Fiche Technique Et Argumentaire

Technique de vente Techniques de vente !1 PLAN DU COURS Chapitre 1 : préparation à la vente 1. Le vendeur 2. L'information 3. Le comportement de l'acheteur 4. Les grands principes Chapitre 2 : le rendez vous 1. Lettre de mailing 2. Le téléphone Chapitre 3 : le face à face 1. Le premier contact 2. La découverte des besoins 3. La présentation de l'offre 4. La négociation des conditions commerciales Chapitre 4 : le suivi de la vente Chapitre 5 : les styles de négociation en Europe

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qu’elle induit, et ceux qu’elle traite. L’expliciter, c’est aussi employer un vocabulaire adapté aux néophytes, parce qu’avant même l’incompréhension des mécanismes, il y l’incompréhension du vocable financier, ce qui comme dans tout autre milieu technique, inquiète de prime abord. Le rôle de la finance est de répartir des risques, et s’ils se réalisent, de les faire s’assumer par des fonds propres, des capitaux d’assurances ou tout autre réserve d’argent. L’objectif de la finance est d’utiliser

Fiche technique | ARGUMENTAIRE« Avantages clients » | Identification du produit | DénominationMarqueModèleRéférenceOrigineFabricantDistributeur | TopCamaïeuT-shirt femme print dégradé468767/FLOUTEMauritiusCamaïeuCamaïeu | T-shirt décontractéMarque reconnue pour sa simplicité, ces prix et ces colorisSécurité car le fabricant est aussi le distributeur | Environnement du produit | Place dans l’assortimentRègles de marchandisage | Tops manches courtes moyenne gammePendu sur des cintres (présentation

FICHE ANALYTIQUE PRODUIT FICHE THECNIQUE I. Identification ← Nom du produit : Parka enfant ← Modèle : Parka deux en un ← Marque : Orchestra ← Origine : France ← Référence : M 23827 ← Distributeur : Orchestra II. Description ← Coupe : ➢ Large et droite ← Poches : ➢ 7 poches : 2 intérieur gilet 2 extérieur du gilet 3 extérieur parka ← Gilet intérieur : ➢ Détachable

BTS Négociation Relation Client Session 2012 E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATIONS DE :  COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE  NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Vente en face à face ETUDIANT(E) : NOM : Prénom : Matricule : M312101750 CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE : Responsable Technico-commerciale dans le cadre d’un contrat de professionnalisation Nom de l’entreprise :

OFPPT DRIF, CDC TERTIAIRE Partenaire en Compétences DRIF, CDC Tertiaire, Secteur : AGC Bac professionnel Commerce Manuel de Travaux Pratiques Module : Techniques de vente et négociation 2017 MacBook Nafe3www.marocetude.comCDC TERTIAIRE Manuel TP Techniques de vente et négociation Page 2 sur 19 R e m e r c i e m e n t s La DRIF/Le CDC Tertiaire remercie les personnes qui ont participé à l’élaboration & la validation de cet outil. Il s’agit de : Remarque importante Les utilisateurs

Magasine mensuelle de la région bastiaise , Internet( Facebook…). Marques utilisées: MARIA GALLAND (soins corps, visage, maquillage) ESTHEDERM (soins solaires)   Fiche Produit MARIA GALLAND IDENTIFICATION NOM Crème Hydra Intense plus 96A MARQUE MARIA GALLAND GAMME/LIGNE SOIN DU VISAGE CARACTERISTIQUES TECHNIQUES COMPOSANTS SPECIFIQUES DU PRODUIT (PRINCIPES ACTIFS) Extrait de graines de tamarinier Vitamine F Glycérine TEXTURE Crème CONDITIONNEMENT Pot verre POIDS/VOLUME 50ml

| | | | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation n° 1 | |Situations de |( |Communication Négociation |( |Négociation - Vente |( |Autres situations de communication commerciale | |

les particuliers –Conseiller vendeur Niveau : CECR : A2/B1 Durée : 2-3 heures FICHE ENSEIGNANT Code : AFFAIRES-15-002 Page 2 AFFAIRES-15-002 1. - PRÉSENTATION DES PRODUITS/ ARGUMENTATION Activité 1 Descriptif de l’activité a) Compréhension orale de la vidéo « Le bon vendeur en produits biologiques ». Lien: https://www.youtube.com/watch?v=7l2u05x3QUM. Vidéo utilisée seulement en partie dans la fiche : « Découverte des besoins » est reprise ici dans sa version intégrale et permet