 DIRIGEANTS 5 PRINCIPAUX ACTIONNAIRES 5 CHIFFRES CLES 5 LA POLITIQUE de ressources humaines 6 LA POLITIQUE DE REMUNERATION 8 ENJEUX ET ACTIONS CLES 8 critères influençant la politique de rémunération 10 LES ELEMENTS DE REMUNERATION 10 CARTOGRAPHIE des elements de

monétaire (dommages et intérêt). On agit ici sur la resp contractuelle. Ex obligation de ne pas faire: de ne pas sortir de sa zone territoriale, clause de non concurrence. Ex obligation de donner implique un transfert de propriété. Comme par ex la vente et pas forcément le don. Obligation civile =/= obligation naturelle : Obligation naturelle : obligation prise spontanément par une psn, sans effet juridique, pas sanctionné par l’autorité juridique. (ex :règles de courtoisie, de politesse) On est

groupe en termes forces/faiblesses et contraintes/opportunités (interne et externe). Tirez une première conclusion (en quelques lignes) de ce diagnostic. Diagnostic interne :  Forces  Positionnement Positionnement multiple, Carrefour propose à la vente aussi bien des produits de marques que des produits de sa marque de distributeur ou des marques discounts. Les produits de chez Carrefour sont perçus comme plus chers que ceux de la concurrence.  Clients Si Carrefour s’adresse à tous types de consommateurs