Fiche Négociation Vente Mutuelle

ainsi réparti : BFCM : 68,95 % et Ventadour Investissement : 22,19 %, soit 91,14 % pour le Crédit Mutuel Centre-Est Salariés : 2,73 % ; Caisse Centrale de Crédit Mutuel : 1 % ; Crédit Mutuel Nord Europe : 1 % ; Crédit Mutuel Océan : 0,69 % ; Crédit Mutuel Maine-Anjou, Basse-Normandie : 0,69 % ; Crédit Mutuel Centre : 0,58 % ; Crédit Mutuel Loire-Atlantique Centre-Ouest : 0,35 % ; Crédit Mutuel de Normandie : 0,07 %. Le solde étant réparti dans le public. C. L’organisation du groupe CIC

de vente OFPPT ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION RESUME THEORIQUE & GUIDE DE TRAVAUX PRATIQUES MODULE N°:14 ENTRETIEN DE VENTE SECTEUR :TERTIAIRE SPECIALITE :AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN Document élaboré par : Nom et prénom BOUFTASS ilham EFP ISTA HAY HASSANI DR GC Elaboré par Mme ilham BOUFTASS ISTA hay hassani 1/ 50 OFPPT/DRIF Entretien de vente SOMMAIRE

        1        •     Chapitres  :   LE  CONTEXTE  COMMERCIAL       I-­‐ II-­‐ LE  CONTEXTE  DE  LA  NEGOCIATION       III-­‐ PAYS  DE  PROSPECTION       IV-­‐ L’OFFRE       V-­‐ LISTE  DES  O.A.V     2                  A.     B.     C.     ENVIRONNEMENT  MARCHE

GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe de vente 6- Les différentes tâches des hommes de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Taille de la force de vente 2- Recrutement et

auprès de notre client, la difficulté majeure résidera donc dans la vente des deux nouveaux produits encore méconnus. Le marché du cidre est un secteur concurrentiel c’est pour cela que nous devrons établir une démarche argumentative sans faille. Le contexte de la négociation devra être parfaitement défini afin d’instaurer un climat de confiance avec le client. Notre démarche argumentative se composera de tous les codes de la négociation dans le but d’avoir un impact optimal auprès du client. Pour ce

NOTE DE CADRAGE AJ ADVANCE Reformulation - Connaître leurs commentaires après démonstration par l’élève du but - Vendre le périphérique auprès de cette clientèle déjà équipée du projet (reformulation - Evaluer les répercussions sur la force de vente plus précise et opérationnelle) Déclencheurs du projet Lister tous les élèments à l’origine du projet et qui ont permis de mettre en œuvre le projet - Mesurer l’intérêt des clients pour un nouveau périphérique - Lancement d’un nouveau périphérique

Management et économie de la fonction Année universitaire 2011/2012 CONTENTS ____________________________________________________________ ___________ 1. Fiche de poste ................................................................................................................................................ 2 1. Définition .................................................................................................................................... 3 2. Exemple ...........

des services où ils effectuent leur stage ; Ma famille qui m’a soutenu et encouragé sans cesse durant mon apprentissage et ma formation. Sommaire  Introduction Partie I : Présentation d’AL OMRANE Chapitre 1 : Description d’AL OMRANE 1. Fiche signalétique  2. Historique 3. Organisation et organigramme d’AL OMRANE Chapitre 2 : Organisation de stage 1. Mission de l’agence 2. Organisation de l’agence Partie II : analyse d’AL OMRANE Chapitre 1 : analyse stratégique interne 1. Chaine de

 DOSSIER Négociation-Vente E52 Exportation vers Sydney Méryl Gilbert SOMMAIRE : I) Présentation du contexte commercial………………………………………………page 2 II) Présentation du contexte de la négociation………………………………………page 3-7 III) Présentation de l’offre de l’entreprise exportatrice…………………………..page 7-9 IV) Enumération des outils d’aide à la vente utilisés………………………………page 9 INTRODUCTION : Dans le cadre de notre seconde année de BTS Commerce International, nous sommes amenés à réaliser un dossier

l’entreprise II.2 Caractéristiques du poste occupé II.3 Analyse S .W.O.T II.3 Problématique III. Actions menées en entreprise III.1 Objectifs des missions III.2 Missions réalisées A. Etablir un plan de prospection B. Mener des négociations commerciales C. Manager son activité et assurer la fonction de veille D. Gérer et développer sa clientèle IV. Analyse des résultats Répercussions V. Conclusion I. Introduction I.1 Remerciements Je remercie l’ensemble