Force Concurrentiel Marché Automobile

gIntroduction à la Mercatique (Marketing) Abderrahim EL KEROUMI Définition et Evolution E l ti Marketing [marketiŋ] nom masculin (mot angl.) [ [Mercatique ] : en Français q ç Ensemble d actions coordonnées E bl des ti d é (Etude d (Et d de marché, P bli ité P hé Publicité, Promotion sur l li d vente, ti le lieu de t Stimulation du personnel de vente, Recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un d' produit ou d' service. d it d'un i Evolution

4       Titre  2  -­‐  L’étude  des  caractéristiques  du  secteur........................................................................6   Titre  3  -­‐  L’analyse  des  forces  concurrentielles  :  L’hexagone  sectoriel  du  secteur  de  la   grande  distribution  en  France.............................................................................................................8    

* Généraux : chiffré et non chiffré * Marginaux Stratégie marketing : * Comprendre les marchés (Segmentation, Cible et Positionnement) * Gérer le MIX 2. Démarche du marketing international 1) Comprendre les marchés : 1. Analyse de la dynamique des marchés 2. Analyse du comportement du consommateur (ici international) 3. L’étude de marché à l’international 4. Segmentation international 5. Choix des cibles

étudierons ensuite les grandes lignes qui permettent de cibler la concurrence et les différentes façons d’y faire face et pour finir nous verrons les stratégies à long terme qui permettent à l’entreprise de se développer et détenir un avantage concurrentiel substantiel. I. J'analyse l'environnement : le secteur. L'analyse de l'environnement sectoriel constitue la première étape dans l'établissement de la stratégie de son entreprise. Porter développe cinq types d'environnement définis par

le contexte économique difficile que traverse le marché de l’automobile mondial, les différents constructeurs sont contraints de trouver de nouvelles façons de vendre dans le but de se maintenir sur un marché qui est d’ores et déjà saturé par le nombre d’offreurs. Cette mise à niveau passe notamment par la mise en place de stratégies nationales mais également internationales de grandes envergures. Nul besoin d’études pour comprendre que le marché national n’est plus aussi juteux qu’il l’était il

Des politiques de l’offre   Des politiques de la demande   La notion d’échange Marketing de l’offre OFFRE DEMANDE MARKETING Marketing de l’offre   Historiquement, le premier type de définitions retient l’idée de mise sur le marché ( to market ) d’un produit ou d’un service qu’il faut vendre à un prospect.   Le marketing regroupe alors l’ensemble des actions permettant d’adapter la demande à l’offre, la démarche marketing consistant à mettre l’offre en avant ( par sa promotion

barrières à la mobilité Coûts Différenciation focalisation Il est essentiel Commentaires de repérer le ou les segments stratégiques auxquels appartient l’entreprise Identifier les principaux concurrents, leurs positions en termes de part de marché … Les barrières à l’entrée et les barrières à la sortie qui conditionnent le risque des nouveaux entrants Ses forces et se s faiblesse s Il s’agit d’éléments existants dont le s effets sont perceptibles et reconnus Les opportunité s et les

 constructeur  automobile  français  étroitement  lié  au  constructeur   Nissan  depuis  1999.  Ce  groupe  possède  des  usines  et  filiales  à  travers  le  monde  entier.  Il  est   fondé  par  les  frères  Louis,  Marcel,  et  Fernand  Renault  en  1898  et  se  démarque  rapidement   par  ses  innovations.   Il  utilise  la  course  automobile  pour  assurer

Pas de Stratégie Recherche d'un avantage compétitif durable QUELLE EST LA FORCE MOTRICE D'UNE ENTREPRISE ? L'identification de la force motrice est un élément d'analyse déterminant dans le processus de diagnostic de la stratégie actuelle et donc dans l'élaboration de la stratégie future d'une entreprise. Ce concept fut initié dans les années 80 par les chercheurs Benjamin Trego et John Zimmermann qui firent prospérer plus tard leur cabinet de conseil en entreprises grâce à cette approche

segmentation stratégique. 1. La segmentation stratégique : La finalité de la segmentation stratégique est la détermination de Domaines d’Activités Stratégiques (appelés aussi Centres d’Activités Stratégiques, ou encore couple Produit/Marché. En anglais : stratégic business unit). Pour ce faire, on doit d’abord découper l’activité de l’entreprise en activités élémentaires en se basant sur les critères suivants : • Technologie et savoir faire utilisés, • Type des besoins satisfaits