Fixation Du Prix Hard Discount

sentiment que la marge commerciale est un vol, que le seul prix qui se justifie est celui de la fabrication, de la sortie d’usine. D’une façon générale, cette méfiance de nos concitoyens s’exerce à l’égard de beaucoup de métiers de service. Dans la période récente, elle a été amplifiée par la perte de repères sur les prix. Aujourd’hui, bien souvent, on préfère le prix le plus bas possible en oubliant que c’est le meilleur rapport qualité prix qu’il faut toujours rechercher. Et celui-ci induit une part

marketing I. Le rôle du marketing dans l’entreprise 1.1 Evolution des modes de gestion Orientation production : l’entreprise est intéressée par son outil/ capacité de production Hypothèse : les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures

contractant. 
La distribution est condamnable lorqu'elle n'est pas justifié on l'appelle alors pratique restrictive de concurrence. 
 Def du code de commerce : comme le fait de pratiquer a l'égard d'un partenaire économique ou d'obtenir de lui des prix, des délais de paiement, des conditions de vente ou des modalités de vente ou d'achat discriminatoire et non justifié par des contrepartie réel en créant de ce fait pour ce partenaire un désavantage ou un avantage dans la concurrence. On a plus largement

LA STRATEGIE PRIX ......................................................................................................................................................48 I. LE PRIX PAR LES COUTS – GESTION (RAPPELS) ................................................................................................49 A. LE PRIX PAR LES COUTS .................................................................................................................................49 LA FIXATION DU PRIX EN FONCTION

industrielle à Genève (ONU). B - Gamme de produit On appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière, s'adressent aux mêmes clients, ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente ou zones de prix (Kotler et Dubois, Marketing Management) La gamme est divisée en lignes appelées aussi familles, ensemble cohérent de produits. Ces lignes sont enfin divisées en produits présentés en référence ou assortiment d'un catalogue. A. Dimension de la

Gestion de stock 2- Politique prix………………………………………………………………………………………….…13 - Prix d’achat - Négociation avec les fournisseurs 3- Politique de communication………………………………………………….…………………16 - Communication interne - Communication avec les fournisseurs 4- Politique de distribution ……………………………………….…………………………………20 - L’approvisionnement II- Marketing vente 1- Politique produit………………………………………………………………………………….…23 - Politique d’assortiment - L’offre de service 2- Politique prix…………………………………………………………………………………………

références ? Positionnement prix Dans un environnement fortement concurrentiel, il est crucial d'appliquer les tarifs appropriés aux marques. Etant donné que les distributeurs accordent de plus en plus d'importance à la pratique des bas prix au quotidien ainsi qu'aux promotions, il est primordial d'utiliser les outils adaptés pour positionner une marque. Les questions clés auxquelles nous vous pouvons vous aider à répondre : Pouvons-nous nous permettre d'augmenter les prix sans faire chuter les ventes 

Produit Prix Commercialisation Communication But de l‟action Définition des caractéristiques du produit( le concept),de sa qualité, de la gamme et de l‟emplacement du produit dans la gamme.( stratégie de gamme telle que l‟élargissement, l‟extension, la consolidation ou l‟élagage) Création de la marque ,( stratégie de marque distributeur ou producteur) Choix en terme de stylique et de conditionnement Choix du positionnement ( leader, challenger, suiveur, spécialiste) Déterminer le prix à partir

------------------------------------------------- La gestion de l'assortiment L'assortiment est l'ensemble des produits proposés à la clientèle dans le but de satisfaire différents type de consommateurs grâce à des offres différentes (prix, produit, service) L'assortiment est caractérisé par : ·   Sa diversité (nombre de famille de produits différents proposés) ·   Sa largeur (nombre de produits différents pour une même famille) il peut être large ou étroit. ·   Sa profondeur (nombre

pour un secteur d'activité). 2. L'identification du (des) problème(s) de l'entreprise Ne pas confondre les problèmes et les symptômes. La diminution du chiffre d'affaire ou de la part de marché sont des symptômes. Exemple de problèmes : prix trop élevés, problème de qualité, d'image de marque, manque de publicité (il existe des produits pour lesquels il faut rappeler régulièrement au consommateur que la marque existe. Exemple : la lessive). Conclusion : regarder ce qui se passe en interne