Fiche Négociation Vente Mutuelle

L’ENTREPRISE 17 3.3.1La communication interne 17 3.3.2Les réseaux de distribution d’AXA 18 3.4LA STRATEGIE COMMERCIALE 18 3.5L ORGANISATION COMMERCIALE 20 4LE METIER DE CHARGE DE CLIENTELE 20 4.1LE TUTEUR 20 4.2LES COMMERCIAUX 21 4.3LE STYLE DE NEGOCIATION 23 4.4LE PAC 24 5CONCLUSION 24 6ANNEXES 24 1 INTRODUCTION La culture d’entreprise est le tissage d’un grand nombre d’éléments. Pour intensifier son positionnement sur le marché de l’assurance, AXA adopte une nouvelle signature de marque :

ne saurait en aucun cas déboucher sur une quelconque validation de sa part, en aucun cas la responsabilité de votre établissement de crédit ne saurait être engagée sur la base du Business Plan. Sommaire PRÉSENTATION DE VOTRE PROJET 6 • Fiche synthétique de votre projet • Faites le point sur votre situation • Vous et votre conjoint (préciser la répartition des biens) • Vos associés • Vos compétences • Vos motivations 1. MARCHÉ 9 • Marché visé, segmentation • Marché de niche

plus de deux ans, la Médiation du crédit aux entreprises a reçu plus de 30 000 dossiers d’entreprises qui rencontraient des difficultés de financement avec leurs banques. À la vérité, l’examen de ces dossiers révèle plus souvent une incompréhension mutuelle qu’un manque de volonté ou une incapacité à financer le projet de l’entreprise. Ainsi dans de nombreux dossiers, les équipes de médiation observent que le dialogue est rompu ou altéré entre les différents partenaires. Le chef d’entreprise, client

Rapport de stageRapport de stage Réalisé par : KAMAL Wijdane Modules et Compétences : Les fondamentaux du management achats, la gestion des approvisionnements, les techniques de négociation. 2018/2019 Filière : Gestion des achats et Sourcing 1 Remerciements : En préambule de ce travail, je souhaite adresser mes remerciements les plus sincères aux personnes qui m’ont apporté leur aide et leur soutien et qui ont contribué à l’élaboration de ce projet. Je remercie tout d’abord mes encadrants

| |DOSSIER | |FORCE DE VENTE : | |

........ 28 V) – Principaux objets de négociation ................................................................................................................................ 29 V.1) – L’existence de nombreux accords...................................................................................................................... 29 V.2) – La réduction du temps de travail et les garanties en matière d’emploi ; principaux points de la négociation .......................................

Technicien Supérieur des Forces de Vente Guillaume HIS Session 2010/2011 SOMMAIRE A) MONOGRAPHIE Présentation de l’entreprise dans son contexte environnemental, concurrentiel, commercial. Contenu 1 : Identifier le fonctionnement de l’entreprise * Identification * Statut juridique * Géo-localisation * Organisation interne * Style management apparent * Typologie de la demande : clients, caractéristiques de la demande, où sont-ils ? * Evaluation potentiel Contenu

personnel……….. Maroc Ressources matérielles ……….. Maroc Documents associés      Rapport d’audits clients Questionnaires Rapports de réunions et de visites clients Rapports d’audits internes Plans d’actions Définition du processus (Vente) Intitulé du processus (vente) Données de sortie Produit conforme aux exigences Client(s) du processus Client final Exigences spécifiques Exigences clients, exigences réglementaires et légales Données d’entrée Commandes, Plans, contrats, …. Étapes du processus

la réalisation d’objectifs, qui sont également vus sous l’angle de la contrainte. Six variables clés sont souvent mentionnées dans la plupart des documents relatifs à la planification des approvisionnements, et systématiquement discutés lors des négociations. Les prix et les coûts (mise en concurrence des fournisseurs potentiels, achats en quantité importante, standardisation, minimisation des coûts d’acquisition et possession des stocks), la continuité (prévision des besoins, analyse de la santé financière

signification aux yeux de tous. Cette compréhension résulte de multiples facteurs : * Le vécu personnel * Expérience * Connaissance * Culture * Milieu social * Contexte A3) La qualité de l’échange La compréhension est mutuelle lorsque l’interprétation et l’intention sont les même pour les deux parties. La qualité de l’échange repose sur le décodage des signes transmis par l’autre. S’il est mal traduit, il peut être sources de malentendu, d’erreur, incompréhension et conflit