Force De Porter Bmw

marché. Elle génère du profit et est liée à la perception du client. Elle est donc l'indicateur qui a le plus d'impact sur la rentabilité commerciale. Aussi sur Internet, un article sur la performance commerciale souligne que celle-ci ne doit pas se porter uniquement sur l'atteinte des réalisations mais aussi sur la responsabilité endossée par les commerciaux pour le niveau de performance. Des objectifs sous forme de quotas de vente doivent donc être attribués à chaque commercial afin de mieux le contrôler

questionnaire. * Obligatoire 1. Quel est la marque de votre véhicule actuel ? * Chryslers( Dodge,Ram,Jeep,Fiat) Ford Génerals Motors (Chevrolet, Cadillac, Buick, GMC) Honda Hyundai Mazda Nissan Volkswagen (audi,porsche) Kia Subaru BMW Mercedes Toyota Autre : 2. De quel type de véhicule s'agit-il ? * Berline Cabriolet Camionnette Coupé (2 porte) Mini fourgonette Véhicule utilitaire sport Autre : 3. De quel type sera votre prochain véhicule ? * Berline Cabriolet

seniors, couleurs vives pour les jeunes), les régions (bleus intenses dans l’ouest, bleus clairs dans le Nord, bleu mauve dans le midi ) Exemple : les nordistes achètent principalement du rouges à lèvres pastel alors que les provençales sont plus portés par les rouges et les marrons) - le niveau de vie (gros revenus = noirs, gris, bleus foncés ; foyers modestes = couleurs vives) Exemple : l’entreprise SEB qui vise tous les PCS avec Moulinex l’entrée de gamme qui visent les jeunes urbains (couleurs

« High Tech » Traditionnelles 13 Les 11 manoeuvres stratégiques possibles 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Attaque frontale Attaque de flanc Débordement Contournement Guérilla Défense fixe Défense mobile Défense active Contre-attaque : : : : : : : : : force brute créativité supériorité financière adaptabilité proactivité focalisation diversification garder l'initiative réactivité 10. Défense des positions latérales : consolidation 11. Retraite stratégique : recentrage de l'activité 14 Zoom :

bien présente puisque Mercedes-Benz est le leader des marques premium en France avec 51 498 immatriculations lors de l’année 2008. Cela lui permet de se placer devant ses principaux concurrents sur le marché Français qui s’avèrent être BMW, Audi et Jaguar. Cependant BMW est depuis plusieurs années son plus grand rival, en effet leurs gammes respectives de véhicules sont très proches l’une de l’autre en termes d’équipements, de confort, d’innovation… souvent un modèle est là pour concurrencer l’autre

AUTOMOBILES PRINCIPALES ALLIANCES ENTRE LES MARQUES AUTOMOBILES : GROUPE PSA = GROUPE RENAULT = GROUPE FIAT = GROUPE FORD = + Volvo + Aston Martin + divers. GROUPE GENERAL MOTORS = GROUPE VOLKSWAGEN = GROUPE DAIMLER-CHRYSLER = (dont Maybach). GROUPE BMW = GROUPE MG-ROVER = GROUPE TOYOTA = GROUPE HYUNDAI = RENAULT TRUCKS = 2000) + AB Volvo Groupe IRISBUS = + Karosa EVOBUS = NEOMAN BUS = Peugeot + Citroën + Talbot (jusqu’en 1985) Renault + Dacia (depuis 1999) + Renault Samsung Motors (depuis septembre

11 La stratégie est l’ensemble des décisions expresses ou non qui déterminent la cohérence des initiatives et des réactions de la firme vis à vis de son environnement P. Tabatoni 12 La stratégie est la force de médiation entre l’entreprise et son milieu, cette force s’exprimant sous forme de schémas intégrés (plan) et de suite de décisions émergentes que l’on prend pour s’ajuster à l’environnement H. Mintzberg 13 La stratégie est le point de rencontre entre la liberté

commerce international => culture, recherche, formation. Ces villes sont des centres d’impulsion des flux mondiaux. Ce sont donc des carrefours mondiaux avec de grand aménagement, infrastructure de transport (aéroport). Ce sont aussi de grand port très important, les autoroutes, grandes routes. Les USA connaissent une transformation majeure dans l’organisation du territoire dans la manière dont est organisé l’espace. Historiquement, les centre éco, se situe au Nord Est autour de la mégalopole

généralement à la fois la publicité et le marketing interactif. Ces agences peuvent parfois réaliser des sites web, mais le cœur de leur métier est la communication interactive ou parfois plus précisément la publicité sur Internet. Ces agences ont pour force une bonne légitimité car elles furent les premières sur le marché et possèdent par nature une bonne culture Internet. Elles ont cependant du mal à intégrer leur proposition de communication interactive dans une politique de communication plus globale

l’entreprise Information d’influence : selon ses deux aspects ( interne / externe ) Information d’anticipation : elle s’inscrit dans une approche stratégique. 3.2  Les sources de l'information : Les études de marché formelles qui peuvent porter, en principe, sur n'importe quel niveau de la filière. Les informations transmises par les vendeurs de l'entreprise ainsi que par ses distributeurs et agents. Les informations fournies par d'autres unités de l'entreprise. Les données secondaires rassemblées