Fiche Signalétique Intersport

positionnaient tous les acteurs en présence : réseaux contractuels, réseaux associés et réseaux intégrés, sans compter la multitude d’indépendants, qui me semblait menacée face à de telles forces en présence dans ce milieu de la distribution. (Voir Fiche technique n° 1, p. 37.) L’organisation du réseau intégré avait fortement évolué depuis quelques années. Bien sûr, il était doté d’une centrale d’achat orientée vers la réduction des coûts. Plus de 75 % des coûts des points de vente de notre réseau

positionnaient tous les acteurs en présence : réseaux contractuels, réseaux associés et réseaux intégrés, sans compter la multitude d’indépendants, qui me semblait menacée face à de telles forces en présence dans ce milieu de la distribution. (Voir Fiche technique n° 1, p. 37.) L’organisation du réseau intégré avait fortement évolué depuis quelques années. Bien sûr, il était doté d’une centrale d’achat orientée vers la réduction des coûts. Plus de 75 % des coûts des points de vente de notre réseau

consommateur et qui ne soit pas occupé par les rivaux. - La stratégie de positionnement a pour objet de donner une place nouvelle à un produit que l’on lance (ex : la C3 Pluriel) ou auquel on souhaite donner une nouvelle vigueur (ex : repositionnement Intersport vers le multi-marques HG). Bien évidemment, une telle position doit non seulement être perçue par les clients, mais également correspondre à leurs attentes auxquelles les concurrents n’ont pas déjà répondu. - Le positionnement qui constitue une

un ciblage nouveau, l’ajustement de l’offre et des canaux de commercialisation, le soutien d’un ou plusieurs partenaires. Au sein de chaque secteur, une trentaine d’innovations ont été repérées chaque année. Chaque innovation est décrite dans une fiche de synthèse qui comporte plus de 20 critères. À la suite de ce repérage large, les projets les plus innovants sont retenus et analysés de manière très approfondie par les étudiants. La pertinence des projets sélectionnés est évaluée en termes de bénéfice

................................... p. 18 c. Forces et faiblesses de nos produits........................................... p. 19 d. Assortiments des produits........................................................... p. 20 e. Fiche technique du magasin ....................................................... p. 26 2) Politique de prix................................................................................... p. 27 a. Stratégie de prix

honnêtes gens. IV Annexe III.Nos supports VI Guide d’entretien : premier jet (incorrect) VI Guide d’entretien, second jet VI Questionnaire pour le film « Le syndrome du Titanic » VIII Annexe IV.Contacts experts IX Annexe V.Fiche signalétique des acteurs X Annexe VI.Entretiens des acteurs XII Modèle d’analyse des entretiens XII Retranscription des entretiens d’acteurs XV Entretien n°1 XV Annexe VII.Tableaux d’analyse des entretiens d’acteurs CXXIV Références Bibliographie

La recherche d’informations sur le marché Nom But (d’après Mercator, Dunod) Outils utilisés Tests de concept Mesurer les réactions des consommateurs à une « idée de produit nouveau, formulée de manière verbale ». • Dessin, fiche produit, maquette. • Questionnaire. Tests de produit Mesurer les réactions des consommateurs à l’égard d’un nouveau produit qu’on leur fait essayer réellement. • Produit. • Questionnaire. Tests de nom Mesurer les réactions d’un

d’un public à la présentation d’un (ou plusieurs) produits en linéaire. Mesurer les réactions d’un public à une (ou plusieurs) annonce publicitaire qui est présentée, selon les cas, sous une forme plus ou moins achevée. Outils utilisés • Dessin, fiche produit, maquette. • Questionnaire. Tests de produit • Produit. • Questionnaire. Tests de nom • Entretiens individuels ou collectifs. • Tests projectifs. Tests d’emballage • Emballage. • Questionnaire. Tests de prix • Questionnaire

magasins a d’ailleurs compris l’intérêt d’un assortiment homogène sur un ou plusieurs éléments : un besoin (tout pour le mariage : Pronuptia ; tout pour la femme enceinte et le bébé : Natalys ; tout pour le sport, les loisirs et la détente : Décathlon, Intersport) ; un produit (la Boutique du carton, les Salons du Cuir ; les brûleries de café Cofféa, etc.) ; une région (l’Herbier de Provence, la Boutique danoise) ; un style (Pier Import, importateur d’objets usuels à bon marché venant du Sud-Est asiatique)

65 % des ventes en volume en France dans le milieu des années 90, la distribution spécialisée étant tombée à environ un tiers. Environ 300 grandes surfaces vendent actuellement des vélos.  La distribution multisport (Décathlon, GoSport, InterSport…) ne représentait dans les années 90 que 12 % des ventes contre plus de la moitié aujourd’hui. La baisse de parts de marché des grandes surfaces alimentaires s’est donc surtout opérée au bénéfice de la grande distribution multi-sport