Fiche Produit Cap Vente

BTS Négociation Relation ClientSession 2009 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° 2 | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre :premier rendez-vous pour l'achat d'un appartement auprès d'un particulier | ÉTUDIANT(E) | Nom : FABIANO | Prénom : Mathilde | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : Square Habitat | Adresse : Avenue de la gare 01120

intègre une entreprise est formé aux produits que celle-ci propose et qu'il devra vendre par la suite. Le commercial doit connaître parfaitement les produits qu'il propose afin de répondre aux objections des clients qui sont de plus en plus exigeants face à la qualité de la marchandise. Le plus souvent, le commercial est rémunéré par un contrat ou à la commission. Selon les entreprises, il aura aussi un fixe. Il a souvent au fil du temps des obligations de vente, ce qui rend le travail parfois stressant

 Annexe 9 (Recto) FORME CCF Fiche BILAN n°1 RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom(s) : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Adresse : Intitulé de la mission : Animation semaine téléphonie Période : Du 3 au 17 décembre 2011 Compétences mises en oeuvre Savoirs associes mobilises C12 Organiser le travail ● S41 Les bases

Agent Technique de vente Introduction Aspects généraux de l entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente) PLAN DE VENTE CONSTITUER : 1- Les étapes d un entretien de vente 2- La préparation de l entretien de vente A- Faire des recherches B- Définir les objectifs C- Se doter des outils d aide à la vente CONSULTER I- La prospection par téléphone 1- Attitude et comportement 2- Les étapes d un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages

FICHE METIER DU COMMERCANT EN ALIMENTATION. Activités Acheter, stocker, vendre... Les spécialités du commerce alimentaire de détail sont variées : fruits et légumes, produits diététiques, fromages, épicerie fine... Quel que soit le type de produits, le commerçant en alimentation s'occupe d'abord de l'approvisionnement. Il sélectionne les fournisseurs et les producteurs afin de réaliser des achats au meilleur rapport qualité/prix. Certains professionnels se rendent directement sur les marchés

Fiche signalétique | | 1. IDENTITIFICATION DU POINT DE VENTE : Enseigne : Kiabi Adresse : Avenue de la Libération, 62700 Bruay la Buissière N° de tel : 03-91-80-08-90 Nom et fonction du responsable : Mme Penninger, manager Forme juridique : SAS (Société par Action Simplifié) 1.7Secteur d’activité : prêt-à-porter femme, homme, enfant, bébé 1.8 Type de commerce : GSS (Grande Surface Spécialisée) 1.9 Dimension de la surface : environ 1600m² 1.10 Nombre

SWOT : Force : Large gamme de produits, produits de meilleur qualité, Haut de gamme, respect de la charte de qualité environnementale,. Le nom de l’entreprise est assez connu. Clientèle satisfaite. Faiblesse : Mauvaise image suite à plan social, pas de site web, identité visuelle vieillissante. Communication seulement en Français. Charte ISO ralenti la productivité. Opportunité : marché du mobilier d’extérieur en plein essor (ouverture vers les pays émergent). Leader sur le marché,

: art.18 règlement européen 178-2002 qui rend la traçabilité obligatoire à partir du 01/01/05 dans le secteur agroalimentaire. II – L'évaluation orale du dossier E2 Vous êtes devant un jury de 2 personnes (un professeur et un professionnel de vente). La soutenance se déroule en 2 parties bien distinctes ; la préparation est donc différente : a – L’exposé Pendant 10 min vous exposez votre dossier (présentation de l’entreprise, de l’action, bilan, conclusion sur l’apport de votre travail…)

Entretien de vente SOMMAIRE Introduction Page 9 Aspects généraux de l’entretien de vente 9 Les stratégies de négociation : 9 - Distributive (affrontement) 9 - Intégrative (entente) 9 PLAN DE VENTE 10 CONSTITUER : 11 1- Les étapes d’un entretien de vente 12 2- La préparation de l’entretien de vente 13 A- Faire des recherches 13 B- Définir

Côte d’Azur Département Gestion des Entreprises et des Administrations 41, Boulevard Napoléon III 06206 Nice Cedex 3 ENTREPRISE : CAP CONSEIL IMMO DATE : du 29 Mars au 21 Mai 2010 Tuteur pour l’IUT : B. MORDINI Tuteur de stage : B. ROUX Magalie MAIFFRET