Force De Vente Automobile

niveau mondial pour accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts. C’est donc une stratégie à la fois marketing et financière (Stratégie d’économie d’échelle en finance), l’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur (achats, production, vente). Ex : Zara ; Sony ; Coca La stratégie d’adaptation : Il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux : Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation des produits tout en permettant la personnalisation au niveau local

Maroc: • Peugeot : Gamme automobile, Gamme motocyclette, Gamme outillage ; • Renault : Gamme automobile, Gamme poids lourds… b) au sein de chaque gamme, une ligne de produits est offerte : • chez Peugeot, dans la gamme automobile, on retrouve : la 307, 607… • chez Renault, la gamme automobile compte : la R4, R5, R19, R21, Espace, Mégane, Twingo, Laguna… c) chaque ligne de produits compte un certain nombre d’articles ou de modèles : • chez Peugeot, dans la gamme automobile, on retrouve la ligne

LA ROCHELLE Stage de 2ème année BACHELOR BUSINESS – Mars 2015. Sommaire Introduction 1 Présentation d’Arval et de la Location Longue Durée 2 Arval au sein du groupe BNP-Paribas 6 Le marché de la LLD et de la Gestion de parc automobile 6 L’organisation de la structure Arval SME 6 Ma place au sein d’Arval et mes missions 3 Sale Support 6 Mes missions 6 Le projet professionnel Ppost-sStage 4 Ma vision sur lLe secteur du Banco-Commercial d’Arval

interne (Forces et faiblesses) 6 b. Diagnostic externe (Menaces et les opportunités) 8 II. Les ressources et compétences de l’entreprise 10 1. Ressources 10 2. Avantage concurrentiel 11 III. Comment maintenir leur statut de leader en tant de site de vente en ligne? 11 1. Face à l’arrivée de nouveaux concurrents ? 11 2. Face à l’évolution du concept de eBay ? 11 Conclusion 13 ARTICLE 14 Introduction Définition de la stratégie en entreprise3 : La stratégie est l’orientation des

2 Hétérogénéité des marchés industriels....................................................................11 4.3 Complexité de l’achat industriel .............................................................................12 4.4 Complexité de la vente industrielle.........................................................................12 CHAPITRE 2 : LA NOTION DE FILIERES ........................................................................13 INTRODUCTION.....................................

N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Négociation vente avec un prospect

les ventes. Ce stage de vente de fin d’année était associé à la réalisation d’une mission commerciale (promotion/animation). Celui-ci entraînait donc une prise d’initiatives, un sens de l’organisation et des responsabilités ainsi qu’une réelle motivation. Ce stage fut une expérience très bénéfique car j’ai pu y rencontrer tous les aspects de la vente en magasin, et participer au même titre que le personnel à l’approvisionnement et à la vente des produits de mon rayon ; à la bonne

l’acte émane d’une seule personne : testament, don de son corps à la science. Les autres personnes concernées n’ont pas d’obligation. - L’acte juridique bilatéral ou synallagmatique : Plusieurs personnes s’engagent : le contrat de travail de vente etc… II La notion de contrat : L’article 1101 du code civil donne la définition suivante : « Le contrat est une convention par laquelle une ou plusieurs personnes s’obligent envers une ou plusieurs autres à faire ou à ne pas faire quelque chose »

Commerciale de Renault - E-commerce - Une stratégie de fidélisation Chapitre 4 : Le Plan « Contrat 2009 » • Conclusion 2 INTRODUCTION : Le secteur des constructeurs automobiles mondiaux se concentre de plus en plus. En effet, depuis l’accroissement de la mise en œuvre de stratégies de croissance en 1997, le paysage automobile mondial a été profondément bouleversé. En 1965, il n’y avait aucune alliance entre les entreprises du secteur, donc, chaque entreprise se trouvait cloisonner dans son pays

techniciens et des ingénieurs Problème de commercialisation abordé une fois le produit mis au point et fabriqué Quand la demande > offre = période de pénurie ou faible pouvoir d’achat ( pays sous développés ou en voie d’industrialisation) Vente Préoccupation apparaît quand problème de quantité de production maitrisées Associés aux économies d’abondance, de consommation de masse et de forte concurrence. Règne de la publicité et du démarchage commercial Attirer le consommateur pour