Force De Porter Bmw

 La communication suppose un émetteur, un récepteur et un message à transmettre.   l'émetteur est l'entreprise (appelée ici annonceur); le ou les récepteurs sont les publics visés, (les consommateurs , les prescripteurs, les distributeurs, la force de vente. Ils constituent les cibles à atteindre par le message.   La communication commerciale est bâtie de façon :       à faire d’abord connaître le produit.  puis à créer chez la cible une attitude favorable au produit, à le faire aimer

concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3  2/ Comment on pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone

une stratégie standardisé). - Stratégie d’invention/Géocentrique La maison décide du prix de vente dans chaque pays. C. « Place Policy » -> La distribution Il s’agit de définir l’organisation de la distribution physique et la gestion de la force de vente. Distribuer ses produits c’est à dire les acheminer par différents chemin (Court : le marché du producteur au consommateur (pas d’intermédiaire)) (Long : Avec plusieurs intermédiaires). La distribution joue un rôle prépondérant dans l’internationalisation

des modèles « Prémium » de leurs marques). La stratégie utilisée par les entreprises automobile à pénétrer le marché du luxe a été jusqu'ici d'acheter des marques déjà existantes (par exemple, Jaguar par Ford, Bentley par Volkswagen, Rolls-Royce par BMW). L’intensité de la concurrence: Très élevée Le marché de l'industrie automobile est très concentré, les coûts fixes sont élevés, les frais de transfert sont faibles et le marché est considéré comme mature. Ces facteurs contribuent à une très

voiture neuve qu’il a commandée. Il y a les commerciaux qui sont chargés de vendre les voitures, pour certains vendeurs, dit de « secteur », ils ont aussi la mission de vendre les voitures dans les agents qui leur sont attribuer, et de participer aux portes ouvertes de leurs agents. 2- L’offre commerciale L’offre de l’unité commerciale se compose en 3 grands groupes, les services après ventes, la vente, et les pièces détachées. Les ventes se divisent ensuite en 2, les ventes de véhicules neuf et

($166,407 millions) et Volkswagen AG ($159,435 millions) Grâce à son souci constant de la satisfaction du client, Toyota se trouve en deuxième place (après BMW) sur la liste des constructeurs automobiles les plus admirés par les clients. Dans le secteur automobile, Toyota est la marque la plus appréciée par les consommateurs avant BMW, Mercedes et Honda. C’est surtout la stratégie marketing intensive du modèle hybride qui a contribué à cette image positive perçue par les clients et qui a permis

Application 49 Conclusion générale 56 Bibliographie 59 Annexes 60 Liste des figures Figure 1: Le groupe Daimler Chrysler 12 Figure 2: Le groupe Ford 12 Figure 3: Le groupe General Motors 12 Figure 4: Le groupe Volkswagen 13 Figure 5: Le groupe BMW et l’alliance Renault Nissan 13 Figure 6: L’alliance Renault Nissan 15 Figure 7: Usines Renault dans le monde 15 Figure 8: Structuration des directions de la SOMACA 17 Figure 9: Organigramme de la DIVD 17 Figure 10: Assemblage d’un véhicule 18

rabais, conditions de paiement, conditions de crédit. Promotion/communication: développer les ventes et l'image des produits et services par des moyens de communication et de stimulation, tels que la publicité et promotion des ventes: publicité, force de vente, promotion des ventes, relations publiques, marketing direct. Place, distribution et vente: choisir les canaux et circuits par lesquels les produits et services sont vendus et à gérer l'organisation de vente: canaux de distribution, zone

d’armes dont nous avons besoin et pas plutôt d’instruments chirurgicaux. S’il ne faut pas se référer à l’art du médecin plutôt qu’à la tactique militaire … » Eric de BELLEFOND – Le livre Blanc du MD – DME - 6/12/2011 Enfin un nouveau rapport de force se crée : le consommateur est devenu versatile, zappeur et polyfidèle. Ses comportements sont difficiles à suivre et encore plus à anticiper : 60% des clients qui quittent une marque déclarent en être totalement satisfaits ! La segmentation est

politico-juridique · Environnement économique · Environnement social TROISIEME PARTIE : STRATEGIE D'OPTIMISATION COMMERCIALE Chapitre 1 : Les leviers opérationnels ............................................................... 48 Section 1 : L'importance de la force de vente ........................................................ 48 Section 2 : La maitrise du multi canal................................................................... 49 Section 3: Le service client.........................................