Fiche Produit Cap Vente

FOUCHER Laurine                 Terminale Baccalauréat Professionnel Vente Projet de Prospection                                   Lycée Professionnel Agricole Valentées 2014/2015 SOMMAIRE ●Fiche de présentation de l’entreprise ○ Historique ○ L’entreprise ○ Sa clientèle ○ Zone de prospection ○ Méthodes de prospections ○ La concurrence ○ Force de vente ●Problématique ○ Problème ○ Solution ○ Réalisation du projet ●Seuil de rentabilité ○ La prospection ○ Les dépenses ●Bilan Page 3 Page 3

monsieur, si j'avais un tel nez,Il faudrait sur le champ que je me l'amputasse ! »Amical : « mais il doit tremper dans votre tasse :Pour boire, faites-vous fabriquer un hanap ! »Descriptif : « c'est un roc ! ... c'est un pic... c'est un cap !Que dis-je, c'est un cap ? ... c'est une péninsule ! »Curieux : « de quoi sert cette oblongue capsule ?D'écritoire, monsieur, ou de boîte à ciseaux ? »Gracieux : « aimez-vous à ce point les oiseauxQue paternellement vous vous préoccupâtesDe tendre ce perchoir à

FICHE DE SITUATION DE NEGOCIATION N°1 Premier contact de vente avec M. Muttenhammer, responsable des achats de la société Alnatura à Heidelberger (Francfort) en Allemagne, pour la vente du NaturVita | Etudiant:Nom : BONNOTTE Prénom : Claire | Cadre professionnel de référence :Nom de l’entreprise : Alimentos Funcionales de Origen Tradicional S.L. (AFT)Adresse : Avenida Benjamin Franklin, 12 CEEI Parque tecnológico de Valencia Paterna

| |Langue(s) vivante(s) étrangère(s) obligatoire(s) (le cas échéant) : | |(exemple : CAP employé de vente spécialisé, option produits alimentaires) | La demande de validation des acquis de l’expérience s’effectue en deux étapes : - vous devez d’abord remplir ce document appelé

…………………………………………………………………………………………………………………………………. Collège La Clavelière – OULLINS Page 6 4. Taille et organisation de l’entreprise L'entreprise est définie par l'INSEE (1) comme "agent économique dont la fonction principale est de produire des biens ou des services destines à la vente". Vous rencontrerez des entreprises très différentes. • les entreprises industrielles et commerciales sont de tailles diverses. Certaines grandes entreprises peuvent employer 30000 personnes reparties en plusieurs établissements. • certains

| | | | |Fiche Bilan |Intitulé de mission | |n° : |

formation…) un besoin en compétences nouvelles (non développables dans l’équipe actuelle) lié aux mutations des métiers, comme par exemple l'usage des TIC (Technologies de l’Information et de la Communication) etc.     ETAPE 2 : REDIGER LA FICHE DE POSTE Bien définir le poste à pourvoir est essentiel pour pouvoir définir efficacement les critères de sélection qui permettront de choisir parmi tous les candidats celui à retenir. De plus certaines informations de la définition du poste permettront

égale aux attentes provoque la satisfaction. A l'inverse, une expérience perçue comme inférieure au niveau d'attente est perçue comme non satisfaisante. Il faut surtout bien comprendre que celle-ci ne se résume pas seulement par le fait d u Agence Vente Service Client de la côte ouest où nous opérons depuis deux ans pour objectif de quantifier cette fameuse satisfaction client. Dernièrement, elle publie ses résultats, où nous remarquons de réels problèmes de comportement et la compétence des conseillers

de l’Etrat à Saint-Priest-en-Jarez et c’est une entreprise commerciale. Ils vendent de la papeterie, des fournitures scolaires, des produits bureautiques, des cartouches. Ce stage s’est déroulé du 5 au 9 décembre 2022. Le but était de découvrir le métier vendeur. PARTIE 2 : Présentation de l’entreprise Bureau Vallée produit un bien matériel : la distribution papeterie, matériel informatique, cartouches d'encre, fournitures de bureau, fournitures scolaires,

......................................................................................17 B)La Force de Vente............................................................................................................................22 a)Stratégies Commerciales.............................................................................................................22 b)Les processus de vente........................................................................................................