Fiche Produit Cap Vente

Fiche Export 1) Le contexte international Mondialisation ==> Institutions Internationales (OMC, UE, FMI, ONU). Europe : 57-93-2002 ==> Commerce Organisé : OMC (arbitre), Incoterms, OMPI (protection marques) ==> Contexte favorable : Paix, LIBERALISATION, communication, interdépendance économique ==> Intellectuelle : Star mondiale, Médias mondiaux, Internet ==> Influence : Euro/dollar, concurrence internationale, dilution culturelle, Pétrole Le diagnostic Export Pk exporter==>Réagir

en partenariat avec Ushuaia, plus de 650 magasins sont sous l’enseigne Atol b. Quelques chiffres Atol compte un effectif de plus de 1900 employés. Le 1 janvier 2007, Atol recensait 513 associés et le 1 septembre 2007, 689 points de vente étaient ouverts. Atol est l’un des plus importants investisseurs dans la communication TV et radio sur l’optique. Le chiffre d’affaires de la centrale d’achat GIE visatol est de 94 874 000 €. Le chiffre d’affaires annuel moyen d’un magasin

.........................................page 14 Constitution du dossier professionnel réalisé par l’élève Première partie Fiches descriptives d’activités .........................................page 25 Explicatif, descriptif, exemples d’une fiche ...............page 26 Deuxième partie Approfondissement d’une activité professionnelle ........page 31 Explicatif et descriptif Annexes Critères d’évaluation des fiches descriptives d’activités et du fascicule «approfondissement d’une activité

DUT S3/ Elément de module : Négociation/Vente Les Techniques de Vente Qu’est ce que la vente ?  Une affaire de communication et de contact  Une fonction de conseil  Un moyen de fidélisation I - La préparation Pour chaque contact avec le client, le commercial doit :  Se fixer des objectifs à atteindre (quantitatifs et qualitatifs)  Elaborer une stratégie (remises ? conditions de paiement ? ventes additionnelles ?) II - Les étapes de la vente 1. La prise de contact La qualité de

Référencement et vente en grande distribution Décathlon 1ere implantation au Portugal A eu un rendement bénéficiaire à la fine de la 1ere année % vente MDD très fort Comment vendre à la grande distribution ? Pour réussir sa vente, il faut connaître la psychologie de l’acheteur, ses critères de décision et leur importance relative. Quel est le profil d’un acheteur « centrale » ? • Ce peut être un homme « métier ». Des centrales comme la SAMU (Auchan) ont, au démarrage, choisi les

maternité, formation…) un besoin en compétences nouvelles (non développables dans l’équipe actuelle) lié aux mutations des métiers, comme par exemple l'usage des TIC (Technologies de l’Information et de la Communication) etc. ETAPE 2 : REDIGER LA FICHE DE POSTE Bien définir le poste à pourvoir est essentiel pour pouvoir définir efficacement les critères de sélection qui permettront de choisir parmi tous les candidats celui à retenir. De plus certaines informations de la définition du poste permettront

Vente et démarche commerciale début 07/10/2015 La vente c'est obtenir quelque chose de quelqu'un, quelque soit la situation 1. Qu'est ce que le métier de vendeur ? 2. L'entretien de vente : une situation et des ventes 3. La démarche de ventes : les 6C 4. La préparation de l'entretien de vente 5. La prise de contact 1) A) La place du vendeur en E -Un trait d'union entre l'E et son marché C'est un agent de transaction des B et S, un relais d'informations (sur la concurrence), il véhicule l'image

1ère partie : les concepts généraux Les concepts de la vente et du marketing L’optique de vente traditionnelle La vente est une transaction, un échange d’un bien contre son prix. L’optique marketing Le marketing est un processus social et managérial qui permet une création de valeur et son échange, afin d’obtenir ce que nous recherchons, ce dont nous avons besoin. Le marketing de l’entreprise : c’est l’ensemble des démarches visant à créer de la valeur pour ses clients et à nouer avec eux

naissance : Nom usuel : Prénom : Académie : CRÉTEIL Diplôme postulé Type et option (ou dominante) : B.T.S Management des Unités Commerciales Langue(s) vivante(s) étrangère(s) obligatoire(s) (le cas échéant) : (exemple : CAP employé de vente spécialisé, option produits alimentaires ) La demande de validation des acquis de l’expérience s’effectue en deux étapes : - vous devez d’abord remplir ce document appelé « livret 1 » qui servira aux services chargés d’étudier votre demande afin de voir

TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION Notions de base 1) Service relation-client : joue le rôle d’interface entre les entreprises et leurs clients, ses activités et objectifs sont : Service Relation-Client Relation service Relation commerciale - Activités Pratiquer l’assistance Conseiller les clients Assurer une démarche de prospection - Objectifs Fidéliser les clients actuels Rechercher des clients potentiels. 2) La vente : consiste à présenter au client un bien ou un