Fiche Technique Et Argumentaire

des ventes de vélos doivent être complétées par une vente d’assurance. Stagiaire au rayon « cycles », vous devez régulièrement accueillir et conseiller les clients. ACTIVITÉS À RÉALISER 1. (3 points) À partir de l’annexe 1, établissez les argumentaires pour les 3 vélos de ville les plus vendus de votre rayon. (3 arguments structurés au minimum par vélo). BIKE GOLD Caractéristiques 27 vitesses 13 kg Selle suspendue Avantages Meilleure adaptation au terrain Très léger Confort en terrain

 ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2012 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  Négociation Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : entretien de recrutement (observateur) ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : 3d counting Adresse : ..................................................................... Activité :

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR « COMPTABILITÉ ET GESTION DES ORGANISATIONS » FICHE D'ACTIVITÉ | |ACTIVITÉ N° 5 | |NOM et prénom du candidat : | | |

| |Session 2010 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |SITUATION DE |( |COMMUNICATION/ |( |NEGOCIATION VENTE |( |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NEGOCIATION MANAGERIALE | |

ouvertes et fermer afin de connaître au mieux ses besoins et ses attentes. * Argumentaire : La meilleure technique d’argumentaire est la méthode CAP et c’est celle-ci que j’ai approfondis dans ma formation. Exemple d’argumentaire : CAP Produit/Service | Caractéristique | Avantage | Preuve | SONCAS | Blu-Ray | 19.99 € | Prix compétitif | Etiquette | Argent | Carte SIM | SFR | Marque reconnue | Fiche technique | Sécurité | Paiement CB | 10 € | Plus pratique | Vendeur | Sympathie | |

dans la cadre d’une démarche globale de la structure. Sommaire Schéma méthodologique « Développer la relation entreprise pour les sorties en emploi » Fiches conseils  Prendre en compte le projet d’insertion de la structure pour préparer son argumentaire  Adopter une démarche de recensement des besoins en emploi et compétences  Synthétiser les données et définir une offre de services aux entreprises  Boîte à outils pour les RV entreprises  Cibler les entreprises, créer une base de données et

parquet ! Les cibles visées: Cible produit: Parquet Cible clients: Des prospecteurs Cible géographique: zone géographique des Alpes Maritimes Le choix de la technique de prospection Stratégie multi-canal: Dépliant publicitaire Relance téléphonique Journée porte ouverte Justification du choix de la technique de prospection: Avantages Inconvénients Dépliant publicitaire Permet d'utiliser des photos Donner un avant goût Permet qu’il ait un support papier à montrer

VENTE : Préparation du produit en magasin : j’ai positionné mon produit sur cintre à hauteur du regard des clients dans une des zones chaudes afin de le mettre en valeur et d’attirer l’attention des clients. Réalisation de la fiche produit Réalisation d’un argumentaire suivant la méthode SONCAS Préparation du plan de découverte II. LA VENTE : Accueil du client (accueil personnalisé : bonjour, monsieur, madame, bienvenue) Recherche des besoins du client Proposition du « blouson Under armour

Compléter la fiche technique permettant la préparation et la présentation d’un plat 2. Compléter les fiches techniques a) cocktail b) organisation et de répartition des tâches Horaire Nature de l’épreuve Durée Coef. 8 h 30 – 9 h 00 ou 15 h 30 – 16 h 00 Écrite 0 h 30 0,5 9 h 00 – 9 h 30 ou 16 h 00 – 16 h 30 Temps de battement entre la phase écrite et la phase pratique Prise de contact avec le commis et transmission des consignes SERVICE ET COMMERCIALISATION 1. Mise en place, techniques de bar

LE STAGE : UN PROJET PERSONNEL Rédaction du CV et de la lettre de motivation Recherche des entreprises Envoi et suivi des candidatures Fiche Recherch e **/**/** Conventio n CV Fiche LETTRE Conventio M. n **/**/** Exemple de planning Project 2003 DEBUT STAGE **/**/** Rapport **/**/** F. Résumé F. Soutenance **/**/** Travail Industriel Rapport Préparation soutenance Soutenance Du **/**/** au **/**/** LES OBJECTIFS DU STAGE Le stage a pour objectifs de : Compléter votre formation ; Vous faire