Fiches Descriptives Publipostage

l'entreprise n'intervient que sur un segment de marché sur lequel elle veut dominer ses concurrents -                      Individualisée : il permet de proposer une démarché adapter à chaque client et qui utilise en générale des techniques de publipostage (email, poste, téléphone,…) Remarque : on parle parfois de marketing adapté, un même produit est alors proposé dans des conditionnement différent en général par rapport à des critères comportementaux. C.      Les limites de la segmentation ·      

176 179 3 Les études de marché exploratoires 3.1 Les objectifs d’une étude exploratoire 3.2 Les méthodes utilisées dans les études exploratoires 3.3 Les limites des études exploratoires 4 Les études de marché descriptives 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 Les objectifs des études descriptives Les méthodes de recueil des informations primaires L’élaboration d’un questionnaire L’erreur totale dans une enquête L’analyse ou le passage des données à l’information 5 Les études de marché causales 5.1 Les objectifs

chiffre d'affaires prévisionnel, effectuer les bons choix pour faire aboutir le projet et crédibiliser sa démarche auprès des partenaires. L’étude de marché se présente sous forme d’un document qui comprend deux parties distinctes : une partie descriptive de la situation du marché et une partie de propositions pour une action commerciale réussie. 2.1.1.1.2. Crédibiliser sa démarche auprès des différents partenaires 18 L'étude de marché a enfin pour objectif de crédibiliser la démarche du

marché 3 Les études de marché exploratoires 3.1 Les objectifs d’une étude exploratoire 3.2 Les méthodes utilisées dans les études exploratoires 3.3 Les limites des études exploratoires 4 Les études de marché descriptives 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 Les objectifs des études descriptives Les méthodes de recueil des informations primaires L’élaboration d’un questionnaire L’erreur totale dans une enquête L’analyse ou le passage des données à l’information 5 Les études de marché causales 5

actions sont assimilables à une activité de transformation des cibles matérielles pour la distribution. La transformation touche également des cibles immatérielles visant à produire de l'information à l'intention des clients (vidéotex, télématique, publipostage, etc.). Enfin, la transformation porte également sur des cibles humaines permettant aux clients l'accès à des fonds monétaires et à leur utilisation (agences, DAB-GAB). Le système de production bancaire se caractérise donc par une production à

continuité des approvisionnements etc. Démarche méthodique et analytique. Promotion sur le lieu de vente, publicité média et hors média, parrainage, mécénat. Communication dans la presse professionnelle ou spécialisée, utilisation de catalogues, fiches, documentations techniques, rédaction d’offres pro-forma. Les notions de cibles et de segmentation La cible marketing est le groupe de consommateurs définis sur un certain nombre de critères que l’entreprise désire atteindre avec un message et un

des approvisionnements etc. Démarche méthodique et analytique. Promotion sur le lieu de vente, publicité média et hors média, parrainage, mécénat. Communication dans la presse professionnelle ou spécialisée, utilisation de catalogues, fiches, documentations techniques, rédaction d’offres pro-forma. Les notions de cibles et de segmentation La cible marketing est le groupe de consommateurs définis sur un certain nombre de critères que l’entreprise désire atteindre avec un message

commerciales antérieures, SAV, conseil et assistance technique, rentabilité de l’investissement, continuité des approvisionnements etc. Démarche méthodique et analytique. Communication dans la presse professionnelle ou spécialisée, utilisation de catalogues, fiches, documentations techniques, rédaction d’offres pro-forma. Interlocuteurs Critères d’achat Motivations objectives et subjectives. Qualité, originalité, référence sociale, fidélité au produit ou à la marque, prix, satisfaction apportée par le produit

le programme en 80 fiches Ghislaine Legrand Hubert Martini Commerce international CC oommmm ee rr cc ee ii nn tt ee rr nn aa tt ii oo nn aa ll 2 e édition GG hh ii ss ll aa ii nn ee LL ee gg rr aa nn dd Agrégée d’économie et gestion HH uu bb ee rr tt MM aa rr tt ii nn ii Agrégé d’économie et gestion DD AA NN SS LL AA MM ÊÊ MM EE CC OO LL LL EE CC TT II OO NN Management des unités commerciales F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle, P. Steger Négociation et relation client

des approvisionnements etc. Démarche méthodique et analytique. Promotion sur le lieu de vente, publicité média et hors média, parrainage, mécénat. Communication dans la presse professionnelle ou spécialisée, utilisation de catalogues, fiches, documentations techniques, rédaction d’offres pro-forma. Interlocuteurs Critères d’achat Communication ❏ Les notions de cibles et de segmentation La cible marketing est le groupe de consommateurs définis sur un certain nombre de