Force De Porter Bmw

politico-juridique · Environnement économique · Environnement social TROISIEME PARTIE : STRATEGIE D'OPTIMISATION COMMERCIALEChapitre 1 : Les leviers opérationnels ............................................................... 48Section 1 : L'importance de la force de vente ........................................................ 48Section 2 : La maitrise du multi canal................................................................... 49Section 3: Le service client...........................................

fine de la situation, des orientations et des potentiels de développement et particulièrement de réaction des concurrents. Cette analyse permet une visualisation précise de la position et donc de la force de chaque concurrent dans la mesure où toutes les entreprises ne sont as en concurrence frontale (BMW et Toyota par exemple). En fait les entreprises en présence de cette répartition au sein de «groupes homogènes de concurrents» (groupes stratégiques) aux caractéristiques communes ou voisines (politique

connaissance à l’aide d’études marché centrées sur la clientèle, la concurrence et la distribution. Le tableau ci-dessous présente trois concurrents évalués sur cinq attributs . Il apparait que la société A très connue, vend des produits réputés grâce à une force de vente de qualité . En revanche la disponibilité du produit et l’assistance technique laissent à désirer . La société B est efficace dans tous les compartiments du jeu grâce notamment à une excellente disponibilité des produits et compétence commerciale

L’article est une version particulière d’un produit qui a une désignation distincte dans la liste des produits du fabricant. Exemple : 206 3 portes 1,1 60ch XR Présence 2.1.2 La ligne de produits : Une ligne est un ensemble cohérent de produits situés dans le même univers de consommation (une ligne = au moins deux articles). Exemple : 206 3 portes – 5 portes – CC – SW Une ligne de produits est composée d’articles qui permettent de satisfaire une même catégorie de besoins, une distribution

important pour le commerce international. 8 3. Kindleberger : Principe des avantages monopolistiques. 8 4. Hymer : Concept de l’avantage au niveau international. 9 5. Knickerbocker : Théorie de la réaction oligopolistique. 9 6. Porter : Concurrence multidomestique et concurrence mondiale. 9 7. Dunning : Paradigme OLI. 10 II- Formulation de la stratégie : 11 A- Les étapes de la formulation de la stratégie : 11 1. Diagnostic interne: 11 2. Analyse externe: 13

Mr Idrissi Qaitouni El ghali Mr Benbouzid Ismael Etudiant(es) en licence Sommaire : I. Introduction A. Historique B. Problématique II. Analyse externe A. Analyse PEST B. Facteurs clés de succès C. Domaine d’activité stratégique D. Les 5 forces de Porter E. Les Groupes Stratégiques III. Analyse interne A. Chaîne de valeur B. Ressources stratégiques C. Compétences distinctives IV. SWOT A. Analyse Interne : Forces et Faiblesses B. Analyse Externe : Opportunités et Menaces V. Stratégie suivie par Apple

Management International Année Universitaire 2009/2010 Sommaire I. Introduction A. Historique B. Problématique II. Analyse externe A. Analyse PEST B. Facteurs clés de succès C. Domaine d’activité stratégique D. Les 5 forces de Porter E. Les Groupes Stratégiques III. Analyse interne A. Chaîne de valeur B. Ressources stratégiques C. Compétences distinctives IV. SWOT A. Analyse Interne : Forces et Faiblesses B. Analyse Externe : Opportunités et Menaces V. Stratégie

_Toc417072510 \h 75VIII.Les stratégies internationales PAGEREF _Toc417072511 \h 781.Les facteurs d’internationalisation PAGEREF _Toc417072512 \h 782.Les sources d’avantage géographique (de son pays d’origine) PAGEREF _Toc417072513 \h 80Le diamant de Porter ou l’avantage de localisation PAGEREF _Toc417072514 \h 80Les filières internationales PAGEREF _Toc417072515 \h 813.Les stratégies internationales PAGEREF _Toc417072516 \h 814.Le choix des marchés et les modalités d’entrées PAGEREF _Toc417072517 \h

du même acabit. Leur technique : répéter constamment des phrases exprimant sa foi dans l’avenir, tout en bannissant totalement les pensées défaitistes. Les publicitaires connaissent bien le truc de la répétition d’une même idée pour l’imprégner de force dans la mémoire des téléspectateurs. Générosité inépuisable Toutefois, les partisans du Secret vont beaucoup plus loin. Ils prétendent que vous pouvez façonner la réalité à l’image de vos désirs les plus fous. Ils soutiennent que l’Univers, par

l’ultra-disponibilité, quels défis le manager doit relever ou encore les compétences recherchées ont -elles changé du fait de l’évolution technologique. Cela nous permettra de dégager les enjeux majeurs auxquels l’agence de communication doit particulièrement porter attention et pour lesquels elle doit mettre en place des solutions. Nous exposerons certaines de ces solutions. Enfin, nous étudierons le cas d’un développement d’une structure de production digitale au sein de E-Graphics France (filiale de TBWA