Fiche Signaletique Danone

prix très avantageux. D’autres formes d’innovation qui ne s’accompagnent pas d’une baisse des coûts, mais peuvent au contraire justifier une augmentation des prix, sont également susceptibles de mener à une croissance horizontale rentable. Lorsque Danone lance Actimel, il développe le marché des produits laitiers en générant de nouveaux besoins. De même, SAP AG parvient à développer fortement son chiffre d’affaires grâce à une constante innovation technologique et une excellente compréhension des

mains dans les poches ou si vous avez pris le temps de vous renseigner, avant de venir, sur l’entreprise et ses filiales, son chiffre d’affaires, le nom de son dirigeant, le nombre de ses salariés, etc. On ne vous demande pas de fournir une fiche signalétique complète, mais de maîtriser quelques données que vous obtiendrez très facilement sur Internet ou dans la presse. De même, vous devez posséder des informations sur le domaine d’activité de l’entreprise ainsi que sur ses principaux concurrents

thierry desmarest Président du Conseil d’Administration de Total Administrateur indépendant Membre du Comité des Rémunérations 64 ans 1 500 actions Premier mandat : avril 2008 Échéance : 2012 franCK riboud Président-Directeur Général du Groupe Danone Administrateur indépendant Président du Comité des Rémunérations 54 ans 331 actions Premier mandat : décembre 2000 Échéance : 2010 * La réglementation administrative interdit à ces administrateurs de posséder des actions en tant que représentants

actualisée des futurs flux économiques espérés avec un client (revenus liés au client - coûts d'acquisition et de service). Ce concept précis l'importance de garder les clients qui dans le cas d'un départ, se révèlent être d'une rentabilité négative (Danon J., Claudon J., 1997). Le calcul de la LTV est incontournable et permet d'apprécier les efforts à consentir quand un client montre des signes de changement de banque. 3.4. La fidélité et la rétention Pour G. Saurais et T. Lignoz (1986

syndicales. Les exemples sont en 2001 : Celatex, Heineken ou Bertrand Faure. L’outil de travail fait l’objet de saccage auquel ne peut s’opposer les organisations syndicales. Les conflits du profit : qui remettent en cause la logique de l’actionnaire (ex : Danone, Mark&Spencer et Alcatel) et ses conséquences sur l’emploi. Les conflits de la « dignité » : dans lesquels se retrouve l’encadrement. Ils se caractérisent par la prédominance de revendications qualitatives : respect des personnes, considération par

en Prospective et Marketing Stratégiques – sdimattia888@gmail.com Page 57 conditions d’accès aux modes de communication modernes dans les parcs) et la chaine de l’accueil est jugée de qualité très inférieure (organisation des transports, signalétique, information, langues, sécurité autour et dans les parcs). L’Allemagne fait figure de référence au niveau mondial, parce qu’elle a su adapter ses infrastructures, sa logistique, son accueil professionnel aux besoins des clients, et qu’elle a soutenu

importante sous le nom évocateur : « A Sales Force. Specific Theory of Mind Scale : Tests of its Validity by Classical Methods and Functional Magnetic Resonance Imaging1. » VeRs de nouVeLLes aPPRoches de seGMentation issues du neuRoMaRKetinG ■ La fiche client comporte le sexe, l’âge, le niveau social, la provenance géographique, l’éducation, le niveau de fortune. Vous savez que votre cœur de cible sont les jeunes filles de bonne famille de Manhattan, les couples âgés de province aux revenus de 30

les acteurs de ces activités contribuent à la création de la connaissance organisationnelle, nous le verrons dans les paragraphes suivants. 2.8. Les observations et les remarques sur la transversalité en marketing Nous avons observé la société DANONE qui a présenté un exemple de lancement d’un produit dit « transversal ». Selon les remarques, un produit peut lui même être intrinsèquement « transversal » avec les critères de « transversalité ». Les formes transversales évoquées par les spécialistes

présenterons les caractéristiques de chacune avant de les comparer. 2 1 Les marques nationales Ce sont des produits de qualité supérieure (ingrédients, process de production) fabriqués par des grands groupes, le plus souvent multinationaux (Kraft, Danone, Nestlé.. . ). Dans chacun de leurs marchés respectifs, ils occupent les places de leader et de challenger, constituant ainsi les marques de référence, celles que les concurrents vont attaquer ou imiter. Leurs poids dans le chiffre d’affaires des

X X X X X X X © Groupe Eyrolles Openmirrors.com 58 M A Î T R I S E R LE S O U T I LS Les produits et les charges d’exploitation Dans cette optique, «l’exploitation» est assimilable à l’activité principale de l’entreprise : pour Danone, par exemple, c’est la production et la commercialisation de produits alimentaires; pour le Crédit Lyonnais, c’est la vente de services financiers; pour Airbus, enfin, c’est la vente d’avions. L’exploitation permet de décrire le métier de l’entreprise