Fiche Point De Vente Intermarche

[pic] Année 2009-2010 RAPPORT DE STAGE ASSISTANTE TRADE MRKETING Entreprise : SCA Personal Care Retail Sommaire 1. Introduction 3 2. L’entreprise et le marché 3 • Présentation de l’entreprise 3 • Point marché 5 Hygiène féminine 5 Incontinence 6 Le marché de l’incontinence : trois différents types de protections chez Tena 8 La composition d’une serviette 8 • Organisation Interne de SCA Personal Care Retail 9 La logistique pour la région Sud (France

licence L’implantation de filiale de montage ou d’assemblage L’implantation complète industrielle commerciale Le développement d’opérations conjointes (on crée des actions conjointement avec des partenaires locaux) 2. L’aspect géographique D’un point de vue spatial il y a 3 niveaux dans le développement international de l’entreprise : Entreprise nationale c’est-à-dire une entreprise qui exporte sur des marchés proches dans un premier temps, puis plus éloignés ensuite. L’entreprise reste nationale

ligne l’un datant de 2009 issu de www.lsa-conso.fr traitant de l’emploi dans ce secteur, et l’un datant de 2010 issu de http://www.d-p-h.info/index_fr.html traitant de l’histoire de la grande distribution en France. Deux articles de la revue Points de Vente (revue hebdomadaire professionnelle traitant du secteur de la grande distribution), le premier article parle de Carrefour et de leurs nouveaux concepts de magasin lancé en France, et l’autre de la grande distribution à l’international et notamment

disponibilité et sa gentillesse. Toute l’équipe logistique de Barilla France, Monsieur Didier Roy, responsable approvisionnements des enseignes Monoprix, Marie-Noëlle Gratta, responsable approvisionnements Casino et Thierry Garnier, responsable point de vente Shopi, Villepreux. 2 INTRODUCTION________________________________________________ _________________ 5 I. A. 1. 2. La relation Producteur-Distributeur : Conflit ou Coopération ? _______________________ 10 L’avancée de la Grande

  Fiche signalétique : Identité : Domaine du plessis Adresse : Noards 27560 Lieurey Tel : 02 32 20 27 27 Fax : 02 32 20 27 21 Statut juridique : Société à action simplifié au capital de 7648€ Siret : 386 980 023 00017 Code APE : 155C Création : en 1935 Dirigeant : Mr Petel Jeannick Effectif : 27 personnes Activité : Fabrication et ventes de fromages normands au lait cru haut de gamme Spécificité : Leader sur le pont l’évêque

STAGIAIRE : Nom : T Prénom : Nicolas UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Adresse : 16 Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Fiche Bilan N° Intitulé de la mission X X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation

méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également la vente en rendez-vous chez le client. De part cette stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques (reliant ensemble des points situés à un temps de déplacement équivalent du point de vente de type show

STAGIAIRE : Nom : T Prénom : Nicolas UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Adresse : 16 Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Fiche Bilan N° Intitulé de la mission X X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation

Jordan KRETZ DOSSIER PROMOTION ANIMATION DOSSIER PROMOTION ANIMATION 1. Présentation du point de vente Nom de l’enseigne L’activité du point de vente La forme de commerce La zone de chalandise La concurrence 2. Définition de l’action Exposition du thème Le secteur d’activité Définir les objectifs en quantité Clients visés 3. Situation de l’action L’action L’espace concerné Les produits Période

Partie 2 : Projet tuteuré 18 I- S’appuyer des éléments merchandising pour réduire la démarque 18 II- Analyse du comportement du client 20 III- Un plan d’action pour répondre aux besoins des clients 23 IV- L’amélioration de la publicité sur le lieu de vente (PLV), un moyen d’augmenter son CA. 29 V- Conclusion de la partie théorique 33 Mise en pratique sur le terrain des méthodes et techniques pour réduire la démarque 34 I- Analyse de la clientèle 34 II- Une offre à ajuster pour répondre aux besoins des