Force Concurrentiel Marché Automobile

La concurrence entre entreprises dans le monde ne cesse de s’intensifier avec les années. Acquérir de plus grosse part de marché devient de plus en plus complexe et les entreprises sont donc dans l’obligation de trouver un moyen de se différencier de leurs compétiteurs. En effet, il devient donc nécessaire de trouver les objectifs à atteindre à long terme et décider de quelle manière l’attribution des ressources sera effectuée pour pouvoir atteindre les buts de l’organisation. En d’autres mots

INTELLIGENCE ECONOMIQUE Application à l’analyse de marché Intervenant : Fabien RIOU Date : janvier/février 2012 Cadre de l’intervention Application à l’analyse de marché Objectifs Contenu Savoir appliquer les principes de l’intelligence économique à l’analyse de marché… … en adoptant une démarche structurée et professionnelle afin… … d’être capable de donner une opinion sur un secteur, une opportunité de marché, une entreprise,… dans le cadre, par exemple… … d’une création / reprise

repreneur ne connaît pas l'entreprise qu'il cherche à acheter. Il cherche à cerner : - les potentialités de l'entreprise (métiers2 de l'entreprise, portefeuille de clients, effectifs, compétences clés, moyens matériels, son positionnement sur les marchés); - les éléments d'incertitude (départ des cadres, existence de savoirs tacites, culture, perte d'un client important) ; - les résistances au changement (stress, anxiété…) ; - les caractéristiques de la structure (répartition des tâches et des compétences

externes (environnement de la firme) et internes (ressources et capacités) qui nous permettront d’établir une stratégie et un business plan nous menant à un avantage concurrentiel. Rappelons que l’avantage concurrentiel se définit comme la maîtrise singulière des ressources et compétences, ainsi qu’un alignement unique par rapport au marché. Ces éléments sont à la source d’une performance supérieure par rapport aux concurrents dans un domaine d’activité.La question nous invite tout d’abord à nous concentrer

|focalisation | |Ses concurrents et leurs stratégies |Identifier les principaux concurrents, leurs positions en termes de part de marché| | |… | |Les barrières à la mobilité |Les barrières à l’entrée et les barrières à la sortie qui conditionnent

optimale cette relation client. Cependant, trop peu de systèmes encore permettent de mettre en connexion la demande du client, les compétences internes et la capacité à acheter, à produire et à délivrer la promesse que le marketing aura mis sur le marché. Les entreprises ayant relevé ce défi de manière efficiente sont encore marginales. Il est essentiel, avant de se lancer dans l’intégration de la supply chain et du CRM, de se poser les questions suivantes : • • • • Qu’y a t-il à gagner dans l’intégration

VI - Diagnostic interne avant la 500 p.6 - V - La cohérence de la politique p.7 - VI - La fiat 500 p.8 - VII - Pistes stratégiques p.9 3 I - Diagnostic externe : Opportunité : Le marché automobile fait face à plusieurs opportunités importantes comme : - les pressions écologiques, qui poussent le marché à se réinventer - la pénurie de semi-conducteurs auxquels les constructeurs sont confrontés, qui vient limiter les possibilités pour les consommateurs et les choix de personnalisation, représente

Soubassements théoriques : Baumol, théorie des marchés contestables. Krugman, théorie du commerce international. Approche micro économique, monopole, oligopole, le dilemme du prisonnier, Galbraith et la figure inversée, Simon avec la théorie des organisations, la théorie des coûts de transaction de Coase (marché en situation d’atomicité, coût de transaction dès lors que l’entreprise internaliserait des activités en faisant elle même ce que faisait le marché, elle serait capable de réduire ses coûts 

Introduction Au MARKETING ( La mercatique ) PRESENTATION DU MODULE Dans un milieu de concurrence aigue ou les entreprise ont toutes tendance à imiter et copier pour dénicher une part de marché. Les entreprises qui survivent sont celles qui innovent, créent, lancent les nouveaux concepts, stimulent les besoins latents, exploitent des nouveaux créneaux et fédéralisent la clientèle. Pour cela, acquérir un esprit marketing, et maîtriser sa démarche sont devenus obligatoires pour toutes personnes

la stratégie 3)La décision stratégique 4)Différents niveaux d’analyse stratégique (diversification, concentration etc) =>Gouvernance II/Les outils de la gestion stratégique 1) L’analyse concurrentielle -modèles d’analyse concurrentielle 2 )L’analyse du macro-environnement (dimension concurrentielle importante mais pas la seule possible car l’entreprise s’insère dans un env. global avec mutations culturelles, sociales, juridiques etc) 3)L’analyse des ressources et compétences (analyse interne)