Fiche Technique Et Argumentaire

Lycée Marie Marvingt Dossier de promotion - animation Maxxess Nancy Sommaire ETAPE 1 : Fiche signalétique Etape 2 : Introduire l’action de promotion – animation Etape 3 : Elaborer une partie technique Session 2012 Etape 1 : Fiche signalétique 1) Identification de l’entreprise - Maxxess Nancy - 32 rue Lafayette Maxéville 54320 - 03 83 35 56 56 - Maxxess.nancy@orange.fr - Accessoires Moto

VII. Le vendeur * Sa présentation * Les formules « magiques » VIII. La prospection  * Défintion * La trame de prospection * Marguerite de prospection IX. L’argumentaire * Définition * Etapes d’un bon argumentaire * Qu’est ce qu’une objection ? * Traitement des objections * Exemple d’objection X. Présentation de l’offre * Les différents produits * Le service XI. Horaires et Planning type XII. Quelques produits XIII

investis dans leurs missions,toujours prêts à se remettre en question afin d'accompagner ce développement:Ils additionnent leurs compétences en développant une intelligence collective au sein d'une réussite durable. I.PRESENTATION DE L'ENTREPRISE 1 : FICHE SIGNALETIQUE Enseigne : Forme de commerce : Organigramme : Coordonnées : CANNELLE Société Anonyme Voir annexe 1 Boutique Cannelle : C.C MISTRAL 7 Route de Marseille, 84000 Avignon TEL : 04.90.16.92.93 Surface du magasin : 85 m² 1 Surface

(tableaux de bord, statistiques, ...) et réaliser le bilan des actions de communication * Conseiller et apporter un appui technique aux services internes dans leurs actions de communication * Administrer le contenu d'un site Web Marketing et Management du projet * Réaliser le plan marketing du produit ou de la gamme après élaboration du cahier des charges techniques * Analyser les parts de marché, ventes, marges bénéficiaires du produit ou de la gamme et proposer des ajustements (opérations

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°3 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION

leur domicile après leur travail. En journée, il faut privilégier au maximum les appels sur le lieu de travail des particuliers afin d’avoir plus de chance de les contacter. Pour cette prospection téléphonique, il faut toute une technique. En effet, il existe un argumentaire téléphonique de base (cf. page 2 des annexes). Les conseillers peuvent bien évidemment l’adapter s’ils accrochent certains mots. Cependant, le plan de l’argumentaire reste le même et ce dernier doit être rapide et concis afin de

buvons tous les jours est pure et bonne pour la santé. Elle bénéficie de l’assistance technique de Vichy St Yorre, qui cumule plus d’un siècle dans le domaine des eaux minérales naturelles. Sa production annuelle est évaluée à plus de 32 millions de bouteilles et, elle couvre le marché intérieur ainsi que certains pays de la sous région. Argumentaire De Vente Pour L’Eau Minerale Naturelle Tangui ARGUMENTAIRE DE VENTE POUR L’EAU MINERALE NATURELLE   TANGUI     I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

sur une action de promotion - animation, réalisée par le candidat au cours de sa formation en milieu professionnel. Cette action doit être personnelle et revêtir un caractère authentique. Elle sert de base à une prestation orale faisant appel aux techniques de l’information et de la communication. 2. Exemples de thèmes d’action Animation - Promotion  - Lancement d’un nouveau produit, d’une nouvelle collection, d’une marque - Semaine à thème - Evénements calendaires - Braderies - Soldes

vente * Savoir se rendre disponible et ouvert * Rester en éveil, à l’écoute du marché Deuxième mission : la négociation-vente Le vendeur doit vendre=réaliser du CA dans une optique « gagnant/gagnant » * Préparer ses outils (argumentaire, fiche produits,…) * Gérer, organiser son emploi du temps, ses RDv * Négocier * Mettre à jour le fichier clients * Organiser des évènements (animations/salons) Troisième mission : élargissement de la clientèle Le vendeur doit