Force De Vente Automobile

4 - III - Les Facteurs clés de ce secteur p.5 - VI - Diagnostic interne avant la 500 p.6 - V - La cohérence de la politique p.7 - VI - La fiat 500 p.8 - VII - Pistes stratégiques p.9 3 I - Diagnostic externe : Opportunité : Le marché automobile fait face à plusieurs opportunités importantes comme : - les pressions écologiques, qui poussent le marché à se réinventer - la pénurie de semi-conducteurs auxquels les constructeurs sont confrontés, qui vient limiter les possibilités pour les

Europe Occidentale, derrière Volkswagen, PSA et Ford. Depuis le 27 mars 1999, l’entreprise est associée au japonais Nissan dans le cadre d’une alliance stratégique sous forme de participations croisées. Cette coopération entre les deux constructeurs automobiles fera l’objet d’une analyse approfondie dans ce dossier. Renault est également partenaire de constructeurs locaux en Inde ou au Brésil, ce qui lui permet d’être présent dans les économies émergentes. Cependant, son principal débouché reste l’Europe

croisse lentement. Le produit doit connaître quelque ammélioration, la concurence est faible et le prix très élevée. Deuxième étape : la phase de croissance, les ventes de produit se développe. Le produit, lui aussi, s'amméliore, la production et la vente se fait en grande série. L'expérience fait que le produit progresse en qualité, mais la concurence se fait de plus en plus vive, et les prix baisse. Troisième étape : phase de maturité, il s'agit de la phase ou les bénéfice sont maximun, les ventes

bons vendeurs, autrement dit, avoir une force de vente compétente et dynamique. En effet, la force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services des entreprises. Elle constitue un élément essentiel voire un élément primordial dans la relation d'une entreprise avec ses clients. Une force de vente est un ensemble de personnes qui effectuent la vente, c'est-à-dire qui sont inclus dans le processus de la vente de n’importe quelle entreprise. Et selon

Généralités sur le Contrat de Vente au Maroc     I- Les caractères de la vente :   a- Un contrat consensuel :   La vente est en général un contrat consensuel c’est à dire qu’il se forme par le consentement des parties et n’exige pour sa validité aucune forme solennelle. Il existe dès que les parties se sont mises d’accord sur la chose vendue et le prix. Cependant la législation contemporaine fait dans plusieurs cas reculer le consensualisme, pour certains types de ventes elle impose au

compte aussi des savonneries qui ont aussi connu un developpement interessant, comme la savonnerie du Cosmydor, Miel dieu, Lion. AUTOMOBILE « Village » où logements et usines se construisent à une folle vitesse, puis jeune commune dynamique proche de la capitale, Levallois attire, en cette fin du 19e siecle, ceux qui devinent les promesses de l’industrie automobile et ont besoin de grand espaces. Les premiers constructeurs, véritables pionniers, seront pour beaucoup, ceux qui donnerent ses titres

chacun d'eux se caractérisant par un état de lieu, un état de lot et un état de temps. » Distribuer des produits, c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et, avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découlent une multitudes d'opérations. Elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits et canaux de distribution. b-Circuit

permettant le lancement d'un plan harmonieux et efficient des transports routiers dans notre pays. Page 1 sur 31 Loi 16/99 sur les transports Dahir 1-63-260 – arrêté d’application- décret Dahir 1-63-260 relatif aux transports par véhicules automobiles sur routes - TITRE PREMIER Article premier.Pour l'application du présent texte: 1) est considérée comme transporteur, toute personne physique ou morale qui utilise pour des transports routiers, un ou plusieurs véhicules lui appartenant ou pris

les 4 P : Produit Prix Place (distribution) Canaux de distribution Points de vente Zones de chalandise Stocks et entrepôts Assortiment Moyens de transport Promotion (communication) Qualité Caractéristiques et options Marque Style Tailles Conditionnement Service aprèsvente Garantie Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Relations publiques Marketing Gagnant : Les Grandes Théories 2013

------------------------------------------------- MODULE ------------------------------------------------- MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Thème n°3 : La rémunération de la force de vente Réalisé par : * Hanane ERRJAIBI | Encadré par: Mme TAHIRI |