Fixation Du Prix Apple

9000 + vidéo...................................................................................33 2.2 Avantages pour l’entreprise ...................................................................................35 CHAPITRE 5 : LA POLITIQUE DE PRIX EN MARKETING INDUSTRIEL ..................36 1. LES TROIS STRATEGIES ....................................................................................................36 1.1 La stratégie d’écrémage ...............................................

optimiser Désintermédiation : Suppression des intermédiaires à faible valeur ajoutée. La vente directe (Dell, Cortal, Banque Directe) a court-circuité les revendeurs ou agences traditionnelles pour répercuter un part de ses baisses de coûts sur le prix final proposé aux clients. Réintermédiation : Ajout d’une intermédiaire qui apporte une nouvelle valeur ajoutée : conseil, service, comparaison entre plusieurs offres, courtage, personnalisation du produit ou du service. Rétromédiation : Tentative

vue de leur revente. Le distributeur ici ne bénéficie ni d’une clause de territorialité ni d’un monopole de revente contraire au concessionnaire. La détermination du prix est une condition d’existence de l’achat exclusif. Le prix est soit déterminé ou déterminable par la clause d’indexation, la clause de l’offre concurrente ou de prix de marché. Distinctement de la concession, ce n’est pas un contrat- cadre mais plutôt un contrat- matrice qui est un mécanisme de production des contrats ponctuels d’application

1 2 La politique de produit (que vendre et à qui ?) Définir les lignes et les gammes de produits répondant aux attentes du consommateur dans les créneaux que l’entreprise a décidé de couvrir. La politique de prix (à quel prix vendre ?) Consiste à fixer les barèmes de prix en fonction de considérations économiques et psychologiques 4 L’organisation marketing par produit 5 Chef de produit = gestionnaire de programmes  Développer une stratégie à long terme pour le produit  Préparer

du marketing d’étude. Démarche marketing ( Marketing d’études ( Marketing stratégique ( Marketing opérationnel : le marketing mix ou les 4P. Le marketing mix : • Produit (gamme, cycle de vie, caractéristiques..) • Prix (contraintes et méthodes de fixation liées : aux coûts, à la demande, aux distributeurs, à la réglementation) • Distribution (commerce : indépendant, intégré, associé. Distribution : intensive, sélective, exclusive) • Communication (communication média, hors

Vers l’émergence de la CMI 184 Une certaine incompatibilité entre les organisations marketing classiques et la CMI 185 Les cinq étapes indispensables pour mettre en place la CMI Première étape : « penser client » VIII 187 188 Deuxième étape : fixation d’objectifs chiffrés Troisième étape : un décloisonnement des disciplines de communication et l’établissement de règles d’arbitrage Quatrième étape : un plan de communication englobant la totalité des canaux de communication Cinquième étape : mise

commerçants de la part de ses clients, la somme sera conservée en cas d’annulation, un acompte est une garantie financière qui sera conservée par le commerçant en cas d’annulation mais l’acompte est un morceau du prix total et en cas d’annulation le commerçant réclamera l’acompte et le reste du prix) qui sont conservés par un commerçant sont soumis à la TVA. En revanche, CJCE, 2005, M. Montecello : les arrhes sont exclus du champ de la TVA dès lors que la prestation de service n’a pas eu lieu car le client

développement. Elle est un actif immatériel qui a une valeur commerciale puisqu’elle peut être vendue ou achetée. Aux yeux du consommateur, la marque est une caution, un contrat. Elle garantit au consommateur certaines qualités : performances techniques, prix, service après-vente… La marque donne du sens au produit. A tel point qu'un même produit vendu sous diverses marques sera perçu différemment. Le consommateur associe à chaque marque des qualités, des défauts et donc des valeurs qui lui permettent

consommateur des déséquilibres entre les etps : entente / abus de position dominante pour augmenter les marges en augmentant les prix. Les nouveaux textes sont souvent sujet d’examen 2 modes d’évaluation : 1/contrôle en mi-parcours : écrit 2/ extraits de décision -> les préparer ( 5 fois ) à commenter DEVOIR 50/50 : contrôle de connaissance : définition ( exemption, accord prix ), et analyse d’une décision PARTIEL : QCM en connaissance et analyse : 5 points sur un petit commentaire du contenu

civile qui oppose (depuis 10 ans) le Guomindang et PCC (font alliance contre envahisseur. MAIS à la fin du conflit, la guerre civile reprend ! Le conflit sino-indien Tensions Inde/Chine liées à présence brit (opium…)  1914 = convention de Simla  fixation de la ligne McMahon, soit la frontière entre empire brit des Indes et Tibet. Cette frontière  contestée par Chine  1962 = guerre déclenchée par Mao contre Inde de Nehru : défaite indienne, et donc occupation chinoise du Cachemire chinois + de l’Actuel