Fixation Du Prix Hard Discount

des ventes de Ford = petit challenger), a tenté la même chose. Mais avec 5 sites de productions différents > Impossible de lancer la standardisation pour vendre des voitures aussi peu chères que Ford. Son fondateur : Alfred Sloane; s’est dit que le prix n’est pas le seul critère, les consommateurs veulent peut être des voitures différentes, il y aurait d’autres critères d’achat. En fonction de leur revenu, les gens ont des attentes différentes : on va segmenter le marché selon ces critères ( naissance

dépenses hors domicile au restaurant, qui réduisent la part de marché du commerce), ou entre formes de commerce (par exemple, développement de la vente hors magasin grâce aux équipements en téléphone, télévision et Internet, développement des hard-discounters au détriment des grandes surfaces traditionnelles). Pour chacun de ces facteurs d’environnement, nous nous attacherons à analyser l’influence de leurs évolutions récentes sur l’appareil commercial auquel il s’impose sans qu’une entreprise particulière

POLITIQUE DE PRIX 1. A - La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX Le prix est la

Les débouchés : 1. Canaux de distribution  Les produits Ferrero sont présents dans différents point de vente tels que : * Les grandes et moyennes surfaces, qui représentent 83% des ventes.(canaux de distribution courts) * Les Hard discount * Les restaurants (crêperies) ; boulangeries * Les Hôtels Ferrero utilise au maximum deux intermédiaires avant d’arriver jusqu’au consommateur final (circuit de distribution court) La réglementation 1. Les lois et règlements 

........ p 41 III – *Le Prix* A. Tendances de l’Evolution des Prix 1 ~ Théorie Générale ........................................................................................................................................................ p 43 2 ~ Comment se Fixe un Prix : Rappel Théorique........................................................................................................... p 44 3 ~ Détails des Etapes dans le Processus de Fixation des Prix ..........................

41 III - *Le Prix* A. Tendances de l'Evolution des Prix 1 ~ Théorie Générale........................................................................................................................................................p 43 2 ~ Comment se Fixe un Prix : Rappel Théorique...........................................................................................................p 44 3 ~ Détails des Etapes dans le Processus de Fixation des Prix...............

rôle du marketing dans l’entreprise 1. Evolution des modes de gestion Orientation production : l’entreprise est intéressée par son outil/ capacité de production Hypothèse : les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures

chargé d’assister la clientèle aux caisses de sortie. ♦ Note : Le terme « caddie-boy » est impropre. ♦ Équivalent étranger : bag-boy, bagger, bag-girl, bagman. Source : Journal officiel du 12 mai 2000. affichage des prix ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Voir aussi : prix affiché. ♦ Équivalent étranger : posting. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. aide en ligne ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Définition : Assistance à distance immédiatement accessible

chargé d’assister la clientèle aux caisses de sortie. ♦ Note : Le terme « caddie-boy » est impropre. ♦ Équivalent étranger : bag-boy, bagger, bag-girl, bagman. Source : Journal officiel du 12 mai 2000. affichage des prix ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Voir aussi : prix affiché. ♦ Équivalent étranger : posting. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. aide en ligne ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Définition : Assistance à distance immédiatement accessible. ♦

les abus ou les risques liés à certaines approches commerciales sont mis en relief (ex. : offre comportant des clauses abusives à l’égard des consommateurs, équilibre des relations commerciales entre partenaires professionnels, réglementation des prix). Des liens avec le cours de droit sont effectués. Le pouvoir du consommateur, au travers des divers moyens mis à sa disposition, est aussi abordé ainsi que ses limites. © Éditions Foucher 7 Le groupe danone Les bases de la mercatique